过去十年间，在快速城市化、收入增长和消费者偏好变化的推动下，越南零售业经历了显著转型。其中最引人注目的趋势之一，是日本超市和商店在越南各地日益增多。日本零售商已成功在越南竞争激烈的市场中站稳脚跟，提供从食品饮料到家居用品、化妆品和服装等丰富多样的产品。.

当前格局：日本超市在越南的发展

越南零售业是东南亚最具活力的市场之一，日本零售商迅速抓住了其中的潜力。2024年，越南零售市场规模预计为276 Bil USD，并预计到2029年达到499 Bil USD，2024年至2029年的年复合增长率（CAGR）为12% ^[1]. 。过去十多年间，日本零售巨头不断扩大其在越南主要城市的布局，例如河内、胡志明市和岘港。比如，AEON于2014年在胡志明市开设了首家购物中心。2018年，Sumimoto集团与BRG Group合作，在河内成立了日本超市连锁品牌Fujimart。.

这一扩张得益于消费者对高品质产品日益增长的需求，而高品质正是日本零售商的优势所在。根据越南统计总局（GSO）的数据，自2010年以来，越南人均收入已增长近三至四倍，尤其是在五个中央直辖市：河内、胡志明市、海防、岘港和芹苴。随着收入水平提高，消费者更愿意购买更健康、更高端且更便利的产品。此外，日本商品的核心消费群体——中产阶级也在不断扩大，尤其是在城市地区。2023年，中产阶级约有1,300万人（占总人口的13%），预计到2026年将达到总人口的26% ^[2] 这一需求转变正好契合日本产品的优势。日本产品以可靠性、安全性和高质量标准著称。.

Average monthly income per capita by central cities

单位：百万越南盾

来源：GSO《2023年统计年鉴》

此外，日本与越南之间牢固的外交和经济关系，也为日本零售商更加顺利地进入越南市场提供了便利。《全面与进步跨太平洋伙伴关系协定》（CPTPP）（于 2019年签署） 以及《日本—越南经济伙伴关系协定》（JVEPA）（于2008年签署）等贸易协定，为日本商品进口提供了有利条件，使这些产品更容易被越南消费者获得。.

市场主要参与者

多家主要企业已成功进入越南超市市场，各自采用独特的战略并提供多元化的产品。其中，具有代表性的企业包括AEON、Fujimart、Sakuko等。.

AEON

来源：AEON MALL VIETNAM

Fujimart

来源：Fujimart Vietnam

Sakuko

来源：Sakuko Vietnam

日本产品在越南的发展机遇

越南日本超市和便利店数量的增长，为日本产品带来了众多机遇。从消费者偏好到电子商务等，多重因素共同营造了有利于这些产品发展的环境。.

• 健康意识驱动的消费者趋势
  越南消费者日益增强的健康与保健意识，为日本产品带来了巨大潜力。越南的日本超市非常适合引入以健康为导向的食品，例如有机产品、低热量零食和功能性饮料。此外，日本的美容及个人护理产品以功效显著和成分优质著称，正越来越受到越南消费者的青睐。.
• 电子商务扩张
  尽管实体店仍然十分重要，但越南的线上购物趋势正在不断增强。电子商务平台的人气显著提升，尤其是在新冠疫情期间。这一转变为日本零售商触达更广泛消费者群体提供了新的渠道。AEON等主要企业已经推出线上购物选项，使越南消费者能够足不出户购买日本产品。进一步拓展线上分销渠道，有望推动日本产品销售额增长，尤其是在尚未设有实体店的地区。.
• 本地化策略
  另一个机遇在于针对越南市场对日本产品进行本地化调整。在保持品牌日式特色的同时，许多零售商根据当地消费者的口味和偏好调整了产品组合。例如，AEON运用日式技艺和食材，推出越南风味菜肴，从而实现食品产品的本地化。这种融合方式有助于日本零售商吸引更广泛的消费者群体，同时保留日本品质所带来的信任感。.

日本产品在越南面临的挑战

• 竞争激烈: 越南零售市场竞争激烈，拥有众多本土及来自中国、泰国等国家的国际企业，这些企业同样提供种类繁多的类似产品。日本超市不仅要与成熟的本地商店竞争，还要面对其他可能以更低价格提供同类商品的外国品牌。这使日本商店难以实现差异化并获取显著的市场份额。.
• 价格敏感度: 越南消费者往往对价格较为敏感，通常更倾向于购买价格实惠的产品，而非高端产品。日本商品以高品质和可靠性著称，但其价格通常高于本地生产的产品或其他国际品牌的替代品。这一价格差异可能限制日本超市的客户群体，尤其是在许多购物者更看重成本而非品牌声誉的市场环境中。.
• 供应链问题: 日本超市在维持进口商品稳定、高效供应方面面临相当大的物流挑战。越南的进口监管可能较为复杂，从而导致海关清关延误。此外，从日本运往越南的高昂运输成本和较长交付周期进一步推高了产品成本，并增加了库存管理的复杂性。这些供应链困难可能导致消费者承担更高价格，并影响商品在商店货架上的供应情况。.

结论

日本超市在越南的发展反映出越南消费者对高品质、可靠产品的强劲需求。随着日本产品门店持续稳步扩张，日本产品面临着广阔的发展机遇。通过持续扩大市场布局、适应当地市场环境并利用贸易协定，日本零售商可以进一步巩固其在越南零售市场中的地位。随着越南消费者变得更加理性且更加关注健康，以安全性和高品质著称的日本产品有望在这一蓬勃发展的市场中实现持续增长。.

[1] https://vietnam.incorp.asia/retail-industry-in-vietnam/

[2] https://www.vietnam-briefing.com/news/understanding-vietnams-middle-class-size-spending-patterns-and-opportunities-for-businesses.html/

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