连锁经营是越南近年来发展较快的模式，许多不同行业的参与者都选择这种方式来扩大市场份额。从食品饮料到科技，我们看到许多巨头都以这种模式做得很好。作为一个竞争激烈、潜力巨大的市场，制药行业也不能置身事外。

Vietnam’s pharmaceutical market potential is based on the growing population, ageing society, and the improving disposable income from which would be spent on healthcare, leading to more medication purchases. According to , Vietnam’s healthcare expenditure was estimated at USD 16.1 billion USD in 2017, representing 7.5% of its GDP in the same year and would likely to grow with CAGR at 12.5% per year to USD 22.7 billion by 2021. Later on in 2019, a follow-up report stated that the market size of Vietnam’s pharmaceutical industry reached USD 6.5 billion, up 10.17% compared to the previous year (USD 5.9 billion). Mr. Vo Tan Thanh, Vice Chairman of the Vietnam Chamber of Commerce and Industry (VCCI), also shared that the pharmaceutical industry had witnessed two-digit growth in recent years and that would continue until 2022.

根据经济学人智库 2018 年的一项研究，越南预计 2022 年的年度药品销售额仅为 54.4 亿美元，在研究国家中排名第三，但其药品支出的复合年增长率为正值。

尽管发展迅速，但市场仍比较分散，一些最大的公司仅赚取了数十亿美元的利润，市场份额不足5%。在生产、分销和零售方面，公司仍然有机会获得更多利润。药品分销行业分为医院分销（ETC）和零售药店分销（OTC）。目前，ETC渠道占药品市场的70%，OTC渠道占剩余的30%。然而，企业正逐渐从ETC渠道转向OTC渠道，因为新政策要求医院优先选择价格通常更便宜的国产药品。拓展OTC渠道将有助于企业巩固其地位，确保市场竞争力，避免受到相关法规的影响。

现代医药零售连锁的时代已经到来了吗？
医药零售连锁模式形成于几十年前，但变化相当缓慢，直到最近几年才开始蓬勃发展。一些知名品牌有：Phano、Pharmacity、Medicare 等。由于两位数的增长潜力，它甚至吸引了许多其他行业外的国内投资者，如 The Gioi Di Dong、FPT Retail、Nguyen Kim、Vingroup 进入这个诱人但风险很大的市场。这些连锁店预计将为整个生态系统的专业化做出贡献，在未来几年将规模扩大到数千家，改变零售业的面貌，并很快占据 OTC 渠道总收入的很大一部分。

越南民众最熟悉的连锁店之一是Pharmacity，该公司于2011年在胡志明市成立，目前在全国拥有261家门店，成为现有连锁药店中门店数量最多的市场领导者。根据BEAN survey于2020年2月进行的一项调查，在179名参与调查的人中，Pharmacity以74%的品牌知名度排名领先。2019年底，该连锁药店宣布已完成C轮首轮融资3180万美元，并计划在2020年开设350家门店，2021年开设1000家门店。预计2019年其门店收入将比2018年增加129%，达到约3870万美元。

照片：Long Chau pharmacy 

Long Chau is also a famous chain, especially in the Southern Vietnam. They were originally found in 2007 as an individual pharmacy store but has developed rapidly to become a famous chain in Ho Chi Minh city. In 2017, FPT Retail officially started operating in the market by acquiring Long Chau and has opened 75 stores in various provinces of Vietnam. A rival of FPT in technology market – The Gioi Di Dong also took advantage of their experience in retail chain operation and expanded their business into the pharmaceutical segment by acquiring Phuc An Khang drugstore chain (now An Khang). Even though they shared that An Khang was not their top priority at the moment, the chain is still thought to be a formidable player.

一些外国投资者正在关注这个前景光明的市场，例如印度尼西亚的 Century Pharma，该公司决定收购 Vistar，目前在胡志明市的许多商场拥有 20 多家门店。然而，专家表示 Century Pharma 可能是先驱，但并不是唯一的一家，因为许多其他连锁店都在等待越南市场变得更具吸引力。

尽管发展迅速，但市场仍比较分散，一些最大的公司仅赚取了数十亿美元的利润，市场份额不足5%。在生产、分销和零售方面，公司仍然有机会获得更多利润。药品分销行业分为医院分销（ETC）和零售药店分销（OTC）。目前，ETC渠道占药品市场的70%，OTC渠道占剩余的30%。然而，企业正逐渐从ETC渠道转向OTC渠道，因为新政策要求医院优先选择价格通常更便宜的国产药品。拓展OTC渠道将有助于企业巩固其地位，确保市场竞争力，避免受到相关法规的影响。

现代医药零售连锁的时代已经到来了吗？
医药零售连锁模式形成于几十年前，但变化相当缓慢，直到最近几年才开始蓬勃发展。一些知名品牌有：Phano、Pharmacity、Medicare 等。由于两位数的增长潜力，它甚至吸引了许多其他行业外的国内投资者，如 The Gioi Di Dong、FPT Retail、Nguyen Kim、Vingroup 进入这个诱人但风险很大的市场。这些连锁店预计将为整个生态系统的专业化做出贡献，在未来几年将规模扩大到数千家，改变零售业的面貌，并很快占据 OTC 渠道总收入的很大一部分。

越南民众最熟悉的连锁店之一是Pharmacity，该公司于2011年在胡志明市成立，目前在全国拥有261家门店，成为现有连锁药店中门店数量最多的市场领导者。根据BEAN survey于2020年2月进行的一项调查，在179名参与调查的人中，Pharmacity以74%的品牌知名度排名领先。2019年底，该连锁药店宣布已完成C轮首轮融资3180万美元，并计划在2020年开设350家门店，2021年开设1000家门店。预计2019年其门店收入将比2018年增加129%，达到约3870万美元。