促进便利店市场的竞争（2014 年 10 月）

日期：

1510 月2014

经过： B&Company

06-10-2014

2013年，总消费的80%来自市场、杂货店等传统销售渠道。另一方面，对现代销售渠道的需求正在上升，随着市场外资的增加，便利店和迷你超市的使用逐渐流行起来。

继老品牌Shop&Go（新加坡-2005）、Circle K（美国-2008）之后，新品牌如FamilyMart（日本-2010）、MiniStop（日本-2011）、B'sMart（泰国-2013）等也纷纷进入越南零售市场。2014年，Shop&Go成为门店数量最多的连锁便利店（108家），以每月2-3家店的扩张速度，预计2014年底将达到130家店。此外，其他公司也继续扩大投资，像B'sMart计划在2018年收购300家门店；又如FamilyMart虽然一度被迫缩减规模但仍持续再投资，可见越南市场的吸引力。具体来说，2010年，FamilyMart进入越南零售市场；两年后，由于合作伙伴被泰国公司收购，全家取消了合资合同，之前的所有门店都改名为B'sMart。之后全家重返市场，再次计划扩大门店体系。2014年，全家以特许经营的形式开设了57家门店。

便利店行业不仅有外资企业，国内企业也纷纷布局，如Hapro超市已开设20家便利店和13家迷你超市。虽然国内企业均以门店数量为目标不断扩大市场份额，但即便是Hapro这样的龙头企业，也只占据了5%的市场份额。主要原因在于外资企业在经营经验和资金实力上占有优势。外资企业可以在便利的地段开店，而国内投资者中超过一半的人在资金上遇到了困难，在客服技巧、产品陈列等方面也不够专业。例如，G7由于配送体系不完善，在价格和产品种类上都不具备竞争优势，2006年拥有500家门店，2010年已售出一半以上。随后，2011年，G7Mart与Ministop合作成立G7-Ministop，目前G7-Ministop门店以Ministop品牌运营。

高度专业的外国公司在越南便利店市场占据主导地位，行业竞争力不断增强。然而，随着政府通过现代渠道实现的销售目标，到 2020 年，总销售额达到 40%，相当于 $380 亿美元；以及对该行业外国投资法律程序的改善预期，该行业自 2009 年开放，但仍阻碍着许多投资者，因为当地官员逐案考虑外国投资；预计外国投资者仍将有更多机会。

品牌	国家	形式	商店数量
购物与出行	新加坡	便利店	108
B 超市	泰国	便利店	96
圆K	美国	便利店	82
全家便利店	日本	便利店	57
迷你车站	日本	便利店	17
哈普罗	Vietnam	便利店迷你超市	20 13
合作食品	Vietnam	迷你超市	56
萨特拉食品	Vietnam	迷你超市	45
C-Express 与 New Chợ	法语	迷你超市	10