コンビニエンスストア市場における競争促進（2014年10月）

日付：

2014年10月15日

による： B&カンパニーベトナム

06-10-2014

2013年、総消費量の80%は市場や食料品店などの伝統的な販売チャネルから生み出されました。一方、近代的な販売チャネルの需要は高まっており、市場への外資投資が増加するにつれて、コンビニエンスストアやミニスーパーの利用が徐々に普及してきました。

Shop & Go（シンガポール、2005年）、Circle K（米国、2008年）などの老舗ブランドに続き、FamilyMart（日本、2010年）、MiniStop（日本、2011年）、B'sMart（タイ、2013年）などの新しいブランドもベトナムの小売市場に参入しました。2014年、Shop & Goは店舗数（108）で最大のコンビニエンスストアチェーンとなり、毎月2〜3店舗の拡大率で、2014年末までに130店舗になると予想されています。さらに、他の企業も投資を拡大し続けています。B'sMartは2018年に300店舗を買収する計画であり、FamilyMartは一度規模を縮小せざるを得なかったにもかかわらず再投資を続けていることからも、ベトナム市場がいかに魅力的であるかがわかります。より具体的には、2010年にFamilyMartはベトナムの小売市場に参入しました。 2年後、事業パートナーがタイ企業に買収されたため、同社は合弁契約を解消し、以前の店舗はすべてB'sMartに改名されました。その後、ファミリーマートは再び店舗体制の拡大を計画して市場に復帰し、その結果、2014年にはフランチャイズの形で57のファミリーマート店舗が存在します。

外資系企業だけでなく、国内企業もコンビニエンスストア業界に投資しています。例えば、ハプロスーパーマーケットは20のコンビニエンスストアと13のミニスーパーマーケットをオープンしました。国内企業はすべて店舗数で市場シェアを拡大することを目標にしていますが、ハプロのような大手企業でさえ5%の市場シェアしか占めていません。主な理由は、外資系企業がビジネス経験と財務力で優位性を持っていることです。外資系企業は便利な場所に店舗を開くことができますが、国内投資家の半数以上は資金難や顧客サービススキルや商品ディスプレイなどの専門家の不足に直面していました。例えば、非効率的な流通システムのため、G7は価格でも商品の種類でも競争上の優位性がありません。2006年には500店舗を所有していましたが、2010年にはその半分以上が売却されました。その後、2011年にG7マートはミニストップと協力してG7-ミニストップを設立し、現在G7-ミニストップの店舗はミニストップブランドで運営されています。

ベトナムのコンビニエンスストア市場は専門性の高い外資系企業が独占しており、業界の競争力は高まっている。しかし、政府は2020年までに近代的なチャネルを通じて生み出される総売上高を40%（$38億）にするという目標を掲げており、また、2009年以降に開放されているものの、現地当局が外国投資を個別に検討しているため、多くの投資家を妨げているこの業界への外国投資に対する法的手続きの改善が期待されていることから、外国投資家にとってさらなるチャンスがまだ存在すると予想される。

ブランド	国	形状	店舗数
ショップ＆ゴー	シンガポール	コンビニエンスストア	108
B'sマート	タイ	コンビニエンスストア	96
サークルK	アメリカ合衆国	コンビニエンスストア	82
ファミリーマート	日本	コンビニエンスストア	57
ミニストップ	日本	コンビニエンスストア	17
ハプロ	ベトナム	コンビニエンスストアミニスーパーマーケット	20 13
コープフード	ベトナム	ミニスーパーマーケット	56
サトラフーズ	ベトナム	ミニスーパーマーケット	45
C-Expressとニューチョー	フランス語	ミニスーパーマーケット	10