ベトナム機能性食品市場における外国ブランド製品の優位性（2015年5月）

ベトナムの機能性食品市場における海外ブランド製品の優位性（2015年5月）

2015年5月15日

B&Company

14-07-2015

ベトナム機能性食品協会（VAFF）によると、ベトナムの機能性食品市場は6億5,000万米ドルに達し、第3位となった^rd ASEAN市場での順位である。同市場の前年比平均成長率は、今後10年間で20%になると予想されている。登録および輸入手続きが容易であることから、2013年には市場に存在する製品の種類が2011年の約2倍となる約7,000種類に達し、業界のプレーヤー数も2012年から倍増して3,500社となった。.

2012年には、マルチレベルマーケティングが市場全体の売上の55%を占めていたものの、非公式価格、偽造品の蔓延、顧客の信頼喪失に関連する問題が数多く報告された。小売店での販売も拡大した。20代の顧客を対象とした昨年の調査によると、最も人気のある流通チャネルは、薬局（61.7%）、小売店（41.7%）、マルチレベル販売システム（10%）である。.
輸入製品は、2009年には数量ベースで機能性食品市場の44%を占めていたが、2013年には81%まで大幅に増加した。さらに、現地生産品は、最新の生産技術が不足しているため、顧客から高い評価を得ていない。そのため、高品質な輸入製品が顧客に好まれている。また、通常の輸入関税率が15～30%であることから、輸入製品の競争力は低くない。.

大手企業による投資も増加している。マルチレベルマーケティングチャネルへの外国投資を見ると、AmwayやUnicityなど、現地に製造工場を所有する米国企業がある一方、HerbalifeやNu Skinは輸入製品の販売に注力している。英国の製薬会社であるGlaxoSmithKline（GSK）は、Savipharmというベトナム企業と生産および流通で提携している。同時に、VinamilkやSaigon Foodなどの現地企業も、ベトナム全土に広がる大規模な流通チャネルを活用して市場に参入している。さらに、2008年に設立されたECO Pharmaは、2012年から3年連続でベトナムの成長率上位10社に入っている。同社は、店舗網と薬局を通じて米国から輸入した機能性食品の供給を専門とし、天然製品の販売促進のために大規模な広告を数多く実施した。その結果、2012年の売上高は4,500万米ドルとなり、前年同期比で165%増加した。.
では、この市場における日本企業の動向はどうだろうか。近年、市場への参入を試みる企業数が増加している。数量ベースでは米国、韓国、オーストラリアに次ぐ第4位に位置するものの、日本企業はまだ大規模な投資を行っておらず、目立った成果も上げていない。他社の成功事例を見ると、市場参入が遅れたにもかかわらず市場シェアを獲得するためには、大規模な広告およびマーケティングを含む戦略の構築が必要であることが分かる。.
*サプリメント、健康の維持および増進を支援する機能を持つ健康食品を含む（機能性飲料は本稿では除外する）。.

ベトナムの機能性食品市場における製品種類数（2009～2013年）
出典：ベトナム機能性食品協会、2014年

B&Companyベトナム

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