越南零售市场正在经历重大转型，中国零售品牌在各个领域的快速扩张尤为显著。从餐饮连锁店到电商平台、电动汽车、化妆品、时尚产品、电子产品等，中国企业正利用其竞争优势，在越南建立强大的影响力。

当前形势：中国品牌正在进军

中国品牌正大举进军越南零售市场，重点布局食品饮料、电商和电动汽车等领域的中端市场。凭借灵活的扩张策略、对特许经营模式的依赖以及提供实惠价格的能力，中国企业比西方同行更加敏捷、积极主动，从而能够快速适应当地市场需求，吸引对价格敏感的消费者。

食品饮料行业

在积极的特许经营、实惠的价格和以年轻人为中心的品牌策略的推动下，中国餐饮品牌在越南零售扩张中处于领先地位。其中，软冰淇淋和茶饮连锁店米雪（Mixue）引起了最大反响。截至2023年底，米雪已在全国开设了1000多家门店，采用低成本特许经营模式，瞄准城镇人流量较大的地段。 [1]。其价格实惠的菜单、有趣的品牌以及社交媒体的流行度使其成为越南年轻消费者的首选聚会场所。

Mixue 商店 平阳永旺购物中心

紧随其后的是Cotti Coffee，一家较新的中国咖啡品牌，于2023年底进军越南市场。尽管目前Cotti仅在河内和胡志明市开设了约10家门店，但它制定了雄心勃勃的全球计划，目标是到2025年在全球开设2万家门店。Cotti的定位介于星巴克等高端国际连锁店和本地咖啡供应商之间，以极具竞争力的价格提供高品质的阿拉比卡咖啡。该品牌简洁现代的审美和快捷的服务模式非常适合越南快节奏的都市生活方式。[2].

这些品牌的崛起正在对当地市场产生连锁反应。越南连锁店面临着越来越大的提升品质、定价和数字化互动的压力。与此同时，以米雪为代表的特许经营模式的流行，正吸引着一波年轻的本地投资者进入餐饮领域。凭借成熟的商业模式和高效的供应链，中国餐饮品牌不仅在扩张，还在积极塑造越南现代零售餐饮文化。

电子商务平台

中国电商平台一直在积极拓展在越南的业务，积极参与该国快速发展的数字经济。淘宝、天猫、拼多多和京东等主要平台都已推出越南语界面，方便当地消费者购买各种商品。[3]通过消除语言障碍并提供有竞争力的价格，这些平台吸引了越来越多的越南网购者，尤其是年轻、对价格敏感的群体。

近期最引人注目的举措之一是于 2024 年 10 月在越南推出 Temu。Temu 以其价格实惠的商品和积极的促销活动而闻名，它以大幅折扣和免费送货进入越南市场，迅速吸引了精打细算的消费者的注意[4]它的到来标志着越南本已活跃的电子商务领域竞争进入新阶段，对 Shopee 和 Lazada 等本地企业构成挑战。

然而，Temu 的快速崛起只是昙花一现。2025 年初，由于 Temu 未能遵守政府关于外商企业注册的规定，越南当局暂停了其运营。[5]. 随着越南政府采取措施保护本土企业并确保公平竞争，这一事件凸显了在越南运营的外国数字公司面临的越来越严格的审查。

尽管存在监管障碍，中国电子商务平台仍有望继续在越南投资，将其视为东南亚数字经济的关键增长市场。

总而言之，虽然一些中国电子商务平台已努力通过跨境服务和本地化界面接触越南消费者，但目前没有一个平台在越南国内市场正式运营或建立合法业务。

电动汽车

在汽车领域，中国电动汽车制造商也在加强其在越南的布局，其中比亚迪处于领先地位。该公司制定了一项雄心勃勃的计划，初期将开设13家经销店，并计划到2026年将经销店数量扩大到100家左右。[6]这一积极的扩张战略表明比亚迪致力于进军越南新兴的电动汽车市场，该市场受到越南政府绿色交通政策的支持。

Announced selling prices of BYD electric car models in the Vietnamese market

比亚迪正式向越南消费者推出三款车型，其中包括已在其他国际市场取得成功的紧凑型跨界车Atto 3。该公司计划到2025年10月将其产品线扩展至六款车型，从而提供更多不同价位段的选择，以吸引更广泛的消费者群体。[7]该公司的快速扩张反映了更广泛的趋势，由于消费者对可持续汽车的兴趣日益浓厚以及有利的监管支持，越南已成为越来越有吸引力的电动汽车投资目的地。

除了比亚迪，五菱、奇瑞和名爵（现已被中国收购）等其他中国汽车制造商也已进入越南市场或表现出兴趣，尽管其影响力尚不显著。例如，五菱已与当地企业合作生产五菱宏光Mini EV等微型电动车，以实惠的价格瞄准城市通勤者。奇瑞已宣布计划在太平省建立一个$800电动汽车制造厂，目标是到2026年生产OMODA和JAECOO等车型。[8]名爵正在越南探索建立汽车制造和装配工厂，计划在2024年底前组建研发团队[9].

推动扩张的因素

中国零售品牌成功打入越南市场，得益于诸多因素。其中一个主要优势是价格竞争力和产品多样性；中国商品的价格通常低于当地同类产品。例如，在胡志明市的新平和安东等传统市场，中国时尚商品的价格通常比越南产品低5至25%。[10]这使得它们对贸易商和消费者都极具吸引力。此外，中国企业受益于高效的供应链，涵盖从原材料到分销的各个环节，使他们能够快速响应市场变化，同时保持低成本。[11]另一个重要因素是其强大的研发能力[12]这使得中国品牌能够迅速推出符合市场趋势的新产品，从而比许多创新资源有限的本土竞争对手更具优势。最后，中国品牌擅长利用数字平台和社交媒体，许多越南小商贩通过TikTok等渠道转售产品，以接触更年轻的受众并提升知名度。

Chinese cakes on display at a store in Thu Duc City, a district-level unit in Ho Chi Minh City

地理位置的接近也发挥着至关重要的作用：越南与中国拥有漫长的陆地边界，这大大缩短了运输时间和成本。此外，越南北部地区对物流枢纽和基础设施的投资不断增加，也进一步提升了跨境贸易的效率。例如，越南已批准一项雄心勃勃的项目，将修建一条390公里的新铁路，连接海防港、首都河内和老街——越南与中国的重要边境口岸。该项目预计耗资超过1480亿越盾，旨在实现越南铁路基础设施的现代化，并促进与北方邻国的贸易往来。[13].

此外，东盟与中国自由贸易协定（FTA）下的优惠关税降低了许多类别商品的进口税，使中国产品相对于其他国家的产品具有明显的价格优势。根据世界综合贸易解决方案（WITS）的数据，越南根据这些协定对从中国进口的商品实施了较低的关税税率，从而增强了中国商品在越南市场的竞争力。[14].

挑战与监管应对

中国零售品牌迅速涌入越南，引发了当局、当地企业和行业观察人士日益增长的担忧。主要挑战之一是对当地企业的影响，尤其是在时尚、电子产品和快速消费品等竞争激烈的行业。中国产品通常价格更低、种类更多，这使得越南制造商和零售商越来越难以维持其市场份额。许多当地中小型企业已经受到高生产成本和先进供应链渠道限制的制约，如今正努力跟上中国品牌激进的定价策略和持续的产品创新。[15]这种情况可能会削弱国内产业的竞争力，并且如果本土企业被挤出市场，随着时间的推移，可能会导致市场多样性的降低。

为了应对这些挑战，越南政府已采取措施，维护公平的竞争环境。当局加强了对外国电商平台的审查，要求像Temu和Shein这样的公司向政府正式注册，否则将面临暂停运营的风险。[16]这些举措不仅旨在确保遵守越南法律，也旨在保护本地企业免受不公平竞争，并防止不受监管的外国实体占据主导地位。此外，监管机构正在更加关注税务合规等问题。[17]、消费者保护[18]以及跨境交易的透明度。这些举措体现了越南更广泛的战略，即谨慎管理外国投资，促进良性竞争，同时维护国内经济利益，确保长期可持续增长。

未来展望

越南零售市场势将强劲增长，预计到2029年复合年增长率将超过1213亿，市场规模将从1420亿增至2025年的14350亿。在此环境下，中国零售品牌将继续积极扩张，利用其在竞争性定价、高效供应链和数字营销方面的优势，尤其是在电子产品、时尚产品和家居用品等中低价位商品领域。这些产品对价格敏感的越南消费者仍然具有吸引力。

中国品牌也在汽车、家电和科技等领域专注于打造更高质量的产品，尽管它们仍然面临来自欧洲、日本和美国老牌品牌的激烈竞争。虽然中国产品在平价产品类别中仍将保持优势，但它们仍需时间才能追赶上全球竞争对手的高端品质和声誉。

与此同时，越南政府正在积极提升本土产品竞争力，并改善供应链效率。这些举措将确保市场均衡竞争，促进零售业的创新和可持续增长。

结论

中国零售品牌在越南的蓬勃发展反映了更广泛的区域经济转型以及市场日益紧密的互联互通。虽然这些品牌带来了诸如价格实惠的商品和更多消费者选择等好处，但也给当地企业带来了挑战。应对这一复杂局面需要战略规划、监管前瞻性以及政府与国内企业的通力合作，以确保越南零售业实现可持续和包容性增长。

[1] https://www.vietdata.vn/post/vietnam-bubble-tea-market-2023-fierce-competition-among-brands?srsltid=AfmBOopxMyaZ747FG1fKe9-c5YE5kBE34-fAdnCeJtCSt1KJkW1rdcTl

[2] https://vir.com.vn/vietnams-fb-market-exciting-for-expanding-chinese-chains-113688.html

[3] https://en.vietnamplus.vn/foreign-e-commerce-platforms-expand-market-in-vietnam-post300967.vnp

[4] https://vietnamnet.vn/en/temu-s-super-low-prices-prompt-concern-as-e-commerce-giant-enters-vietnam-2334934.html

[5] https://vneconomy.vn/e-commerce-platform-temu-suspends-operation-in-vietnam.htm

[6] https://vir.com.vn/byd-targets-openning-100-dealerships-in-vietnam-within-next-three-years-112817.html

[7] https://www.reuters.com/business/autos-transportation/byd-introduce-three-more-car-models-vietnam-market-2024-07-18/

[8] https://www.reuters.com/business/autos-transportation/chinas-chery-set-up-800-mln-automobile-factory-vietnam-2024-04-04/

[9] https://emidas-magazine.com/en/news/20062024-2744

[10] https://news.tuoitre.vn/vietnamese-traders-prefer-low-cost-chinese-goods-to-locally-made-products-10382600.htm

[11] https://www.vietnam-briefing.com/news/vietnam-versus-china-manufacturing-cost-quality-infrastructure-comparison.html/

[12] https://www.mckinsey.com/capabilities/operations/our-insights/chinas-digital-r-and-d-imperative

[13] https://vir.com.vn/national-assembly-discusses-lao-cai-hanoi-haiphong-railway-project-122811.html

[14] https://www.vietnam-briefing.com/news/vietnam-reduces-mfn-tariffs-strategic-imports-decree-73.html

[15] https://news.tuoitre.vn/vietnamese-manufacturers-struggle-for-survival-amid-price-pressure-from-chinese-e-commerce-platforms-insider-10382550.htm

[16] https://en.vietnamplus.vn/temu-shein-must-complete-business-registration-by-month-end-post303801.vnp

[17] https://www.aseanbriefing.com/news/vietnams-new-e-commerce-tax-decree-what-digital-platforms-need-to-know/

[18] https://english.luatvietnam.vn/legal-news/building-trust-in-the-digital-marketplace-consumer-protection-laws-for-e-commerce-in-vietnam-4729-99750-article.html

*如果您想引用本文中的任何信息，请注明来源以及原始文章的链接，以尊重版权。