イベントのハイライト

2025年8月15日、B&Companyは、東南アジア全域の業界の買い手、売り手、メーカーをつなぐオンラインイベント「ASEAN Growth Connect: F&B, Cosmetics, and Wellness 2025」に参加する栄誉を得た。OSMEPとISMEDが主催し、ベトナムのAPEDが協力したこのイベントでは、地域のB2Bマッチメイキングフォーラムに向けた戦略的な前段として、中国、中東、タイ、ベトナムという4つの主要地域における消費者トレンドと市場機会が取り上げられた。.

B&Companyによるベトナムの健康サプリメント市場に関するプレゼンテーション

B&Companyを代表して、リサーチマネージャーのHa Le氏が、「ベトナムの健康サプリメント市場――消費者トレンドと市場機会」と題した洞察に富むプレゼンテーションを行った。このセッションでは、ベトナムで急成長する健康サプリメント分野を牽引する最新トレンドを取り上げ、企業がこれらの機会をどのように活用できるかについて論じた。以下に、ベトナムの健康サプリメント市場に関する主な洞察を紹介する。.

Ha Le氏――B&Companyのリサーチマネージャー

– 人口動態に後押しされる需要の拡大： ベトナムの人口は 1億人 を超えた 9% 2024年には、約が現在65歳以上となっている。高齢化が進む人口動態に加え、依然として規模の大きい若年層の「ゴールデン人口」が、健康意識のさらなる高まりを促している。社会の高齢化が進み、2050年までに加速すると予測される中、需要は予防医療やウェルネス製品へと一層移行している。特に、国民医療費は2017年から2022年にかけて着実に増加しており、医療への関心の高まりと、消費者が自身の健康に投資する意欲を示している。これらの要因は、活力の維持や加齢に伴う健康上のニーズへの対応を求めるベトナム人が増える中、健康サプリメントにとって有望な市場環境を生み出している。.

– 堅調な市場成長と規模： Ha Le氏は、ベトナムの健康サプリメント市場が急速に拡大しており、今後も成長が続く見通しだと説明した。市場規模は年々増加傾向にあり、2028年までに約36億米ドルに達すると予測されている（2023年から2028年までのCAGRは約7%）。この急成長は、可処分所得の増加、パンデミック後の健康意識の高まり、栄養サプリメントが日常生活の一部として普及したことによってけん引されている。現在、外資系ブランドは市場価値ベースで約3分の1を占めており、現地消費者が海外製品を受け入れていることを示している。総じて、力強い市場成長の軌跡は、新規参入企業と事業拡大を目指す企業の双方に豊富な機会があることを示している。.

– 製品セグメンテーションと消費者嗜好： ベトナムの消費者は、全般的な健康改善と美容向上を目的とするサプリメントに特に関心を持っており、これらを合わせるとサプリメント販売全体の半分以上を占める。実際には、免疫力、長寿、外見の向上を目的としたビタミン、ミネラル、機能性食品が売れ筋となっている。記憶力サポート、骨・関節の健康、心臓の健康、消化、女性の健康向けサプリメントなど、その他のセグメントも存在し、国民の健康上の懸念が多様であることを反映している。ベトナム市場の特徴的な点は、ハーブ由来のサプリメントが人気を集めていることである。.

– 消費者の属性と行動： ベトナムでは、健康サプリメントの利用が極めて一般的になっていることが指摘された。2022年までに、ベトナム人の推定80%が何らかの健康サプリメントを利用していると回答しており、わずか数年前から劇的に増加している。この普及拡大は、健康意識の高まりを反映したものであり、免疫力と予防ケアの重要性を浮き彫りにしたCOVID-19パンデミックの影響も一因となっている。女性、子ども、高齢者がサプリメントの主要な消費者層となっている。女性、特に母親や働く専門職は、自身と家族の健康のためにサプリメントを購入することが多い。子どもについては、親が成長を支えるため、ビタミンや身長の伸びを促す製品などの栄養サプリメントに関心を寄せている。また、高齢者は後年の健康維持を目的としてサプリメントを利用する傾向が強まっている。年齢や性別を問わず幅広く支持されていることは、サプリメントがもはやニッチな商品ではなく、多くの家庭にとって日用品となっていることを示している。.

– 流通チャネル – 薬局とEコマース： サプリメント販売の約70%は 実店舗, を通じて行われており、主に広範な薬局ネットワークが担っている。ベトナム全国には、独立系の伝統的な薬局が約57,000店舗あり、さらにLong ChâuやPharmacityなど、拡大する近代的な薬局チェーンの店舗が約10,000店存在する。一方、現在ではサプリメント販売の約30%が 非店舗型チャネル, 主にeコマースプラットフォームとソーシャルネットワークである。Shopee、Tiki、Lazadaなどのオンラインショッピングサイトや、Facebook、Zalo上のソーシャルメディアコマースは、テクノロジーに精通した消費者にリーチするための重要なチャネルとなっている。この変化は、パンデミックとオンライン注文の利便性によって加速した。eコマースの台頭により、海外のサプリメントブランドは、現地のオンラインマーケットプレイスと提携することで、より容易に市場へ参入できるようになった。総じて、薬局小売とデジタルチャネルの強固な組み合わせは、健康サプリメント需要の急増を支えるエコシステムが成熟しつつあることを示している。.

– 海外ブランドにとっての機会: ベトナムの健康サプリメント市場は、海外ブランドと投資家に大きな可能性をもたらしている。主な優位性の一つは、高品質な製品に対する現地の強い需要である。ベトナムの消費者は、特にビタミンや専門性の高いサプリメントについて、確立された海外ブランドを信頼する傾向が強く、それらをより信頼性が高く、またはプレミアムなものと認識している。この信頼は海外企業に優位性をもたらす。特に、市場の中・高価格帯では、価格よりも品質と効果が重視される。ベトナムで急速に拡大する中間層と富裕層の消費者基盤は、多様な健康・ウェルネス製品を積極的に求めており、まだ現地で生産されていない革新的な海外製品にとってニッチ市場を生み出している。さらに、進行中のデジタル化は新規参入者に有利に働いている。eコマースやソーシャルメディアマーケティングを活用すれば、海外ブランドはこれまで以上に直接的かつ費用効率よく消費者にリーチできる。現地の販売代理店やオンラインマーケットプレイスとの提携は、海外企業にとって、ベトナムの広範な薬局ネットワークとオンライン顧客基盤にアクセスするための確立されたルートとなる。.

– 海外ブランドにとっての課題: 健康サプリメントをめぐる規制環境は改善しているものの、複雑な場合がある。製品は機能性食品に分類され、ベトナムの食品安全基準および新たな技術規制への登録・適合が求められる。規制や執行の一貫性に欠けるとの指摘もあり、企業は完全なコンプライアンスを確保するため、注意深く対応し、現地の専門知識を求める必要がある場合もある。現地企業との競争も要因の一つである。国内メーカーは、その多くがハーブ製品や伝統療法に注力しており、消費者の間で高いブランド認知度と確立された信頼を有している。さらに、ベトナム市場では過去に偽造品や規格外製品の問題が見られたため、消費者は慎重になっている。真の消費者信頼を構築することが極めて重要である。新規参入企業は、製品の真正性と安全性について顧客に安心してもらうため、ブランド構築と啓発に投資しなければならない。価格設定も障壁となり得る。人口の一部はプレミアムな輸入サプリメントを購入できる一方、マスマーケットでは価格に敏感な購買層が大半を占めるため、適切な価格戦略または製品階層を見いだすことが重要である。これらの課題はあるものの、慎重な計画と支援があれば克服可能であり、その先にはアジアで最も活気のあるウェルネス市場の一つへのアクセスという大きな成果が待っている。.

B&Companyについて

B&Companyは、ベトナムで市場調査と投資コンサルティングを専門とする初の日本企業であり、2008年から顧客にサービスを提供している。ハノイとホーチミン市に拠点を構え、企業がベトナム市場で成功するための幅広い専門サービスを提供している。サービスには、総合的な市場調査、業界レポート、消費者調査、市場参入コンサルティングに加え、海外企業と現地パートナーをつなぐビジネスマッチングが含まれる。また、顧客の十分な情報に基づく意思決定を支援するため、ベトナムの90万社を超える企業を収録した大規模なビジネスデータベースも構築している。15年以上にわたり、B&CompanyはF&Bや小売からヘルスケアなどに至るさまざまな業界で、深い専門知識と確かな実績を築いてきた。.

ベトナムのダイナミックな市場を理解するためのさらなる知見や支援については、ぜひB&Companyにお問い合わせください。当社は、この地域での成功に向けた取り組みをいつでも支援する。お問い合わせは、以下までご連絡ください こちらをご覧ください

* この記事からの情報を引用する場合は、著作権を尊重するために、元の記事へのリンクと共に出典を引用してください。.