Thị trường bán lẻ Việt Nam tiếp tục mở rộng mạnh mẽ trong năm 2025, được thúc đẩy bởi nhu cầu tiêu dùng tăng cao, quá trình số hóa nhanh chóng và sự hiện diện ngày càng tăng của cả các nhà bán lẻ trong nước và quốc tế. Tổng doanh thu bán lẻ hàng hóa và dịch vụ đạt khoảng 270 tỷ USD, trong khi thị trường thương mại điện tử tăng trưởng lên khoảng 31 tỷ USD, phản ánh sự gia tăng áp dụng mô hình bán lẻ đa kênh.[1]Trong quý 4 năm 2025, ngành bán lẻ đã chứng kiến những bước phát triển đáng kể, bao gồm các hoạt động mua bán sáp nhập chiến lược, sự mở rộng của các chuỗi bán lẻ hiện đại, đầu tư vào cơ sở hạ tầng bán lẻ mới và sự tăng trưởng mạnh mẽ của doanh số bán hàng thương mại điện tử. Đồng thời, chính phủ đã ban hành các chính sách mới như Chiến lược phát triển thị trường bán lẻ đến năm 2030 và các chương trình kích thích kinh tế trên toàn quốc nhằm hỗ trợ tiêu dùng và chuyển đổi số. Tất cả các yếu tố này đã củng cố vị thế của Việt Nam như một trong những thị trường bán lẻ năng động nhất Đông Nam Á.[2]

Khách hàng mua rau củ tại quầy rau trong một siêu thị ở Việt Nam.

Nguồn: Tin tức Chính phủ

Thông tin cập nhật đầu tư

Trong quý 4 năm 2025, thị trường bán lẻ Việt Nam đã chứng kiến những thay đổi đáng kể về đầu tư và chiến lược, phản ánh sự chuyển mình mạnh mẽ của cả các công ty trong nước và quốc tế khi họ thích ứng với sự thay đổi hành vi của người tiêu dùng.

các giao dịch mua bán sáp nhập và các sáng kiến tái cấu trúc chiến lược

Vào cuối năm 2025, Central Retail của Thái Lan đã thoái toàn bộ cổ phần của mình tại chuỗi bán lẻ điện tử Nguyễn Kim của Việt Nam, bán lại cho Pico Holdings với giá khoảng 36 triệu USD. Kết quả là, Central Retail đã ghi nhận khoản lỗ do suy giảm giá trị tài sản khoảng 186,7 triệu USD trong kết quả tài chính quý 4 năm 2025. Việc thoái vốn phản ánh chiến lược của công ty nhằm tập trung lại nguồn lực vào các hoạt động kinh doanh cốt lõi tại Việt Nam, đặc biệt là mảng bán lẻ thực phẩm và bất động sản.[3]

Một nhà bán lẻ điện tử tại Việt Nam

Nguồn: Báo Sài Gòn Thời

Sự mở rộng của các chuỗi bán lẻ hiện đại

Năm 2025, một số nhà bán lẻ lớn đã mở rộng hoạt động kinh doanh trên khắp Việt Nam. Ngày 28 tháng 11 năm 2025, Bách Hóa Xanh (MWG) đồng loạt khai trương 20 cửa hàng tại Ninh Bình, đánh dấu bước mở rộng đầu tiên vào miền Bắc sau gần một thập kỷ tập trung vào khu vực phía Nam và miền Trung. Đến cuối năm, chuỗi cửa hàng này đã phát triển lên khoảng 2.000 cửa hàng trên toàn quốc.

WinCommerce (Masan) cũng đẩy nhanh tiến độ mở rộng ra khu vực nông thôn, với mạng lưới WinMart/WinMart+ đạt gần 4.500 cửa hàng vào cuối năm 2025; đáng chú ý, khoảng 751.000 TP3T cửa hàng mới mở là mô hình WinMart+ nông thôn, góp phần làm tăng doanh thu khu vực nông thôn thêm 471.000 TP3T.

Trong khi đó, FPT Retail tiếp tục mở rộng hoạt động kinh doanh dược phẩm bằng việc khai trương thêm 500 nhà thuốc Long Châu trong năm 2025, nâng tổng số lên 2.343 nhà thuốc và 226 trung tâm tiêm chủng, củng cố vị thế là chuỗi nhà thuốc lớn nhất Việt Nam.

Tập đoàn AEON cũng duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định, vận hành 8 trung tâm thương mại và 180 cửa hàng tiện lợi trên khắp Việt Nam vào cuối năm 2025. Ngày 15 tháng 12 năm 2025, AEON Việt Nam cũng ra mắt chương trình “Đồng hành cùng doanh nghiệp” tại Thành phố Hồ Chí Minh nhằm hỗ trợ các nhà cung cấp địa phương tham gia vào chuỗi cung ứng bán lẻ hiện đại. [4]

Đầu tư vào cơ sở hạ tầng bán lẻ và bất động sản mới.

Trong quý 4 năm 2025, nhiều dự án phát triển bán lẻ mới đã được khởi công tại các thành phố lớn, bao gồm Hanoi Centre tại Hà Nội, siêu thị MM Mega Market Supercenter đạt chứng nhận xanh tại Đà Nẵng và Bcons City Mall tại Bình Dương. Đồng thời, các nhà bán lẻ lớn như AEON, Lotte Mart và Vincom đang mở rộng ra ngoài khu vực đô thị trọng điểm, tăng cường đầu tư vào các thành phố vệ tinh và các tỉnh công nghiệp như Quảng Ninh, Thái Nguyên và Hưng Yên để tận dụng lợi thế về diện tích đất rộng hơn và chi phí thuê thấp hơn.[5]

Tăng trưởng thương mại điện tử

Retail E-commerce Growth Rate (2014–2025)

Đơn vị: Tỷ USD

Nguồn: Sách trắng về thương mại điện tử Việt Nam.

Thị trường thương mại điện tử bán lẻ của Việt Nam đã đạt được sự tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2025, đạt khoảng 31 tỷ USD, tăng 241 tỷ taka so với năm 2024. Quý IV ghi nhận đóng góp cao nhất, tạo ra doanh thu 4,71 tỷ USD, tăng 19,431 tỷ taka so với quý trước, đánh dấu giai đoạn bán hàng mạnh nhất trong năm.[6]

Ngoài ra, một số sự kiện khuyến mãi lớn trong quý 4 đã giúp kích thích tiêu dùng và đầu tư, bao gồm Tuần lễ Thương mại điện tử toàn quốc (Thứ Sáu trực tuyến 2025) được tổ chức từ ngày 13 đến 17 tháng 11, và Giai đoạn 2 của Chương trình khuyến mãi tập trung toàn quốc, được khởi động vào ngày 1 tháng 12 năm 2025.[7]

Cập nhật chính sách

Trong quý 4 năm 2025, thị trường bán lẻ Việt Nam đã trải qua những biến động đáng kể về chính sách và quy định, đặc biệt là việc triển khai chiến lược phát triển dài hạn và các chương trình kích thích kinh tế trên toàn quốc nhằm thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng.

Chiến lược phát triển thị trường bán lẻ đến năm 2030

Sự kiện đáng chú ý nhất trong quý này là Quyết định số 2326/QĐ-TTg ngày 21 tháng 10 năm 2025 của Thủ tướng Chính phủ, phê duyệt Chiến lược phát triển thị trường bán lẻ Việt Nam đến năm 2030, tầm nhìn đến năm 2050. Chiến lược này hướng đến xây dựng một thị trường bán lẻ hiện đại, văn minh và bền vững, phù hợp với các xu hướng như kinh tế số, kinh tế xanh và kinh tế chia sẻ. Chiến lược đặt mục tiêu tổng doanh thu bán lẻ hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng tăng trưởng 11-11,51 tỷ nhân dân tệ/năm, trong đó doanh thu thương mại điện tử dự kiến tăng 15-201 tỷ nhân dân tệ/năm, chiếm 15-201 tỷ nhân dân tệ/năm trong tổng doanh thu bán lẻ cả nước. Chiến lược cũng ưu tiên phát triển các mô hình bán lẻ hiện đại theo định hướng số hóa, tập trung vào bán lẻ đa kênh, thương mại di động, thương mại truyền hình và thương mại xã hội.[8]

Các chính sách kích thích kinh tế và hỗ trợ người tiêu dùng trong quý 4 năm 2025.

Supermarket in a major city in Vietnam

Nguồn: Vietnam.vn

Để đạt được mục tiêu tăng trưởng cuối năm, một loạt các chính sách kích thích cầu đã được triển khai đồng thời. Chương trình Xúc tiến Tập trung Toàn quốc 2025 (Giai đoạn 2) được tổ chức trên toàn quốc từ ngày 1 tháng 12 năm 2025 đến ngày 18 tháng 1 năm 2026, khuyến khích các hoạt động khuyến mãi quy mô lớn. Bên cạnh đó, Tuần lễ Thương mại điện tử toàn quốc "Thứ Sáu Trực Tuyến 2025" do Bộ Công Thương tổ chức từ ngày 13 đến 17 tháng 11 năm 2025 đã tạo nên làn sóng mua sắm trực tuyến mạnh mẽ. Đồng thời, chính quyền địa phương như Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh đã đưa ra các chương trình và sáng kiến ổn định giá để hỗ trợ các doanh nghiệp trong nước phân phối sản phẩm Việt Nam thông qua các hệ thống bán lẻ hiện đại, trong đó có dự án “Đồng hành cùng Doanh nghiệp” của AEON Việt Nam khởi động ngày 15 tháng 12 năm 2025.[9]

Nhìn chung, thị trường bán lẻ Việt Nam quý 4 năm 2025 cho thấy khả năng phục hồi và chuyển mình mạnh mẽ trong bối cảnh thay đổi hành vi người tiêu dùng và sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Các doanh nghiệp trong nước đóng vai trò tích cực hơn trong đầu tư và mở rộng, trong khi các nhà bán lẻ quốc tế tiếp tục củng cố sự hiện diện của mình thông qua phát triển cơ sở hạ tầng và hợp tác chuỗi cung ứng. Sự phát triển nhanh chóng của thương mại điện tử và việc thực hiện các chính sách hỗ trợ của chính phủ dự kiến sẽ thúc đẩy hơn nữa quá trình hiện đại hóa ngành bán lẻ. Trong tương lai, việc tiếp tục hội nhập số, mở rộng thị trường nông thôn và đầu tư vào các mô hình bán lẻ mới sẽ vẫn là những động lực chính định hình diện mạo ngành bán lẻ Việt Nam trong những năm tới.

Đọc thêm

Phỏng vấn B&Company: Tình hình bán lẻ tại Việt Nam và tác động của Nghị quyết 68

Ngành bán lẻ Việt Nam trong bối cảnh siết chặt quy định: Thanh lọc thị trường để trưởng thành, hay kìm hãm tăng trưởng?

* Lưu ý: Nếu bạn muốn trích dẫn thông tin trong bài viết này, vui lòng ghi rõ nguồn và kèm theo link bài viết để đảm bảo tôn trọng bản quyền.

[1] Tin tức Chính phủ: Quy mô thị trường bán lẻ của Việt Nam ước tính khoảng 1.400.269 tỷ đồng.https://baochinhphu.vn/quy-mo-thi-truong-ban-le-viet-nam-dat-khoang-269-ty-usd-102251230111145424.htm )

[2] Vietnam.vn, Thị trường bán lẻ dự kiến sẽ tăng tốc vào cuối năm (https://www.vietnam.vn/en/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam )

[3] Thời báo Sài Gòn, Ngành bán lẻ năm 2025: Chuyển mình thích ứng với hành vi người tiêu dùng mới (https://thesaigontimes.vn/nganh-ban-le-2025-chuyen-trang-thai-de-thich-nghi-voi-hanh-vi-tieu-dung-moi/ )

[4] Thời báo Sài Gòn, Ngành bán lẻ năm 2025: Chuyển mình thích ứng với hành vi người tiêu dùng mới (https://thesaigontimes.vn/nganh-ban-le-2025-chuyen-trang-thai-de-thich-nghi-voi-hanh-vi-tieu-dung-moi/ ); Theinvestor.vn, Giá trị thị trường hàng hóa và dịch vụ bán lẻ của Việt Nam đạt $270 tỷ vào năm 2025, các chuỗi cửa hàng nội địa chiếm ưu thế (https://theinvestor.vn/vietnams-retail-goods-and-services-market-value-hits-270-bln-in-2025-domestic-chains-dominate-d18032.html ); Vietnam.vn, Thị trường bán lẻ dự kiến sẽ tăng tốc vào cuối năm (https://www.vietnam.vn/en/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam )

[5] CafeF.vn, Tổng quan thị trường bất động sản Việt Nam năm 2025: Thời điểm then chốt mở ra một chu kỳ mới (https://cafef.vn/toan-canh-thi-truong-bds-viet-nam-2025-ban-le-mo-ra-mot-chu-ky-moi-188260110165147278.chn ); Thời báo Sài Gòn, Ngành bán lẻ năm 2025: Chuyển mình thích ứng với hành vi người tiêu dùng mới (https://thesaigontimes.vn/nganh-ban-le-2025-chuyen-trang-thai-de-thich-nghi-voi-hanh-vi-tieu-dung-moi/ )

[6] News.laodong.vn, Doanh thu thương mại điện tử của Việt Nam tăng hơn 341 tỷ nhân dân tệ trong năm 2025 (https://news.laodong.vn/cong-nghe/doanh-thu-thuong-mai-dien-tu-viet-nam-tang-truong-hon-34-nam-2025-1640668.ldo )

[7] Vietnam.vn, Thị trường bán lẻ dự kiến sẽ tăng tốc vào cuối năm (https://www.vietnam.vn/en/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam )

[8] Tạp chí Vietnam Investment Review, Thị trường bán lẻ Việt Nam dự kiến đạt hơn 14.000 USD/269 tỷ USD vào năm 2025 trong bối cảnh bùng nổ thương mại điện tử.https://vir.com.vn/vietnams-retail-market-tops-269-billion-in-2025-amid-e-commerce-boom-143961.html ); Vietnam.vn, Thị trường bán lẻ dự kiến sẽ tăng tốc vào cuối năm (https://www.vietnam.vn/en/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam )

[9] Vietnam.vn, Thị trường bán lẻ dự kiến sẽ tăng tốc vào cuối năm (https://www.vietnam.vn/en/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam )