베트남 소매 시장은 소비자 수요 증가, 빠른 디지털화, 국내외 소매업체의 성장세에 힘입어 2025년에도 지속적인 성장세를 보였습니다. 상품 및 서비스 소매 총액은 약 2,700억 달러에 달했으며, 전자상거래 시장은 약 310억 달러 규모로 성장하여 옴니채널 소매 모델의 도입이 확대되고 있음을 반영했습니다.[1]2025년 4분기 동안 소매 부문은 전략적 인수합병 활동, 현대식 소매 체인 확장, 새로운 소매 인프라 투자, 전자상거래 매출의 강력한 성장 등 상당한 발전을 경험했습니다. 동시에 정부는 2030년까지의 소매 시장 개발 전략과 소비 및 디지털 전환을 지원하는 전국적인 경기 부양책과 같은 새로운 정책을 도입했습니다. 이러한 요인들이 종합적으로 작용하여 베트남은 동남아시아에서 가장 역동적인 소매 시장 중 하나로 자리매김했습니다.[2]

베트남 슈퍼마켓 채소 코너에서 쇼핑하는 소비자들

출처: 정부 뉴스

투자 관련 최신 정보

2025년 4분기 베트남 소매 시장은 주목할 만한 투자 및 전략적 변화를 경험했으며, 이는 국내외 기업들이 변화하는 소비자 행동에 적응하면서 강력한 변혁을 이루었음을 반영합니다.

인수합병 거래 및 전략적 구조조정 계획

2025년 말, 태국의 센트럴 리테일(Central Retail)은 베트남 전자제품 소매 체인 응우옌 킴(Nguyễn Kim)의 지분 전량을 피코 홀딩스(Pico Holdings)에 약 3,600만 달러에 매각했습니다. 이로 인해 센트럴 리테일은 2025년 4분기 재무 실적에 약 1억 8,670만 달러의 자산 손상 손실을 기록했습니다. 이번 매각은 베트남 내 핵심 사업, 특히 식품 소매 및 부동산 부문에 자원을 집중하려는 회사의 전략을 반영합니다.[3]

베트남의 전자제품 소매업체

출처: 사이공 타임스

현대 소매 체인의 확장

2025년, 여러 주요 소매업체들이 베트남 전역으로 사업을 확장했습니다. 2025년 11월 28일, 바흐 호아 산(MWG)은 닌빈성에 20개 매장을 동시에 개점하며, 약 10년간 남부 및 중부 지역에 집중해오던 사업을 북부 베트남으로 확장하는 첫걸음을 내디뎠습니다. 그해 말까지 MWG는 전국적으로 약 2,000개의 매장을 보유하게 되었습니다.

WinCommerce(Masan)는 농촌 지역 확장을 가속화하여 WinMart/WinMart+ 네트워크를 2025년 말까지 약 4,500개 매장으로 확대할 계획입니다. 특히, 새로 개점한 매장 중 약 75%는 WinMart+ 농촌 모델로, 이를 통해 농촌 지역 매출이 47% 증가했습니다.

한편, FPT Retail은 2025년에 롱쩌우에 약국 500곳을 추가로 개설하여 총 2,343개의 약국과 226개의 예방접종센터를 운영하며 베트남 최대 약국 체인으로서의 입지를 더욱 강화했습니다.

AEON 그룹 역시 꾸준한 성장세를 유지하며 2025년 말까지 베트남에서 8개의 쇼핑몰과 180개의 편의점을 운영할 계획입니다. 또한, AEON 베트남은 2025년 12월 15일 호치민시에서 지역 공급업체의 현대식 소매 공급망 참여를 지원하는 "기업 동반 프로그램(Companion with Enterprises)"을 출범했습니다. [4]

새로운 소매 인프라 및 부동산 투자

2025년 4분기에는 하노이의 하노이 센터, 다낭의 친환경 인증 MM 메가 마켓 슈퍼센터, 빈즈엉의 비콘스 시티 몰 등 주요 도시에 새로운 소매 개발 프로젝트들이 착공되었습니다. 동시에 이온, 롯데마트, 빈컴과 같은 주요 유통업체들은 수도권을 넘어 광닌, 타이응우옌, 흥옌과 같은 위성 도시 및 산업 지역에 대한 투자를 늘려 더 넓은 부지와 낮은 임대료를 활용하고 있습니다.[5]

전자상거래 성장

Retail E-commerce Growth Rate (2014–2025)

단위: 미화 10억 달러

출처: 베트남 전자상거래 백서

베트남 소매 전자상거래 시장은 2025년에 약 310억 달러 규모로 성장세를 보이며 2024년 대비 241조 3천억 달러 증가했습니다. 특히 4분기는 47억 1천만 달러의 매출을 기록하며 전 분기 대비 19조 4310억 달러 증가, 연중 최고 매출을 달성했습니다.[6]

또한 11월 13일부터 17일까지 개최된 전국 전자상거래 주간(온라인 프라이데이 2025)과 2025년 12월 1일에 시작된 전국 집중 프로모션 프로그램 2단계 등 4분기에 진행된 여러 주요 프로모션 행사가 소비와 투자를 촉진하는 데 도움이 되었습니다.[7]

정책 업데이트

2025년 4분기 베트남 소매 시장은 특히 장기 개발 전략 도입과 소비자 수요 증진을 목표로 하는 전국적인 경기 부양책 시행 등 정책 및 규제 측면에서 상당한 변화를 겪었습니다.

2030년까지의 소매 시장 개발 전략

이번 분기 가장 주목할 만한 사건은 2025년 10월 21일 총리령 제2326/QĐ-TTg호가 발표되어 2030년까지의 베트남 소매 시장 발전 전략과 2050년 비전이 승인된 것입니다. 이 전략은 디지털 경제, 녹색 경제, 공유 경제와 같은 트렌드에 발맞춰 현대적이고 문명화되고 지속 가능한 소매 시장을 구축하는 것을 목표로 합니다. 전략은 상품 및 소비자 서비스 매출의 총액을 연간 11~11.51조 베트남 페소(TP3T) 성장시키고, 전자상거래 매출은 연간 15~201조 베트남 페소(TP3T) 증가시켜 전체 소매 매출에서 15~201조 베트남 페소(TP3T)를 차지하는 것을 목표로 합니다. 또한, 이 전략은 옴니채널 소매, 모바일 커머스, TV 커머스, 소셜 커머스를 중심으로 디지털화에 기반한 현대적인 소매 모델 개발을 우선시합니다.[8]

2025년 4분기 경기 부양 및 소비자 지원 정책

Supermarket in a major city in Vietnam

출처: Vietnam.vn

연말 성장 목표 달성을 위해 여러 수요 촉진 정책이 동시에 시행되었습니다. 2025년 12월 1일부터 2026년 1월 18일까지 전국적으로 대규모 판촉 활동을 장려하는 '2025 국가 집중 판촉 프로그램(2단계)'이 실시되었습니다. 또한, 산업통상부가 주관한 '온라인 프라이데이 2025'(전국 전자상거래 주간)가 2025년 11월 13일부터 17일까지 진행되어 온라인 쇼핑 활성화에 크게 기여했습니다. 이와 동시에 하노이시와 호치민시 등 지방 정부는 가격 안정화 프로그램을 도입하고, AEON Vietnam이 2025년 12월 15일에 시작한 '기업 동반 지원(Accompanying Businesses)' 프로젝트를 비롯한 다양한 정책을 통해 국내 기업들이 현대적인 소매 시스템을 통해 베트남 제품을 유통할 수 있도록 지원했습니다.[9]

전반적으로, 2025년 4분기 베트남 소매 시장은 변화하는 소비자 행동과 심화되는 경쟁 속에서도 강한 회복력과 혁신을 보여주었습니다. 국내 기업들은 투자 및 확장에 더욱 적극적으로 나섰고, 해외 소매업체들은 인프라 개발과 공급망 파트너십을 통해 시장 입지를 강화했습니다. 전자상거래의 급속한 성장과 정부의 지원 정책 시행은 소매 부문의 현대화를 더욱 가속화할 것으로 예상됩니다. 향후에도 지속적인 디지털 통합, 농촌 시장 확대, 그리고 새로운 소매 형태에 대한 투자는 베트남 소매 시장의 미래를 이끌어갈 주요 동력이 될 것입니다.

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[1] 정부 뉴스에 따르면 베트남 소매 시장 규모는 약 14조 2,690억 베트남 페소입니다.https://baochinhphu.vn/quy-mo-thi-truong-ban-le-viet-nam-dat-khoang-269-ty-usd-102251230111145424.htm )

[2] Vietnam.vn, 연말까지 소매 시장 성장세 가속화 예상 (https://www.vietnam.vn/en/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam )

[3] 사이공 타임스, 2025년 소매 산업: 새로운 소비자 행동에 적응하기 위한 변화 (https://thesaigontimes.vn/nganh-ban-le-2025-chuyen-trang-thai-de-thich-nghi-voi-hanh-vi-tieu-dung-moi/ )

[4] 사이공 타임스, 2025년 소매 산업: 새로운 소비자 행동에 적응하기 위한 변화 (https://thesaigontimes.vn/nganh-ban-le-2025-chuyen-trang-thai-de-thich-nghi-voi-hanh-vi-tieu-dung-moi/ ); Theinvestor.vn, 베트남 소매 상품 및 서비스 시장 가치, 2025년 14조 2,700억 달러에 도달, 국내 체인점 주도 (https://theinvestor.vn/vietnams-retail-goods-and-services-market-value-hits-270-bln-in-2025-domestic-chains-dominate-d18032.html ); Vietnam.vn, 연말까지 소매 시장 성장세 가속화 예상 (https://www.vietnam.vn/en/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam )

[5] CafeF.vn, 2025년 베트남 부동산 시장 개요: 새로운 사이클을 여는 중요한 순간 (https://cafef.vn/toan-canh-thi-truong-bds-viet-nam-2025-ban-le-mo-ra-mot-chu-ky-moi-188260110165147278.chn ); 사이공 타임스, 소매 산업 2025: 새로운 소비자 행동에 적응하기 위한 변화 (https://thesaigontimes.vn/nganh-ban-le-2025-chuyen-trang-thai-de-thich-nghi-voi-hanh-vi-tieu-dung-moi/ )

[6] News.laodong.vn에 따르면, 베트남의 전자상거래 매출은 2025년에 341조 3천억 달러 이상 증가할 것으로 예상됩니다.https://news.laodong.vn/cong-nghe/doanh-thu-thuong-mai-dien-tu-viet-nam-tang-truong-hon-34-nam-2025-1640668.ldo )

[7] Vietnam.vn, 연말까지 소매 시장 성장세 가속화 예상 (https://www.vietnam.vn/en/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam )

[8] 베트남 투자 리뷰, 전자상거래 호황 속 베트남 소매 시장, 2025년 14조 2,690억 달러 돌파 전망 (https://vir.com.vn/vietnams-retail-market-tops-269-billion-in-2025-amid-e-commerce-boom-143961.html ); Vietnam.vn, 연말까지 소매 시장 성장세 가속화 예상 (https://www.vietnam.vn/en/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam )

[9] Vietnam.vn, 연말까지 소매 시장 성장세 가속화 예상 (https://www.vietnam.vn/en/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam )