Thị trường bán lẻ Việt Nam tiếp tục mở rộng mạnh mẽ trong năm 2025, được thúc đẩy bởi nhu cầu tiêu dùng gia tăng, quá trình số hóa nhanh chóng và sự hiện diện ngày càng lớn của cả nhà bán lẻ trong nước lẫn quốc tế. Tổng mức bán lẻ hàng hóa và dịch vụ đạt khoảng 270 tỷ USD, trong khi thị trường thương mại điện tử tăng lên khoảng 31 tỷ USD, phản ánh việc ngày càng nhiều doanh nghiệp áp dụng mô hình bán lẻ đa kênh[1]. Trong quý 4/2025, ngành này ghi nhận nhiều diễn biến đáng chú ý, bao gồm các thương vụ M&A chiến lược, sự mở rộng của các chuỗi bán lẻ hiện đại, các khoản đầu tư mới vào hạ tầng bán lẻ, và tăng trưởng mạnh trong doanh số thương mại điện tử. Đồng thời, Chính phủ đã ban hành các chính sách mới như Chiến lược phát triển thị trường bán lẻ đến năm 2030 và các chương trình kích cầu trên toàn quốc nhằm hỗ trợ tiêu dùng và chuyển đổi số. Những yếu tố này đã củng cố vị thế của Việt Nam là một trong những thị trường bán lẻ năng động nhất Đông Nam Á.[2]

Người tiêu dùng tại quầy rau củ trong một siêu thị ở Việt Nam

Nguồn: Tin tức Chính phủ

Thông tin cập nhật đầu tư

Trong quý 4/2025, thị trường bán lẻ Việt Nam ghi nhận các khoản đầu tư và chuyển dịch chiến lược đáng chú ý, phản ánh sự chuyển mình mạnh mẽ của cả doanh nghiệp trong nước và quốc tế khi thích ứng với hành vi tiêu dùng đang thay đổi.

Các giao dịch M&A và sáng kiến tái cấu trúc chiến lược

Vào cuối năm 2025, Central Retail của Thái Lan đã thoái toàn bộ cổ phần tại chuỗi bán lẻ điện máy Nguyễn Kim ở Việt Nam, bán cho Pico Holdings với giá khoảng 36 triệu USD. Theo đó, Central Retail ghi nhận khoản lỗ suy giảm giá trị tài sản khoảng 186,7 triệu USD trong kết quả tài chính quý 4/2025. Thương vụ thoái vốn này phản ánh chiến lược của công ty trong việc tái tập trung nguồn lực vào các lĩnh vực kinh doanh cốt lõi tại Việt Nam, đặc biệt là bán lẻ thực phẩm và bất động sản.[3]

Một nhà bán lẻ điện máy tại Việt Nam

Nguồn: The Saigon Times

Sự mở rộng của các chuỗi bán lẻ hiện đại

Trong năm 2025, một số nhà bán lẻ lớn đã mở rộng hoạt động trên khắp Việt Nam. Ngày 28/11/2025, Bách Hóa Xanh (MWG) đồng loạt khai trương 20 cửa hàng tại Ninh Bình, đánh dấu lần đầu tiên mở rộng ra miền Bắc sau gần một thập kỷ tập trung vào khu vực miền Nam và miền Trung. Đến cuối năm, chuỗi này đã phát triển lên khoảng 2.000 cửa hàng trên toàn quốc.

WinCommerce (Masan) also accelerated its rural expansion, with the WinMart/WinMart+ network reaching nearly 4,500 stores by the end of 2025; notably, about 75% of newly opened stores were the WinMart+ rural model, driving a 47% increase in rural revenue.

Trong khi đó, FPT Retail tiếp tục mở rộng mảng dược phẩm bằng việc khai trương thêm 500 nhà thuốc Long Châu trong năm 2025, nâng tổng số lên 2.343 nhà thuốc và 226 trung tâm tiêm chủng, qua đó củng cố vị thế chuỗi nhà thuốc lớn nhất Việt Nam.

AEON Group cũng duy trì tăng trưởng ổn định, vận hành 8 trung tâm thương mại và 180 cửa hàng tiện lợi tại Việt Nam vào cuối năm 2025. Ngày 15/12/2025, AEON Vietnam cũng ra mắt chương trình “Companion with Enterprises” tại TP. Hồ Chí Minh nhằm hỗ trợ các nhà cung cấp địa phương tham gia chuỗi cung ứng bán lẻ hiện đại. [4]

Đầu tư vào hạ tầng bán lẻ và bất động sản mới

Trong quý 4/2025, nhiều dự án bán lẻ mới đã được ra mắt tại các thành phố lớn, bao gồm Hanoi Centre tại Hà Nội, đại siêu thị MM Mega Market đạt chứng nhận xanh tại Đà Nẵng, và Bcons City Mall tại Bình Dương. Đồng thời, các nhà bán lẻ lớn như AEON, Lotte Mart và Vincom đang mở rộng ra ngoài các khu vực đô thị trung tâm, tăng đầu tư vào các thành phố vệ tinh và các tỉnh công nghiệp như Quảng Ninh, Thái Nguyên và Hưng Yên nhằm tận dụng quỹ đất dồi dào hơn và chi phí thuê thấp hơn.[5]

Tăng trưởng thương mại điện tử

Retail E-commerce Growth Rate (2014–2025)

Đơn vị: Tỷ USD

Nguồn: Vietnam E-commerce White Book

Vietnam’s retail e-commerce market achieved strong growth in 2025, reaching approximately USD 31 billion, a 24% increase compared to 2024. The fourth quarter recorded the highest contribution, generating USD 4.71 billion, up 19.43% from the previous quarter, marking the strongest sales period of the year.[6]

Ngoài ra, một số sự kiện khuyến mại lớn trong quý 4 đã góp phần kích thích tiêu dùng và đầu tư, bao gồm Tuần lễ Thương mại điện tử Quốc gia (Online Friday 2025) diễn ra từ ngày 13–17/11, và Giai đoạn 2 của Chương trình Khuyến mại Tập trung Quốc gia, được phát động vào ngày 01/12/2025.[7]

Cập nhật chính sách

Trong quý 4/2025, thị trường bán lẻ Việt Nam ghi nhận những diễn biến quan trọng về chính sách và quy định, đặc biệt là việc ban hành một chiến lược phát triển dài hạn và các chương trình kích cầu trên toàn quốc nhằm thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng.

Chiến lược phát triển thị trường bán lẻ đến năm 2030

Sự kiện đáng chú ý nhất trong quý này là việc Thủ tướng Chính phủ ban hành Quyết định số 2326/QĐ-TTg ngày 21 tháng 10 năm 2025, phê duyệt Chiến lược phát triển thị trường bán lẻ Việt Nam đến năm 2030, tầm nhìn đến năm 2050. Chiến lược hướng tới xây dựng một thị trường bán lẻ hiện đại, văn minh và bền vững, phù hợp với các xu hướng như kinh tế số, kinh tế xanh và kinh tế chia sẻ. Chiến lược đặt mục tiêu tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng tăng 11–11.5% mỗi năm, trong khi doanh thu thương mại điện tử dự kiến tăng 15–20% mỗi năm, chiếm 15–20% tổng doanh số bán lẻ toàn quốc. Chiến lược cũng ưu tiên phát triển các mô hình bán lẻ hiện đại được thúc đẩy bởi số hóa, với trọng tâm là bán lẻ đa kênh, thương mại di động, thương mại qua truyền hình và thương mại xã hội.[8]

Các chính sách kích cầu và hỗ trợ người tiêu dùng trong Q4 2025

Supermarket in a major city in Vietnam

Nguồn: Vietnam.vn

Để đạt được các mục tiêu tăng trưởng cuối năm, nhiều chính sách kích cầu đã được triển khai đồng thời. Chương trình Khuyến mại Tập trung Quốc gia 2025 (Đợt 2) được tổ chức trên toàn quốc từ ngày 1 tháng 12 năm 2025 đến ngày 18 tháng 1 năm 2026, khuyến khích các hoạt động khuyến mại quy mô lớn. Bên cạnh đó, Online Friday 2025, Tuần lễ Thương mại điện tử Quốc gia do Bộ Công Thương tổ chức từ ngày 13 đến 17 tháng 11 năm 2025, đã tạo ra làn sóng mua sắm trực tuyến mạnh mẽ. Đồng thời, các chính quyền địa phương như Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh đã triển khai các chương trình bình ổn giá và các sáng kiến hỗ trợ doanh nghiệp nội địa phân phối sản phẩm Việt qua hệ thống bán lẻ hiện đại, bao gồm dự án “Đồng hành cùng doanh nghiệp” của AEON Việt Nam được ra mắt ngày 15 tháng 12 năm 2025.[9]

Nhìn chung, thị trường bán lẻ Việt Nam trong Q4 2025 đã thể hiện sức chống chịu và chuyển đổi mạnh mẽ trong bối cảnh hành vi tiêu dùng thay đổi và cạnh tranh gia tăng. Các doanh nghiệp trong nước đóng vai trò chủ động hơn trong đầu tư và mở rộng, trong khi các nhà bán lẻ quốc tế tiếp tục củng cố hiện diện thông qua phát triển hạ tầng và hợp tác chuỗi cung ứng. Tốc độ tăng trưởng nhanh của thương mại điện tử và việc triển khai các chính sách hỗ trợ của Chính phủ được kỳ vọng sẽ tiếp tục thúc đẩy quá trình hiện đại hóa ngành bán lẻ. Nhìn về phía trước, việc tiếp tục tích hợp số hóa, mở rộng thị trường nông thôn và đầu tư vào các mô hình bán lẻ mới sẽ vẫn là những động lực then chốt định hình bức tranh bán lẻ Việt Nam trong những năm tới.

Đọc thêm

Phỏng vấn B&Company: Tình hình bán lẻ tại Việt Nam và tác động của Nghị quyết 68

Ngành bán lẻ Việt Nam trong bối cảnh siết chặt quy định: Thanh lọc thị trường để trưởng thành, hay kìm hãm tăng trưởng?

* Nếu bạn muốn trích dẫn bất kỳ thông tin nào từ bài viết này, xin vui lòng ghi rõ nguồn cùng với liên kết đến bài viết gốc để tôn trọng bản quyền.

[1] Government News, Quy mô thị trường bán lẻ Việt Nam vào khoảng $269 tỷ (https://baochinhphu.vn/quy-mo-thi-truong-ban-le-viet-nam-dat-khoang-269-ty-usd-102251230111145424.htm )

[2] Vietnam.vn, Thị trường bán lẻ được kỳ vọng tăng tốc vào cuối năm (https://www.vietnam.vn/en/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam )

[3] The Saigon Times, Ngành bán lẻ 2025: Chuyển mình để thích ứng với hành vi tiêu dùng mới (https://thesaigontimes.vn/nganh-ban-le-2025-chuyen-trang-thai-de-thich-nghi-voi-hanh-vi-tieu-dung-moi/ )

[4] The Saigon Times, Ngành bán lẻ 2025: Chuyển mình để thích ứng với hành vi tiêu dùng mới (https://thesaigontimes.vn/nganh-ban-le-2025-chuyen-trang-thai-de-thich-nghi-voi-hanh-vi-tieu-dung-moi/ ); Theinvestor.vn, Giá trị thị trường hàng hóa và dịch vụ bán lẻ Việt Nam đạt $270 tỷ năm 2025, các chuỗi nội địa chiếm ưu thế (https://theinvestor.vn/vietnams-retail-goods-and-services-market-value-hits-270-bln-in-2025-domestic-chains-dominate-d18032.html ); Vietnam.vn, Thị trường bán lẻ được kỳ vọng tăng tốc vào cuối năm (https://www.vietnam.vn/en/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam )

[5] CafeF.vn, Tổng quan thị trường bất động sản Việt Nam năm 2025: Thời điểm bản lề mở ra một chu kỳ mới (https://cafef.vn/toan-canh-thi-truong-bds-viet-nam-2025-ban-le-mo-ra-mot-chu-ky-moi-188260110165147278.chn ); The Saigon Times, Ngành bán lẻ 2025: Chuyển mình để thích ứng với hành vi tiêu dùng mới (https://thesaigontimes.vn/nganh-ban-le-2025-chuyen-trang-thai-de-thich-nghi-voi-hanh-vi-tieu-dung-moi/ )

[6] News.laodong.vn, Doanh thu thương mại điện tử Việt Nam tăng hơn 34% trong năm 2025 (https://news.laodong.vn/cong-nghe/doanh-thu-thuong-mai-dien-tu-viet-nam-tang-truong-hon-34-nam-2025-1640668.ldo )

[7] Vietnam.vn, Thị trường bán lẻ được kỳ vọng tăng tốc vào cuối năm (https://www.vietnam.vn/en/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam )

[8] Vietnam Investment Review, Thị trường bán lẻ Việt Nam vượt $269 tỷ vào năm 2025 trong bối cảnh thương mại điện tử bùng nổ (https://vir.com.vn/vietnams-retail-market-tops-269-billion-in-2025-amid-e-commerce-boom-143961.html ); Vietnam.vn, Thị trường bán lẻ được kỳ vọng tăng tốc vào cuối năm (https://www.vietnam.vn/en/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam )

[9] Vietnam.vn, Thị trường bán lẻ được kỳ vọng tăng tốc vào cuối năm (https://www.vietnam.vn/en/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam )