Thị trường bán lẻ Việt Nam tiếp tục tăng trưởng mạnh trong năm 2025, được thúc đẩy bởi nhu cầu tiêu dùng gia tăng, số hóa nhanh chóng và sự hiện diện ngày càng lớn của cả các nhà bán lẻ trong nước lẫn quốc tế. Tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ đạt khoảng 270 tỷ USD, trong khi thị trường thương mại điện tử tăng lên khoảng 31 tỷ USD, phản ánh mức độ tiếp nhận ngày càng cao các mô hình bán lẻ đa kênh[1]. Trong quý IV/2025, ngành ghi nhận nhiều diễn biến đáng chú ý, bao gồm các hoạt động M&A chiến lược, mở rộng các chuỗi bán lẻ hiện đại, đầu tư mới vào hạ tầng bán lẻ và tăng trưởng mạnh về doanh số thương mại điện tử. Đồng thời, Chính phủ đã ban hành các chính sách mới như Chiến lược phát triển thị trường bán lẻ đến năm 2030 và các chương trình kích cầu trên toàn quốc nhằm hỗ trợ tiêu dùng và chuyển đổi số. Các yếu tố này cộng hưởng, củng cố vị thế của Việt Nam là một trong những thị trường bán lẻ năng động nhất Đông Nam Á.[2]

Người tiêu dùng tại quầy rau củ trong một siêu thị ở Việt Nam

Nguồn: Tin tức Chính phủ

Thông tin cập nhật đầu tư

Trong quý IV/2025, thị trường bán lẻ Việt Nam ghi nhận những thay đổi đáng kể về đầu tư và chiến lược, phản ánh quá trình chuyển đổi mạnh mẽ của cả doanh nghiệp trong nước và quốc tế khi thích ứng với hành vi tiêu dùng đang thay đổi.

Các giao dịch M&A và các sáng kiến tái cấu trúc chiến lược

Vào cuối năm 2025, Central Retail của Thái Lan đã thoái toàn bộ cổ phần tại chuỗi bán lẻ điện tử Nguyễn Kim của Việt Nam, bán cho Pico Holdings với giá khoảng 36 triệu USD. Kết quả là Central Retail ghi nhận khoản lỗ suy giảm giá trị tài sản khoảng 186,7 triệu USD trong kết quả tài chính quý IV/2025. Thương vụ thoái vốn này phản ánh chiến lược của công ty nhằm tập trung lại nguồn lực vào các lĩnh vực kinh doanh cốt lõi tại Việt Nam, đặc biệt là bán lẻ thực phẩm và bất động sản.[3]

Một nhà bán lẻ điện tử ở Việt Nam

Nguồn: The Saigon Times

Sự mở rộng của các chuỗi bán lẻ hiện đại

Trong năm 2025, một số nhà bán lẻ lớn đã mở rộng hoạt động trên khắp Việt Nam. Ngày 28/11/2025, Bách Hóa Xanh (MWG) đồng loạt khai trương 20 cửa hàng tại Ninh Bình, đánh dấu lần đầu tiên mở rộng ra miền Bắc sau gần một thập kỷ tập trung vào khu vực miền Nam và miền Trung. Đến cuối năm, chuỗi này đã tăng lên khoảng 2.000 cửa hàng trên toàn quốc.

WinCommerce (Masan) cũng đẩy nhanh mở rộng ở khu vực nông thôn, với mạng lưới WinMart/WinMart+ đạt gần 4.500 cửa hàng vào cuối năm 2025; đáng chú ý, khoảng 75% số cửa hàng mới mở là mô hình WinMart+ nông thôn, qua đó thúc đẩy doanh thu khu vực nông thôn tăng 47%.

Trong khi đó, FPT Retail tiếp tục mở rộng mảng dược phẩm bằng việc khai trương thêm 500 nhà thuốc Long Châu trong năm 2025, nâng tổng số lên 2.343 nhà thuốc và 226 trung tâm tiêm chủng, củng cố vị thế là chuỗi nhà thuốc lớn nhất Việt Nam.

AEON Group cũng duy trì đà tăng trưởng ổn định, vận hành 8 trung tâm thương mại và 180 cửa hàng tiện lợi tại Việt Nam tính đến cuối năm 2025. Ngày 15/12/2025, AEON Vietnam cũng đã ra mắt chương trình “Companion with Enterprises” tại TP. Hồ Chí Minh nhằm hỗ trợ các nhà cung cấp địa phương tham gia vào chuỗi cung ứng bán lẻ hiện đại. [4]

Đầu tư vào hạ tầng và bất động sản bán lẻ mới

Trong quý IV/2025, nhiều dự án bán lẻ mới đã được triển khai tại các thành phố lớn, bao gồm Hanoi Centre tại Hà Nội, siêu trung tâm MM Mega Market đạt chứng nhận xanh tại Đà Nẵng, và Bcons City Mall tại Bình Dương. Đồng thời, các nhà bán lẻ lớn như AEON, Lotte Mart và Vincom đang mở rộng ra ngoài các khu vực đô thị trung tâm, gia tăng đầu tư vào các đô thị vệ tinh và các tỉnh công nghiệp như Quảng Ninh, Thái Nguyên và Hưng Yên để tận dụng quỹ đất lớn hơn và chi phí thuê thấp hơn.[5]

Tăng trưởng thương mại điện tử

Retail E-commerce Growth Rate (2014–2025)

Đơn vị: Tỷ USD

Nguồn: Sách trắng Thương mại điện tử Việt Nam

Thị trường thương mại điện tử bán lẻ của Việt Nam đạt mức tăng trưởng mạnh trong năm 2025, đạt khoảng 31 tỷ USD, tăng 24% so với năm 2024. Quý IV ghi nhận mức đóng góp cao nhất, tạo ra 4,71 tỷ USD, tăng 19,43% so với quý trước, đánh dấu giai đoạn doanh số mạnh nhất trong năm.[6]

Ngoài ra, một số sự kiện khuyến mại lớn trong quý IV đã góp phần kích thích tiêu dùng và đầu tư, bao gồm Tuần lễ Thương mại điện tử Quốc gia (Online Friday 2025) diễn ra từ ngày 13–17/11, và Giai đoạn 2 của Chương trình Khuyến mại Tập trung Quốc gia, khởi động vào ngày 1/12/2025.[7]

Cập nhật chính sách

Trong quý IV/2025, thị trường bán lẻ Việt Nam chứng kiến các diễn biến đáng kể về chính sách và quy định, đặc biệt là việc ban hành chiến lược phát triển dài hạn cùng các chương trình kích cầu trên toàn quốc nhằm thúc đẩy nhu cầu tiêu dùng.

Chiến lược phát triển thị trường bán lẻ đến năm 2030

Sự kiện đáng chú ý nhất trong quý này là việc Thủ tướng ban hành Quyết định số 2326/QĐ-TTg ngày 21 tháng 10 năm 2025, phê duyệt Chiến lược phát triển thị trường bán lẻ Việt Nam đến năm 2030, tầm nhìn đến năm 2050. Chiến lược hướng tới xây dựng thị trường bán lẻ hiện đại, văn minh và bền vững, phù hợp với các xu hướng như kinh tế số, kinh tế xanh và kinh tế chia sẻ. Chiến lược đặt mục tiêu tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng tăng 11–11.5% mỗi năm, trong khi doanh thu thương mại điện tử dự kiến tăng 15–20%/năm, chiếm 15–20% tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng của cả nước. Chiến lược cũng ưu tiên phát triển các mô hình bán lẻ hiện đại dựa trên số hóa, với trọng tâm là bán lẻ đa kênh, thương mại di động, thương mại trên truyền hình và thương mại trên mạng xã hội.[8]

Các chính sách kích cầu và hỗ trợ người tiêu dùng trong Quý 4/2025

Supermarket in a major city in Vietnam

Nguồn: Vietnam.vn

Để đạt mục tiêu tăng trưởng cuối năm, nhiều chính sách kích cầu đã được triển khai đồng thời. Chương trình Khuyến mại Tập trung Quốc gia 2025 (Đợt 2) được tổ chức trên toàn quốc từ ngày 1/12/2025 đến 18/1/2026, thúc đẩy các hoạt động khuyến mại quy mô lớn. Bên cạnh đó, Online Friday 2025, Tuần lễ Thương mại điện tử Quốc gia do Bộ Công Thương tổ chức từ ngày 13 đến 17/11/2025, đã tạo ra làn sóng mua sắm trực tuyến mạnh mẽ. Đồng thời, các địa phương như Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh triển khai các chương trình bình ổn giá và các sáng kiến hỗ trợ doanh nghiệp nội địa phân phối hàng Việt qua hệ thống bán lẻ hiện đại, bao gồm dự án “Đồng hành cùng Doanh nghiệp” của AEON Việt Nam được khởi động ngày 15/12/2025.[9]

Nhìn chung, thị trường bán lẻ Việt Nam trong Quý 4/2025 cho thấy khả năng chống chịu và chuyển đổi mạnh mẽ trong bối cảnh hành vi tiêu dùng thay đổi và cạnh tranh gia tăng. Các doanh nghiệp trong nước đóng vai trò chủ động hơn trong đầu tư và mở rộng, trong khi các nhà bán lẻ quốc tế tiếp tục củng cố hiện diện thông qua phát triển hạ tầng và hợp tác chuỗi cung ứng. Tăng trưởng nhanh của thương mại điện tử cùng với việc triển khai các chính sách hỗ trợ của Chính phủ được kỳ vọng sẽ tiếp tục thúc đẩy quá trình hiện đại hóa ngành bán lẻ. Trong thời gian tới, việc tích hợp số hóa liên tục, mở rộng ra thị trường nông thôn và đầu tư vào các mô hình bán lẻ mới sẽ tiếp tục là những động lực chính định hình bức tranh bán lẻ Việt Nam trong những năm tới.

Đọc thêm

Phỏng vấn B&Company: Tình hình bán lẻ tại Việt Nam và tác động của Nghị quyết 68

Ngành bán lẻ Việt Nam trong bối cảnh siết chặt quy định: Thanh lọc thị trường để trưởng thành, hay kìm hãm tăng trưởng?

* Nếu bạn muốn trích dẫn bất kỳ thông tin nào trong bài viết này, vui lòng trích dẫn nguồn cùng với liên kết đến bài viết gốc để tôn trọng bản quyền.

[1] Government News, Quy mô thị trường bán lẻ Việt Nam ước đạt khoảng $269 tỷ (https://baochinhphu.vn/quy-mo-thi-truong-ban-le-viet-nam-dat-khoang-269-ty-usd-102251230111145424.htm )

[2] Vietnam.vn, Thị trường bán lẻ được kỳ vọng tăng tốc vào cuối năm (https://www.vietnam.vn/en/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam )

[3] The Saigon Times, Ngành bán lẻ 2025: Chuyển hướng thích ứng với hành vi tiêu dùng mới (https://thesaigontimes.vn/nganh-ban-le-2025-chuyen-trang-thai-de-thich-nghi-voi-hanh-vi-tieu-dung-moi/ )

[4] The Saigon Times, Ngành bán lẻ 2025: Chuyển hướng thích ứng với hành vi tiêu dùng mới (https://thesaigontimes.vn/nganh-ban-le-2025-chuyen-trang-thai-de-thich-nghi-voi-hanh-vi-tieu-dung-moi/ ); Theinvestor.vn, Giá trị thị trường hàng hóa và dịch vụ bán lẻ của Việt Nam đạt $270 tỷ vào năm 2025, các chuỗi nội địa chiếm ưu thế (https://theinvestor.vn/vietnams-retail-goods-and-services-market-value-hits-270-bln-in-2025-domestic-chains-dominate-d18032.html ); Vietnam.vn, Thị trường bán lẻ được kỳ vọng tăng tốc vào cuối năm (https://www.vietnam.vn/en/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam )

[5] CafeF.vn, Tổng quan thị trường bất động sản Việt Nam năm 2025: Khoảnh khắc bản lề mở ra một chu kỳ mới (https://cafef.vn/toan-canh-thi-truong-bds-viet-nam-2025-ban-le-mo-ra-mot-chu-ky-moi-188260110165147278.chn ); The Saigon Times, Ngành bán lẻ 2025: Chuyển hướng thích ứng với hành vi tiêu dùng mới (https://thesaigontimes.vn/nganh-ban-le-2025-chuyen-trang-thai-de-thich-nghi-voi-hanh-vi-tieu-dung-moi/ )

[6] News.laodong.vn, Doanh thu thương mại điện tử của Việt Nam tăng hơn 34% trong năm 2025 (https://news.laodong.vn/cong-nghe/doanh-thu-thuong-mai-dien-tu-viet-nam-tang-truong-hon-34-nam-2025-1640668.ldo )

[7] Vietnam.vn, Thị trường bán lẻ được kỳ vọng tăng tốc vào cuối năm (https://www.vietnam.vn/en/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam )

[8] Vietnam Investment Review, Thị trường bán lẻ Việt Nam vượt $269 tỷ vào năm 2025 giữa làn sóng bùng nổ thương mại điện tử (https://vir.com.vn/vietnams-retail-market-tops-269-billion-in-2025-amid-e-commerce-boom-143961.html ); Vietnam.vn, Thị trường bán lẻ được kỳ vọng tăng tốc vào cuối năm (https://www.vietnam.vn/en/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam )

[9] Vietnam.vn, Thị trường bán lẻ được kỳ vọng tăng tốc vào cuối năm (https://www.vietnam.vn/en/thi-truong-ban-le-ky-vong-but-toc-cuoi-nam )