在不断增长的需求、外商投资和扶持政策的推动下，越南的私营医疗保健行业正在快速发展。B2B诊所受益于稳定的企业合同，而B2C诊所则面向个人家庭，这两种模式都在越来越多地利用科技，为越南更具活力和竞争力的私营医疗保健格局奠定了基础。

私人医疗保健概述

据越南卫生部统计，越南私营医疗行业发展显著，348家私立医院占全国医院总数的24%，另有近5万家持牌诊所。越南的私营医疗支出预计将强劲增长，外资将推动医院和诊所基础设施的快速扩张和服务质量的提升。政府旨在缓解公立医院人满为患的压力的政策也为私营部门的参与创造了更大的空间。这些因素共同促进了更具竞争力且资源更丰富的私营医疗生态系统，预计2024年至2028年期间，私营医疗支出的复合年增长率将达到7.4% [1]。

越南私人医疗需求的长期增长受到多种关键趋势的推动。中产阶级的壮大、可支配收入的提高以及家庭支出的增加，正在推动对私人医疗服务的需求增长。人口结构的变化，包括人口老龄化、健康意识的增强，以及预防性护理和保险的普及，进一步支撑了这一增长。此外，越南患者寻求海外治疗的趋势凸显了国内尚未满足的需求，这有利于私人医疗机构的发展。

Healthcare expenditure in Vietnam (2020 – 2030F)

来源：FiinGroup

目前的私人诊所服务

越南的私营医疗保健行业不仅仅涵盖大型医院，还包含两种主要诊所模式：以行政/工业为中心（B2B）和以住宅为中心（B2C）。

私人 B2C 医疗诊所示例

来源： 家庭医疗实践

B2B诊所位于行政中心或工业区附近，为企业、政府机构和工厂提供强制性健康体检、职业健康检查和现场医疗服务。这些诊所的运营依赖于法律合规性和员工福利计划，其成功源于强大的B2B关系、组织良好的健康筛查以及专业的服务。

An example of a private B2B healthcare clinic

来源： 托梅克

B2C诊所位于居民区附近，如同现代“家庭医生”，服务于多代同堂的家庭。它们提供定期体检、慢性病管理、常规筛查以及上门服务，包括样本采集、静脉注射治疗和术后护理。关键成功因素包括便利的地理位置、医生的良好声誉、社区的信任以及能够支撑患者忠诚度和长期品牌价值的全方位服务。

技术已成为两种模式不可或缺的一部分。远程医疗使B2C诊所能够进行随访、远程管理慢性病并优化家庭护理，而B2B诊所则使员工能够在不中断工作的情况下快速获得医疗建议[3]。诊所管理软件、电子病历(EMR)、在线预约系统和患者移动应用程序等数字工具简化了运营，减少了错误，节省了时间，并提升了整体患者体验，在越南不断发展的私营医疗格局中形成了核心竞争优势[4]。

越南B2C和B2B诊所的比较

来源：B&Company编译

越南的B2B私人诊所模式比B2C模式增长更强劲，这得益于客户获取、收入稳定性和竞争方面的差异。B2B诊所受益于集中且可预测的客户群，因为法律要求公司为员工提供年度健康检查[4]。一份企业合同可以覆盖数百甚至数千人，确保稳定的现金流，并优化运营成本。

相比之下，B2C诊所服务于分散且零散的市场，依赖于个体患者，其需求主要在患病期间产生。这导致营销成本上升，且患者流量难以预测，导致效率低下。此外，B2C诊所面临来自公立医院的激烈竞争，公立医院享有既有的信誉和全民医保覆盖，这使得私立诊所只能提供小型或以便利性为重点的服务[5]。B2B诊所则主要通过专注于强制性的企业健康服务来避免这种直接竞争。

2025年新医保政策对私人诊所的影响

2024年《健康保险法》的修订将对私人诊所的经营产生重大影响，既带来机遇，也带来挑战。

新政策带来的机遇：

– 扩大医疗保险参保人员的福利： 根据新法，医疗保险持有者可以在全国任何基层医疗机构或一线医疗机构就诊，包括已注册医疗保险服务的私人诊所。这为私人诊所创造了吸引更多参保患者的机会。

– 获得专门护理： 患者可以直接被转诊到治疗罕见病或重大疾病的专科医疗机构，而无需经过通常的转诊系统，这使得私人诊所能够发展专科服务。

– 扩大保险覆盖范围： 新法律增加了针对 18 岁以下人群的斜视和屈光不正治疗等服务的福利，这有助于私人诊所吸引新的患者群体。

新政策带来的挑战：

– 增加管理负担和成本： 住院治疗实际成本付费的实施以及保险覆盖的新服务的增加，例如药品支付和医疗机构之间的医疗设备转移，将推动私人诊所投资技术和管理流程，以符合保险要求。

– 增加合规要求： 私人诊所需要提高服务质量并确保遵守新的医疗保险支付规定，同时还面临行政和成本管理的挑战。

新政策有利于B2B诊所，因为它通过强制性企业健康服务确保了稳定的患者流量，而B2C诊所则可能面临来自公立医院的更激烈的竞争，因为公立医院现在在保险计划下提供更广泛的覆盖范围。对于私营B2C诊所来说，通过优质、便捷和专业的服务来脱颖而出至关重要。本文可以更深入地探讨这些差异，并针对每种模式提出具体的策略。

对投资者的影响 

投资者必须评估区域市场动态，选择最合适的投资模式，以契合当地需求和特点。例如，B2B模式可能在工业区或企业密集的地区蓬勃发展，而B2C模式则更适合人口密集的住宅区。了解每个地区的目标客户需求和竞争格局，对于做出明智的投资决策至关重要。

投资者应优先投资诊所管理软件、电子病历 (EMR) 和远程医疗等数字工具，以提升服务交付、运营效率并更好地遵守医疗保险法规。远程医疗可以提供远程咨询和慢性病管理，从而提升诊所的竞争优势。此外，大力投资数字营销、远程医疗和居家服务，并与保险公司建立合作伙伴关系，可以提升患者流量和信誉。战略性地理位置和品牌定位对于长期增长至关重要。对于 B2C 诊所而言，将家庭医疗保健模式与保险计划相结合，可以提供全面的服务，增强患者的便利性和信任度。

B2B模式通过与企业和政府机构签订长期合同，产生稳定且可预测的收入。这些合同结合法律规定的健康检查要求，确保了持续的需求，并在较低的市场风险下提供了可靠的现金流。该模式的成功取决于与企业客户建立牢固的关系、提供高质量的服务以及优化运营流程。投资者应注重签订长期协议，加强与企业之间的联系，并考虑在新医保法规下拓展B2C服务，以实现收入来源多元化。

B2C模式专注于家庭和住宅医疗保健，提供更高的服务利润率，尤其是在提供专科或高端医疗保健服务方面。它为品牌发展和患者忠诚度提供了机会。然而，竞争非常激烈，本地诊所和连锁医院都在争夺住宅市场份额。为了脱颖而出，诊所必须提供卓越的患者护理，为其医护人员树立良好的声誉，并提供一系列服务，包括家访和预防保健。

结论

在需求增长和医疗支出上升的推动下，越南私营医疗行业势将迎来增长。为了满足消费者需求，私人诊所的发展被视为对日益增长的便捷优质医疗服务需求的战略性回应。远程医疗和数字化工具等技术进步将提升医疗服务水平，而2025年健康保险政策的调整也带来了新的机遇。投资者应兼顾这一不断发展的行业的稳定性和长期增长潜力，并着重满足越南消费者不断变化的需求。

[1] FiinGroup，《越南私营医疗保健行业：机构投资者的战略增长市场》使用权>

[2] 劳动新闻，越南中产阶级的投资机会使用权>

[3] Long Chau，《远程医疗：概念、优势和实施的服务》使用权>

[3] Dau Tu News，医院数字化转型：医疗行业的必然趋势使用权>

[4] 2015年劳动安全卫生法使用权>

[5] Sacomtec，私人诊所管理的成功因素使用权>

[6] 对健康保险法部分条款的修改使用权>

[8] 卫生部，民营医疗在人民群众医疗卫生体系中的地位逐步确立。使用权>

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