베트남의 기능성 식품 시장은 중산층의 확대, 건강에 대한 관심 증대, 예방의학으로의 전환에 힘입어 빠르게 성장하고 있습니다. 이러한 성장은 해외 브랜드에 새로운 사업 기회를 제공하는 한편, 위조품과 품질 관리 등의 과제도 제기하고 있습니다.

시장은 계속 확대되고 있지만, 아직 포화 상태까지는 갈 길이 멉니다

베트남 기능성 식품협회(VAFF)에 따르면, 시장은 연평균 약 15%의 속도로 성장하고 있으며, 소비자의 60% 이상이 해당 제품을 사용한 경험이 있습니다[1]. Euromonitor는 2023년부터 2028년까지 연평균 성장률을 7%로 전망하고 있습니다[2]. 베트남 인구 1억 100만 명 중 65세 이상 인구가 900만 명을 넘는 등 인구가 고령화되면서 뇌 기능, 면역력, 관절 기능 등을 개선하는 건강보조제에 대한 수요가 확대되고 있습니다[3].

또한 중산층 및 부유층의 소비 확대가 건강 관련 지출을 늘리고 있습니다. 시장은 광범위한 카테고리를 포괄하고 있지만, 아직 지배적인 사업자는 없습니다. 소비자들은 브랜드보다 성분과 기능을 더 중시하는 경향이 있어 신규 진입자에게 충분한 기회가 남아 있습니다.

해외 브랜드에 대한 신뢰

소비자들은 일반적으로 해외 브랜드를 높게 평가하며, 신뢰성과 만족도 측면에서 국내 제품을 앞서는 것으로 보고 있습니다. B&Company(2023)의 조사에 따르면, 호주산 보조제의 인지도가 가장 높았고, 일본과 미국이 그 뒤를 이었습니다. 일본 제품은 특히 아동 및 성인용 제품으로 잘 알려져 있습니다. 국내 제품은 합리적인 가격과 현지 적합성 등 일정한 강점을 보유하고 있지만, 종합적인 평가에서는 해외 브랜드가 우위를 점하고 있습니다.

2023년 보조제 원산지 인지도 (%)

출처: B&Company

자가복용 및 예방의학 지향

자가복용 습관 역시 시장 확대를 촉진하고 있습니다. 농촌 지역에서는 40-60 %의 사람들이 자가복용을 실천하는 반면, 도시 지역에서는 70% 이상이 자가복용을 실천하고 있습니다[4]. 이는 약 43%에 달하는 높은 의료비 본인부담률과 미흡한 보험제도에 기인합니다[5]. 소비자들은 비용을 절감하는 동시에 건강을 유지하기 위해 기능성 식품을 선택하고 있습니다.

시장 진입의 핵심은 규제와 신뢰

해외 브랜드가 직면한 과제는 규정을 준수하고 유통망을 구축하는 것입니다. 베트남 기능성 식품협회(VAFF)는 식품안전청 및 기타 기관과 협력하여 시장에 진입하는 기업을 지원하고 있습니다. 또한 ASEAN 지역의 건강보조제 기준과도 연계되어 있어, 국제 브랜드는 VAFF 네트워크를 활용해 현지 규제의 진입 장벽을 완화할 수 있습니다.

성공을 위한 조건

시장은 여전히 위조품과 품질 관리 문제에 시달리고 있지만, 정직한 사업 관행과 강력한 관리 시스템을 갖춘 기업에는 충분한 성장 여지가 있습니다. 국제 브랜드는 빠른 시장 성장, 건강을 중시하는 소비자, 해외 제품에 대한 높은 신뢰를 바탕으로 유리한 입지를 확보하고 있습니다.

진정한 성공의 핵심은 베트남 소비자의 다양한 니즈를 정확히 이해하고 신뢰할 수 있는 판매 시스템을 구축하는 데 있습니다. 높은 품질을 바탕으로 복잡하지만 유망한 이 시장에 진입할 수 있는 기업이 차세대 승자가 될 것입니다.

[1] 출처: Nhan Dan Online, ” 18세 이상 인구의 58.5%가 건강보조제를 사용 ” (2022년 12월)

[2] 출처: 상동.

[3] 출처: 베트남 정부, ” 2024년 인구 및 주택 중간 센서스 결과 ”(2025년 1월)

[4] 출처: Journal of Multidisciplinary Healthcare, ” 고원 지역 베트남 주민의 자가복용 관행 ” (2019년 7월)

[5] 출처: 상동.

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