イベントのハイライト

2025年8月15日、B&Companyは、東南アジア全域の業界のバイヤー、セラー、メーカーをつなぐオンラインイベント「ASEAN Growth Connect: F&B、Cosmetics、and Wellness 2025」に参加する栄誉に浴しました。OSMEPとISMEDが主催し、ベトナムのAPEDと共同で開催したこのイベントでは、中国、中東、タイ、ベトナムの4つの主要地域における消費者動向と市場機会を探り、地域B2Bマッチメイキングフォーラムに向けた戦略的なプレイベントとなりました。

B&Companyによるベトナムの健康サプリメント市場に関するプレゼンテーション

B&Companyを代表して、リサーチマネージャーのハ・レ氏が「ベトナムの健康サプリメント市場 ― 消費者動向と市場機会」と題した洞察に満ちたプレゼンテーションを行いました。このセッションでは、ベトナムで急成長を遂げている健康サプリメント業界を牽引する最新トレンドに焦点を当て、企業がこれらの機会をどのように活用できるかについて議論しました。ベトナムの健康サプリメント市場に関する主要な洞察をご紹介します。

– 人口動態の変化による需要の増加： ベトナムの人口は 1億 2024年には約 9% ベトナム人は現在65歳以上です。この高齢化社会は、依然として大きな「黄金世代」である若年層と相まって、健康意識の高まりを促しています。社会の高齢化が進むにつれて（2050年までに加速すると予測されています）、需要は予防医療や健康関連製品へとシフトしています。特に、国民医療費は2017年から2022年にかけて着実に増加しており、医療への関心の高まりと、消費者の健康への投資意欲の高まりを示しています。これらの要因は、活力の維持と加齢に伴う健康ニーズへの対応を求めるベトナム人の増加に伴い、健康サプリメントにとって絶好の土壌となっています。

– 堅調な市場成長と規模: ハ・レ氏は、ベトナムの健康サプリメント市場が急速に拡大しており、今後も成長が見込まれると述べました。市場規模は年々増加傾向にあり、2028年には約36億米ドル（2023年から2028年までの年平均成長率（CAGR）は約71兆3000億米ドル）に達すると予想されています。この急成長は、可処分所得の増加、パンデミック後の健康意識の高まり、そして日常生活の一部としての栄養補助食品の普及に牽引されています。現在、海外ブランドは金額ベースで市場の約3分の1を占めており、これはベトナムの消費者が海外製品に対してオープンであることを示しています。全体として、この力強い市場の軌道は、新規参入企業と成長企業の両方にとって豊富な機会を示唆しています。

– 製品のセグメンテーションと消費者の嗜好： ベトナムの消費者は、健康全般の改善と美容増進を目的としたサプリメントに特に関心が高く、これらを合わせるとサプリメント売上全体の半分以上を占めています。具体的には、免疫力、長寿、外見の向上を目的としたビタミン、ミネラル、機能性食品が売れ筋です。記憶力サポート、骨と関節の健康、心臓の健康、消化、女性の健康といったサプリメントも存在感を示しており、ベトナム人の健康に対する関心は多岐にわたります。ベトナム市場の特徴的な点は、ハーブ系サプリメントの人気です。

– 消費者の人口統計と行動： ベトナムでは、健康サプリメントの使用が著しく主流になっていることが指摘されました。2022年までに、推定80%のベトナム人が何らかの健康サプリメントを使用していると報告されており、わずか数年前から劇的に増加しています。この採用の急増は、免疫と予防ケアの重要性を強調したCOVID-19パンデミックの影響もあって、健康意識の高まりを反映しています。女性、子供、高齢者がサプリメントの主な消費者グループとして浮上しました。女性（特に母親と働く専門職）は、自分と家族の健康のためにサプリメントを購入することが多く、親が子供の発育に投資するため、子供は栄養補助食品（ビタミンや身長成長補助剤など）の焦点となっています。また、高齢者は老後の健康維持のためにサプリメントにますます頼るようになっています。年齢層や性別を問わず幅広い人気があることから、サプリメントはもはやニッチなものではなく、多くの人にとって日常の家庭用品となっていることがわかります。

– 流通チャネル – 薬局と電子商取引: サプリメントの売上の約70%は、 実店舗主に薬局の広範なネットワークです。ベトナムには全国で約57,000軒の独立系薬局があり、さらに成長を続ける近代的な薬局チェーン（ロンチャウやファーマシティなど）の店舗も約10,000軒あります。一方、サプリメントの売上の約30%が現在、薬局ネットワークを通じて流通しています。 非店舗チャネル主にeコマースプラットフォームとソーシャルネットワークが中心です。Shopee、Tiki、Lazadaなどのオンラインショッピングサイト、そしてFacebookやZaloなどのソーシャルメディアコマースは、テクノロジーに精通した消費者にリーチするための重要な手段となっています。この変化は、パンデミックとオンライン注文の利便性によって加速しました。eコマースの台頭により、海外のサプリメントブランドは、現地のオンラインマーケットプレイスと提携することで、より容易に市場参入できるようになりました。全体として、薬局の小売チャネルとデジタルチャネルの強力な組み合わせは、健康サプリメントの需要の急増を支えるために成熟しつつあるエコシステムを反映しています。

– 外国ブランドにとってのチャンス: ベトナムの健康サプリメント市場は、外国ブランドや投資家にとって大きな可能性を秘めています。その大きな強みは、高品質製品に対する現地の強い需要です。ベトナムの消費者は、特にビタミン剤や特殊サプリメントにおいて、定評のある海外ブランドを信頼し、より信頼できる、あるいはプレミアムな製品と認識しています。こうした信頼は、価格よりも品質と効能が重視される中高級市場において、特に海外企業に優位性をもたらします。ベトナムでは、急速に成長している中流階級や富裕層の消費者層が、多様な健康・ウェルネス製品を積極的に求めており、まだ現地で生産されていない革新的な海外製品のためのニッチ市場を生み出しています。さらに、進行中のデジタル化は新規参入企業にとって有利に働いています。eコマースやソーシャルメディアマーケティングを活用することで、外国ブランドはこれまで以上に消費者に直接的かつ費用対効果の高い方法でリーチすることができます。現地の販売代理店やオンラインマーケットプレイスとの提携は、ベトナムの広大な薬局ネットワークやオンライン顧客基盤への容易な参入ルートを外国企業に提供します。

– 外国ブランドの課題: 健康サプリメントに関する規制環境は改善しているものの、複雑化する可能性があります。製品は機能性食品に分類され、ベトナムの食品安全基準と新たな技術規制への登録と遵守が求められます。規制と執行には一貫性がないことが指摘されているため、企業は規制遵守を徹底し、場合によっては現地の専門家の協力を得る必要があります。現地での競争ももう一つの要因です。多くの国内メーカーはハーブや伝統療法に特化しており、高いブランド認知度と消費者からの信頼を築いています。さらに、ベトナム市場では過去に偽造品や粗悪品の問題があり、消費者の警戒心を強めています。真の消費者信頼の構築が不可欠です。新規参入企業は、ブランド構築と教育に投資し、顧客に製品の真正性と安全性を安心させる必要があります。価格設定もハードルとなる可能性があります。一部の消費者は高級輸入サプリメントを購入できる一方で、マスマーケットは価格に敏感な消費者が支配的であるため、適切な価格戦略や製品ラインを見つけることが重要です。これらの課題はありますが、綿密な計画とサポートがあれば克服可能です。そして、その見返りとして、アジアで最も活気のあるウェルネス市場の一つへのアクセスが得られます。

B&Companyについて

B&Companyは、ベトナムで市場調査と投資コンサルティングを専門とする初の日系企業として、2008年からお客様にサービスを提供しています。ハノイとホーチミンにオフィスを構え、ベトナム市場での企業の成功を支援する幅広い専門サービスを提供しています。サービスには、包括的な市場調査、業界レポート、消費者調査、市場参入コンサルティングに加え、外資系企業と現地パートナーを繋ぐビジネスマッチングなどが含まれます。また、ベトナムの90万社を超える企業情報を網羅した広範なビジネスデータベースを構築し、お客様の情報に基づいた意思決定を支援しています。過去15年以上にわたり、B&Companyは、食品・飲料、小売、ヘルスケアなど、様々な業界において深い専門知識と確かな実績を築いてきました。

ベトナムのダイナミックな市場を乗り切るためのさらなる洞察やサポートが必要な場合は、B&Companyまでお気軽にお問い合わせください。私たちは、この地域での成功への道のりをいつでもお手伝いいたします。お問い合わせは、下記までご連絡ください。 こちら

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