ベトナムの薬局チェーン事業、2025年第1四半期の状況：アン・カンが損失を報告

2025年第1四半期のベトナムの薬局チェーン事業状況：アン・カンが損失を報告

2025年6月5日

B&Company

2008年に設立され、ベトナムにおける日系初の本格的な市場調査サービス企業として、業界レポート、業界インタビュー、消費者調査、ビジネスマッチングなど幅広いサービスを提供してきました。

本コラム「ベトナムブリーフィング」では、B&Companyの若手調査員が、ベトナムの産業トレンド、消費者動向、社会の動きなどのトピックについてタイムリーに発信していきます。

本記事は英語で作成されており、他言語版は自動翻訳を利用しています。正確な内容につきましては、英語版記事をご参照ください。弊社はできる限り正確な情報の提供に努めておりますが、本記事のご利用は利用者ご自身の判断と責任のもとでお願いいたします。また、本記事に記載されている考察や将来展望等は、各研究者の個人的な見解に基づくものです。

2025年第1四半期、ベトナムの医薬品小売市場は多くの変動を経験しました。特に、モバイル・ワールド・インベストメント・グループ（MWG）が所有するアン・カン薬局チェーンの衰退が顕著でした。ベトナムの医薬品業界は依然として成長の勢いを維持しているものの、アン・カンは財務と事業戦略の面で大きな課題に直面しています。

ベトナムの医薬品小売市場の状況

過去10年間、ベトナムの薬局チェーン業界は店舗数と売上高の両面で著しい成長を遂げてきました。2015年には全国で約4,200の薬局があり、近代的なチェーン店はごくわずかでした。2022年までに薬局チェーンの店舗数は急速に増加し、11,000店を超え、市場シェアの約161億3千万トンを占めています。FPTロンチャウ、ファーマシティ、アンカンといった大手チェーンがこの成長を牽引し、2024年までにチェーン店数は合計3,200店を超えると予想されています。

収益成長も同様の軌道を辿っています。ベトナムの医薬品小売市場は、2015年に約27億米ドルと評価され、2024年には約89億米ドルに成長しました。市場は2033年までに168億米ドルに達すると予測されており、2025年から2033年までの年平均成長率（CAGR）は約6.7%です。[1]この発展は、主に消費者の健康意識の高まり、可処分所得の増加、そしてeコマースプラットフォームの急速な発展によって推進されており、消費者が医薬品にアクセスし、購入することが容易になっています。特に、製薬業界の変革は、デジタル技術の活用と、薬局チェーンやeコマースといった現代的なビジネス手法によって推進されています。2025年7月1日に発効する改正薬事法は、これらのビジネスモデルにとって有利な法的枠組みを作り出しました。[2].

大手薬局チェーンの経営状況

ベトナムの薬局チェーン市場は現在、国内外の主要企業が数社を独占しており、それぞれが店舗網と市場シェアにおいて独自の強みを持っています。中でも、FPTリテールのロンチャウやファーマシティといった国内チェーンが最も多くの店舗数を保有しており、ロンチャウは全国で2,000店舗以上を展開し、ファーマシティがそれに続いています。[3]これらの国内チェーンは近年、現地市場の知識と戦略的な投資を活用して急速に拡大し、地位を固めています。

ロンチャウとファーマシティは店舗網と売上高を拡大し続けている一方、他のチェーンは停滞または衰退の兆候を見せている。モバイルワールドグループが運営するアンカンは、2024年に1億4千万トンの損失を計上し、店舗数は前年の500店舗以上から326店舗に減少した。[4]同様に、かつて1,100店舗以上を展開して市場をリードしていたファーマシティも、困難に直面し、2022年半ば以降、約200店舗を閉鎖せざるを得なかった。[5]これらの展開は市場のダイナミクスの変化を示しており、大手チェーンは地位を強化している一方で、他のチェーンは競争圧力の高まりに直面している。

1. ロンチャウ薬局

FPTリテール傘下のロンチャウ薬局チェーンは、ベトナム医薬品市場における主導的地位を維持し続けています。2025年第1四半期時点：

– ロンチャウは全国63省市に展開しており、薬局は約2,022店ある。[6]

ロンチャウの収益は約11兆6,700億ドンに達し、前年同期比291兆3,000億ドン増加し、FPTリテールの総収益に6,910兆3,000億ドン貢献した。

– FPTリテールは、2025年にロンチャウ地区の薬局を全国で約500店舗増やす計画だ。[7]

さらに、100 か所を超えるワクチン接種センターの稼働を含む広範な店舗ネットワークとサービスの多様化戦略により、ロンチャウは競争力と収益を強化しています。

Each Long Chau pharmacy has a revenue of 1.2 billion VND/month

出典： Thegioitiepthi.danviet.vn

2. ファーマシティ薬局

ファーマシティは2011年11月に設立され、資本金は70億ベトナムドンでした。ベトナムにおける薬局チェーンの拡大における先駆的なブランドとされています。[8]しかし、急成長期を経て、このチェーンはトップの地位を維持する上で課題に直面しています。2025年第1四半期時点では以下のとおりです。

– ファーマシティはパフォーマンス上の問題に直面し、チェーンは効果のない支店を閉鎖せざるを得なくなり、現在、その規模は921の薬局となっている。[9]

2025年第1四半期の収益に関する明確な報告はまだありません。しかしながら、同社の2024年の収益は前年比で約151億ドン3000万ドン減少しました。効果の低い支店を削減したにもかかわらず、同社は依然として9,000億ドンを超える純損失を計上しました。[10]

Pharmacity pharmacy chain

出典： Doanhnhan.baophapluat.vn

3. アン・カン薬局

モバイルワールドインベストメントコーポレーション（MWG）が所有するアンカン薬局チェーンは、2017年に医薬品市場に参入して以来、困難な道のりを経験してきました。一定の成果を達成したにもかかわらず、この薬局チェーンは依然として財務と運営効率の面で多くの困難に直面しています。[11]2025年第1四半期現在：

アンカン薬局は、効果のない200以上の販売拠点を閉鎖し、店舗網を326店舗に縮小した。[12]

2025年第1四半期の収益に関する明確な報告はまだありません。しかし、MWGはアンカンで1兆330億ドン以上の損失を計上しています。具体的には、2022年には3062億ドンの損失を記録し、2023年には3429億ドンの損失が続き、2024年には3467億ドンの損失が続き、2025年第1四半期だけでもさらに312億ドンの損失が発生しました。[13]

ＭＷＧは２０２５年第２四半期に損益分岐点に達することを目指しており、経営が安定した後には慎重に店舗網を拡大していく。

An Khang pharmacy chain has stopped operating and cut stores

出典： Dnse.com.vn

4. チュンソン薬局

1997年に設立され、26年以上の発展と発展を遂げてきたチュンソン薬局システムは、メコンデルタ地域の医薬品小売チェーンです。2025年第1四半期時点での業績は以下のとおりです。

– チュンソン薬局チェーンは、ウェブサイトによると、南西部の各省とホーチミン市に230以上の店舗を展開している。

2025年第1四半期の収益に関する明確な報告はまだありません。しかし、Vietdataのデータによると、2023年にはTrung Son Pharmaの収益が7100億ドン以上減少しました。これは、より広範な経済課題の影響によるものと考えられます。特に注目すべきは、純利益が急激に減少し、同社は約600億ドンの損失を計上したことです。[14]

– Trung Son Pharmaは、2025年末までに現在の2.3倍となる460店舗の展開を目指しており、モバイルワールドのAn Khangチェーンと同等の規模となる。

特に、韓国の東和製薬グループが2024年末に約3000万ドルで51%の株式を取得した後、チュンソン製薬は拡大を加速させている。[15]Trung Son Pharmaは店舗網の拡大だけでなく、ビジネスモデルも革新しました。2025年3月にはGS25ベトナムと提携し、ホーチミン市ヴォ・ズイ・リン329番地に初のコンビニエンスストア兼薬局モデルをオープンしました。[16]このモデルは薬局とコンビニエンスストアを融合させ、顧客に新しいショッピング体験をもたらします。

Trung Son PharmaとGS25が協力して、ユニークな 薬局・コンビニエンスストアモデル

出典： Trungsoncare.com

ベトナムの薬局チェーン市場の動向

薬局チェーンの経営・運営におけるデジタル技術の活用は、企業の業務効率向上、倉庫管理、人材管理、販売取引の最適化に不可欠な要素となりつつあります。Pharmacity、Long Chau、Trung Son Pharmaといった薬局チェーンは、ウェブサイトやモバイルアプリを通じたオンライン販売プラットフォームの開発を積極的に推進し、宅配サービスとの連携も図ることで、現代の顧客の購買動向に効果的に対応しています。[17].

デジタルプラットフォーム以外にも、薬局チェーンはより幅広い市場セグメントを獲得するため、商品ラインナップの多様化を進めています。処方薬に加え、国内外から調達した市販薬（OTC薬）、栄養補助食品、マザーズ＆ベビー用品の販売も増加しています。特に米国、日本、ヨーロッパなどの国から輸入された健康補助食品やベビーケア用品は、ベトナムの消費者の間で大きな人気を集めており、収益源の増加とより幅広い顧客基盤の獲得に貢献しています。[18].

市場カバレッジに関しては、薬局チェーンはハノイ市とホーチミン市といった従来の拠点以外にも積極的に事業を拡大しています。地方都市や地方省においても、サービスが行き届いていない市場への参入と、全国的に高まる医療需要への対応を目指し、成長傾向が明確に見られます。[19]この地理的拡大により、店舗数が増えるだけでなく、ベトナム全土の顧客にとってのブランド認知度とアクセス性も高まります。

競争力を維持するために、薬局チェーンは、一貫した製品とサービスの品質を通じて顧客の信頼を構築し維持しながら、継続的に技術革新を行い、業務プロセスを合理化し、電子商取引機能を開発する必要があります。

まとめ

2025年第1四半期のPharmacityとTrung Son Pharmaの事業状況は、ベトナムにおける2つの大手薬局チェーンの力強い発展と戦略的歩みを示しています。規模の拡大、ビジネスモデルの革新、そしてサービス品質の向上は、今日の激しい競争市場において、これらのチェーンが市場シェアを維持・拡大していく上で重要な要素となっています。

[1] https://www.imarcgroup.com/vietnam-pharmacy-retail-market

[2] https://baodautu.vn/nganh-duoc-tu-nam-2025-buoc-chuyen-minh-toan-dien-voi-luat-duoc-sua-doi-d230705.html

[3] https://doanhnhanvn.vn/long-chau-pharmacity-va-nhung-cai-ten-nao-dang-chia-phan-mieng-banh-ty-do-nganh-ban-le-duoc-pham.html

[4] https://vir.com.vn/pharmacy-chain-players-change-tack-125266.html

[5] https://vir.com.vn/fluctuations-felt-in-pharma-retail-sphere-107904.html

[6] https://thanhnien.vn/doanh-thu-fpt-retail-dat-11670-ti-dong-trong-quy-1-2025-185250506151718843.htm

[7] https://vir.com.vn/pharmacy-chain-players-change-tack-125266.html

[8] https://cafef.vn/pharmacity-nguoi-khoc-tren-thi-truong-chuoi-ban-le-duoc-pham-lo-lon-du-doanh-thu-dung-thu-2-thi-truong-188241212103047623.chn

[9] https://cafef.vn/pharmacity-nguoi-khoc-tren-thi-truong-chuoi-ban-le-duoc-pham-lo-lon-du-doanh-thu-dung-thu-2-thi-truong-188241212103047623.chn

[10] https://cafef.vn/pharmacity-nguoi-khoc-tren-thi-truong-chuoi-ban-le-duoc-pham-lo-lon-du-doanh-thu-dung-thu-2-thi-truong-188241212103047623.chn

[11] https://tapchicongthuong.vn/lo-luy-ke-gan-nghin-ty–the-gioi-di-dong–mwg–quyet–dai-phau–chuoi-nha-thuoc-an-khang-125324.htm

[12] https://cafef.vn/an-khang-dong-cua-toan-bo-diem-ban-ha-noi-giac-mo-mo-2000-nha-thuoc-cua-the-gioi-di-dong-dang-o-dau-188250519150804836.chn