越南木材市场是一个快速增长的行业，其增长主要得益于强劲的出口表现和不断增长的国内需求。该价值链涵盖从原材料（包括国内和进口原材料）、初级加工、制造到最终产品的全过程，产品既服务于庞大的全球市场，也满足日益增长的国内消费需求。本文首先分析了越南木材进口现状，旨在明确外国出口商需要注意的法律问题和合规要求。随后，本文分析了加工和分销企业的地域分布，并阐述了越南的出口优势和国内市场的发展趋势。最后，本文为寻求成功进入越南市场并保持长期竞争力的外国木材出口商提出了建议。

越南木材市场的价值链

越南木材市场的供应链可概括如下：原材料直接来自国内人工林和进口木材，分别占751吨3吨和251吨3吨。[1]原木进入初级加工环节，进行锯切、剥皮、窑干或加工成胶合板和其他半成品。这些原材料随后进入二级制造业，这是一个高度发达的行业，生产家具、室内装饰构件、地板、包装和工艺品，产品出口和国内市场均有涉及。成品经由批发商、出口商和分销商销往两大主要市场：全球出口市场（78%）和国内市场（22%）。[2].

Vietnam timber value chain

资料来源：B&Company 的综合报告

越南木材和木制品进口

当前进口情况

2024年，越南木材及木制品进口额超过28亿美元，比2023年大幅增长28.113万亿美元。

Vietnam import value of timber and wood products 2021-2024

单位：十亿美元

资料来源：VIFOREST、FPA Binh Dinh、HAWA、BIFA、DOWA 和 Forest Trends

越南木材加工业严重依赖进口锯材和原木，2024年两者合计占进口总额的50%以上。越南人工林出产的木材大多直径较小，可用于制作单板，为胶合板生产提供原料。进口是越南大直径木材的重要来源，这些木材通常用于制作室内外木制品。[3].

Imported timber and wood products value distribution 2023 -2024

资料来源：VIFOREST、FPA Binh Dinh、HAWA、BIFA、DOWA 和 Forest Trends

锯材是越南最大的进口类别，2024 年占越南木材进口总额的 32.81 TP3T。美国、老挝、巴西和智利仍然是主要的供应国。

Vietnam imported sawn wood origins distribution (2024)

100%= 9.231亿美元

资料来源：VIFOREST、FPA Binh Dinh、HAWA、BIFA、DOWA 和 Forest Trends

原木进口额占越南木材加工业两大关键原材料之一，进口总额达17.71万吨。其中，美国、比利时、喀麦隆、法国和德国的原木占据市场主导地位，进口总量达511万吨。

Vietnam imported round logs origins distribution (2024)

100%= 4.978亿美元

资料来源：VIFOREST、FPA Binh Dinh、HAWA、BIFA、DOWA 和 Forest Trends

进口木材和木制品的法律考量

越南木材合法性保证体系（VNTLAS）是核心监管体系，该体系要求所有进口木材的采伐、加工和出口均必须合法。根据该体系，出口商必须提供完整的法律文件，包括森林来源证明、采伐许可证或森林管理记录、供应链可追溯性文件、销售合同、发票、装箱单以及详细的木材申报单，其中需注明木材的学名和数量。这些文件将在海关接受检查，并且必须符合越南政府木材进口法规的要求。[4].

此外，还应核查木材种类是否在《濒危野生动植物种国际贸易公约》（CITES）中被列为濒危或受管制物种。出口商还可以参考越南的进口木材种类清单，以确认哪些种类目前允许通过越南边境。[5].

根据木材种类及其加工方式，检疫和植物检疫措施是另一个需要考虑的因素。越南要求原木、生材以及任何保留树皮或生物物质的锯材都必须提供植物检疫证书。木材和木制品通常归入HS编码第44章，需要进行植物检疫处理的HS编码包括HS4403、HS4404、HS4406、HS4407、HS4415和HS4421。[6]如果需要对植物进行检疫，则按照国家植物检疫取样方法技术规程采集产品样品，并送交病虫害鉴定机构。[7]这种热处理方法通常与ISPM 15标准相关联，该标准仅适用于木制包装材料（例如托盘、木箱），而不适用于成品木制品。[8].

越南也有一份国家或地区名单，这些国家或地区被越南认可为符合其木材合法性保证体系要求，并积极向越南出口合法木材。这份名单涵盖五大洲的51个国家，其中包括日本。[9].

市场上的木材加工商和分销商

在越南，木材加工企业主要分布在东南部地区、红河三角洲以及人工林覆盖的山区。这些企业大多属于微型企业，其行业分类代码分别为16210（单板、胶合板和单板板材制造）和16220（建筑用木工制品制造）。东南部地区的中小木材加工企业占比最高，占该地区木材加工企业总数的43%。山区也有41%的中小木材加工企业。

Wood processors in Vietnam (2023)

数据来源：B&Company企业数据库（VSIC代码：16210、16220）

越南的木材市场由多元化的分销商和批发商网络提供服务，他们是连接国外供应商、加工厂和国内终端用户的主要纽带。根据越南行业分类代码46631（竹材、原木和加工木材建筑材料批发），2023年越南全国约有5000家不同规模的企业。其中，551家为微型企业，431家为中小企业，其余21家（约100家）为大型企业。这些企业主要分布在东南部地区（胡志明市、平阳省、同奈省）和红河三角洲地区（河内市、北宁省、南定省）。

Wood wholesalers in Vietnam (2023)

数据来源：B&Company企业数据库（VSIC代码：46631）

在越南，木材批发商不再仅仅专注于向大众市场供应低成本的国产木材，而是越来越多地经销白橡木、红橡木、白蜡木、胡桃木、山毛榉、枫木、松木和赤杨等优质进口树种。代表性经销商包括：被公认为越南领先的木材进口商和批发商之一的Tavico（Tan Vinh Cuu）；专门经营欧美进口硬木的Nam Bac Timber；以及Phuong Nam Wood、Lidowood、GreenEcoLife和My Duc Wood，这些公司都在向家具和室内装饰制造商供应优质进口木材方面发挥着积极作用。

越南木材出口和国内木材消费

越南的木材及木制品行业是该国最具活力的出口行业之一，预计2024年出口额将达到163亿美元。美国是越南的主要出口市场，消费了超过一半的出口木材及木制品。中国是越南木材及木制品的第二大市场，出口额达1113万亿美元。其他主要市场包括日本、韩国以及欧盟国家。越南政府的目标是进一步扩大木材出口，计划到2025年实现200亿美元的木材出口额，到2030年实现250亿美元。^[10].

越南木材及木制品出口额（2024年）

100%= 163亿美元

资料来源：VIFOREST、FPA Binh Dinh、HAWA、BIFA、DOWA 和 Forest Trends

越南的主要出口优势产品包括木制家具、胶合板、中密度纤维板（MDF）、板材产品和创新型竹基产品。[11]市场需求正转向可持续、可追溯和经认证的木材，这促使越南扩大其认证森林面积并升级其供应链。越南的目标是到2030年拥有超过100万公顷的FSC认证森林，以顺应全球“绿色”和低碳木制品的发展趋势。[12]许多制造商也正转向高价值产品线和设计驱动型家具，以提高利润率并减少对原材料或半成品出口的依赖。

越南在全球市场占据重要地位的同时，其国内木材产品需求也在快速增长，这主要得益于快速的城市化进程、基础设施建设以及中产阶级的崛起和生活水平的提高。预计到2025年，越南1亿人口的国内木材消费市场规模将达到50亿美元，并有望在2030年之前继续增长。[13].

国内需求的一个关键趋势是转向高价值的国产木制品，包括家具、建筑材料和装饰品，以满足消费者偏好和政府扶持本土产业的政策。不断扩大的城市市场和国产人工林木材的质量保证是推动这一增长的主要动力，尽管该行业仍然依赖进口优质原木和珍稀树种，尤其是在高端家具和建筑应用领域。[14].

将传统工艺与现代可持续技术相结合已成为一种趋势。随着城市中心扩张和政府推广绿色建筑标准，建筑领域对可持续的本地木材的需求预计将进一步增长。这一发展与越南扩大国内市场、提升木材产业全球竞争力的长期愿景相契合。

商业影响和建议

越南木材市场为外国出口商提供了机遇，这得益于强劲的进口需求、国内消费增长以及高度一体化的木材加工业。为了有效进入越南市场，建议外国出口商考虑以下因素：

出口商必须首先优先考虑法律合规和风险规避。越南法规要求提供完整准确的合法性文件，特别是木材产品的可追溯性和可持续来源。出口商还必须满足某些HS编码类别产品的检疫和植物检疫要求。因此，外国出口商应仔细研究现行的行业法律文件，以确定其特定产品属于哪些类别，以及需要哪些程序和处理。

建议与越南进口商建立合作关系，以便在监管程序、清关和检验流程方面获得支持。当地进口商能够快速了解不断变化的越南国家运输许可证（VNTLAS）要求，与检验机构保持良好关系，并能为出口商提供最佳的文件准备和装运准备方面的建议。他们的物流能力也有助于降低下游买家的风险，并提高产品接受度。

在越南木材价值链的后续环节，例如木制品的加工、制造和分销，当地合作伙伴至关重要。越南的分销体系包括约5000家批发商和众多加工商，他们集中在胡志明市、平阳省、同奈省、河内市和北宁省等主要工业区。这些企业大多规模较小，属于微型企业和中小企业，因此出口商在最终达成交易前可能需要对其进行实地考察。技术娴熟的加工商能够使进口木材符合当地标准，从而减轻终端用户的负担并提高竞争力。

最后，考虑到国内市场，出口商应根据越南日益增长的对高品质建筑材料、装饰木材和工程产品的需求调整产品和服务。提供标准化尺寸、预制表面以及耐用、可持续的材料，与城市住宅和绿色建筑标准的趋势高度契合。与建筑师、设计师和房地产开发商合作，可以进一步提升产品知名度，并实现长期的市场渗透。

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[1] https://www.apec.org/docs/default-source/groups/egilat/2024/timberlegalityguidancetemplateforvietnam-march2024.pdf?sfvrsn=1961dea8_2&

[2] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Linh-vuc-khac/Quyet-dinh-327-QD-TTg-2022-De-an-phat-trien-nganh-cong-nghiep-che-bien-go-ben-vung-506116.aspx

[3]https://snrd-asia.org/wp-content/uploads/2025/09/Report-on-domestic-timber-trade-VPA-FLEGT-supply-chain-and-market-issues_VN.pdf

[4] https://datafiles.chinhphu.vn/cpp/files/vbpq/2020/09/102.signed.pdf

[5] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Xuat-nhap-khau/Quyet-dinh-4832-QD-BNN-TCLN-2020-cong-bo-Danh-muc-cac-loai-go-da-nhap-khau-vao-Viet-Nam-458434.aspx

[6] https://datafiles.chinhphu.vn/cpp/files/vbpq/2018/12/15-2.pdf

[7] https://www.ppd.gov.vn/FileUpload/Documents/vbhn_19_thong_tu_33_va_thong_tu_03_cua_bo_nnptnt.pdf

[8] https://www.ippc.int/largefiles/ISPM_15_Vietnamese_2012-12-11.pdf

[9] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Xuat-nhap-khau/Quyet-dinh-4832-QD-BNN-TCLN-2020-cong-bo-Danh-muc-cac-loai-go-da-nhap-khau-vao-Viet-Nam-458434.aspx

[10] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Linh-vuc-khac/Quyet-dinh-327-QD-TTg-2022-De-an-phat-trien-nganh-cong-nghiep-che-bien-go-ben-vung-506116.aspx

[11] https://van.nongnghiepmoitruong.vn/wood-exports-set-a-record-surpassing-17-billion-usd-d414834.html

[12] https://vneconomy.vn/phan-dau-den-nam-2030-co-1-trieu-ha-rung-dat-chung-chi-ben-vung.htm

[13]https://vietnamnews.vn/society/1661931/viet-nam-aims-to-reach-25-billion-in-wood-and-timber-exports-by-2030.html

[14] https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/mo-rong-thi-truong-trong-nuoc-cho-nganh-go-viet.html

[1] https://www.apec.org/docs/default-source/groups/egilat/2024/timberlegalityguidancetemplateforvietnam-march2024.pdf?sfvrsn=1961dea8_2&

[2] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Linh-vuc-khac/Quyet-dinh-327-QD-TTg-2022-De-an-phat-trien-nganh-cong-nghiep-che-bien-go-ben-vung-506116.aspx

[3]https://snrd-asia.org/wp-content/uploads/2025/09/Report-on-domestic-timber-trade-VPA-FLEGT-supply-chain-and-market-issues_VN.pdf

[4] https://datafiles.chinhphu.vn/cpp/files/vbpq/2020/09/102.signed.pdf

[5] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Xuat-nhap-khau/Quyet-dinh-4832-QD-BNN-TCLN-2020-cong-bo-Danh-muc-cac-loai-go-da-nhap-khau-vao-Viet-Nam-458434.aspx

[6] https://datafiles.chinhphu.vn/cpp/files/vbpq/2018/12/15-2.pdf

[7] https://www.ppd.gov.vn/FileUpload/Documents/vbhn_19_thong_tu_33_va_thong_tu_03_cua_bo_nnptnt.pdf

[8] https://www.ippc.int/largefiles/ISPM_15_Vietnamese_2012-12-11.pdf

[9] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Xuat-nhap-khau/Quyet-dinh-4832-QD-BNN-TCLN-2020-cong-bo-Danh-muc-cac-loai-go-da-nhap-khau-vao-Viet-Nam-458434.aspx

[10] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Linh-vuc-khac/Quyet-dinh-327-QD-TTg-2022-De-an-phat-trien-nganh-cong-nghiep-che-bien-go-ben-vung-506116.aspx

[11] https://van.nongnghiepmoitruong.vn/wood-exports-set-a-record-surpassing-17-billion-usd-d414834.html

[12] https://vneconomy.vn/phan-dau-den-nam-2030-co-1-trieu-ha-rung-dat-chung-chi-ben-vung.htm

[13]https://vietnamnews.vn/society/1661931/viet-nam-aims-to-reach-25-billion-in-wood-and-timber-exports-by-2030.html

[14] https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/mo-rong-thi-truong-trong-nuoc-cho-nganh-go-viet.html