另一方面，提高销售额也是当务之急。除岡本董事长和牧人社长外，公司还聘请并配置了销售专家。.

在考虑公司增长时，强大的销售能力无疑是一个重要因素。销售能力的本质，在于通过销售、技术和生产部门的协作开发新项目。新项目需要新技术，往往还需要资本投资。在无法确定销售是否真正能够启动或持续的情况下，公司必须承担风险并进行投资，否则就会错失机会。为降低风险，公司还利用了日本政府和地方政府提供的各类补贴。.

公司的主要产品是精密金属零部件，但通过生产特别精密且复杂的零部件，公司能够实现差异化。其客户行业包括光学、爱好者用品和医疗，但最终用户往往是B2C客户。因此，公司需要每年推出新产品，以激发客户的购买意愿。市场需要新的功能、形状和规格，这既是零部件制造商的商业机会，也是其面临的挑战。通过响应这些需求，公司每年承接的工作量都会不断扩大。.

因此，公司组织从最初的小规模起步实现了大幅扩张，最终在人员规模上超过了母公司。.

B&Company的支持

自OEVN首次进入市场以来，B&Company已为其提供了10年的支持。由于双方签订的是顾问合同，所处理的问题范围十分广泛，其中早期处理的部分问题包括以下内容：

1. 梳理会计业务

早期阶段，公司将业务管理工作外包给当地会计师事务所。公司为获得该会计师事务所的配合，谨慎推进了交接，但过渡耗时较长，并造成了文件缺失。.

2. 处理会计问题

来自日本的大额贷款引发了各种管理问题。由于汇兑收益，利润出现波动，同时还需要制定向日本子公司的还款计划。因此，公司将借款纳入资本。库存管理也是一个棘手问题。越南特有的诸多不合理税务会计规定，也耗费了大量时间才得以解决。.

3. 应对日益严格的环境法规

当时环境法规日趋严格，我们必须准备必要文件并与相关主管部门沟通处理。.

4. 人力资源支持

设计高管人员的招聘标准和方法，并支持具体实施，包括参与面试、建立薪酬和评价体系、解决劳动问题等。.

解决管理问题对于专注于销售和生产至关重要，但这也能带来其他益处。规范的管理能够产生有用的信息，而利用这些信息又会形成良性循环。.

”了解每位客户带来的利润，以及每项投资如何为现金流和利润作出贡献，会很有帮助。”

牧人社长回顾了那段时期。.

利用企业数据库

零部件制造企业有许多工作无法在内部完成，因此需要众多合作企业。尤其是在需要开展新项目时，这一点更为明显。起初，OEVN 依靠公开名录和偶然结识来寻找这些企业。目前，OEVN 使用 B&Company 的企业数据库。.

B& Company 的 E-DB 于 2018 年开始运营，目前可提供 2016 年至 2023 年这八年的数据（如需了解更多信息，请点击 这里 ）。包括日本企业在内的 90 万家企业被划分为约 500 个行业，从而能够筛选出候选企业。.

我们还成功识别出了企业凭自身无法找到的潜在合作企业和业务合作伙伴。在电镀行业等特定领域寻找合作伙伴时，这一功能尤其有用。.

对日本企业的连锁效应及未来展望

该企业在当地的发展也反映在各项数据中。目前，工厂面积已扩大至约 2,400 平方米。目前拥有 75 台设备和 89 名员工，两者均已达到最初数量的 10 倍以上。企业也曾经历销售额和利润停滞的经济衰退时期，但通过持续承接新项目，成功克服了这些困难。.

那么，在越南不断发展的同时，日本企业发生了什么变化？随着日本经济陷入停滞，通过拓展海外市场来弥补日本国内市场萎缩，或许是大型企业的思路。实际上，中小企业的情况往往有所不同。.

以 Okamoto 为例，在进入越南前后，日本总部的组织架构得到强化；与刚进入越南时相比，日本子公司的员工人数增加了 1.5 倍，销售额也实现了类似增长。.

尤其值得关注的是，该公司在当地拓展的客户基础。在越南获得的客户，其交易也在日本实现，从而推动了日本子公司销售额的增长。以越南为基地开展业务活动的增加，在日本与越南之间的销售中产生了协同效应。.

与此同时，从越南新招聘的年轻员工带来了充满活力、积极进取的工作态度。如上所述，他们为既有企业文化注入了新的活力，并使整体氛围焕然一新。这说明进入越南是企业经营中的重要一步，不仅提升了当地的生产效率，也盘活了整个业务。 .

*如果您希望引用本文中的任何信息，请善意地引用来源，并附上原文链接，以尊重版权。.