반면, 매출 증대는 최우선 과제입니다. 오카모토 회장과 마키토 사장 외에도 영업 전문가를 채용하여 파견했습니다.

회사의 성장을 고려할 때, 강력한 판매력이 주요 요인이라는 점은 분명합니다. 판매력의 핵심은 영업, 기술, 생산 부서 간의 협력을 통해 새로운 프로젝트를 개발하는 데 있습니다. 새로운 프로젝트에는 신기술이 필요하며, 종종 자본 투자도 수반됩니다. 매출이 실제로 급증하거나 지속될지 확신할 수 없는 상황에서도 회사는 위험을 감수하고 투자해야 하며, 그렇지 않으면 기회를 놓치게 됩니다. 일본 정부와 지방 정부의 다양한 보조금 또한 위험을 줄이기 위해 활용되었습니다.

이 회사의 주력 제품은 정밀 금속 부품이지만, 특히 정밀하고 까다로운 부품을 생산함으로써 차별화를 꾀하고 있습니다. 고객 산업은 광학, 취미, 의료 분야를 아우르지만, 최종 사용자는 주로 B2C(기업 대 소비자)입니다. 따라서 고객의 구매 욕구를 자극하기 위해 매년 신제품을 출시해야 합니다. 새로운 기능, 형태, 사양에 대한 요구는 부품 제조업체에게 사업 기회이자 도전 과제입니다. 이러한 수요에 대응함으로써 회사의 수주량은 매년 증가할 것입니다.

그 결과, 이 조직은 처음에는 작았지만 급격히 성장하여 결국 인력 면에서 모회사를 능가하게 되었습니다.

B&Company의 지원

B&Company는 OEVN이 시장에 처음 진출한 이후 10년간 지원해 왔습니다. 자문 계약이었기 때문에 처리해야 할 사안은 매우 광범위했지만, 초기에 처리했던 사안 중 일부는 다음과 같습니다.

1. 회계 작업 조직

초기 단계에는 지역 회계법인에 경영 관리 업무를 아웃소싱했습니다. 회사는 회계법인의 협조를 얻기 위해 신중하게 전환을 진행했지만, 전환에 시간이 걸렸고 문서 누락이 발생하는 경우가 있었습니다.

2. 회계 문제 해결

일본으로부터의 거액 차입은 여러 경영 문제를 야기했습니다. 환율 상승으로 인해 이익 변동이 심했고, 일본 자회사에 대한 상환 계획이 필요했습니다. 이러한 이유로 차입금을 자본에 포함시켰습니다. 재고 관리 또한 어려운 문제였습니다. 베트남 특유의 불합리한 세무 회계 규정이 많아 해결하는 데 시간이 걸렸습니다.

3. 더욱 엄격해지는 환경 규제에 대응

당시 환경 규제가 강화되어서, 우리는 필요한 서류를 준비하고 관계 당국과 협상해야 했습니다.

4. 인사 지원

임원진 채용 기준 및 방법을 설계하고 면접 참여, 임금 및 평가 제도 구축, 노동 문제 해결 등 실행을 지원합니다.

경영 문제를 해결하는 것은 판매와 생산에 집중하기 위해 중요하지만, 다른 이점도 있습니다. 올바른 경영은 유용한 정보를 제공하고, 이 정보를 활용하면 선순환이 이루어집니다.

”"각 고객이 얼마나 많은 이익을 가져다주는지, 그리고 각 투자가 현금 흐름과 이익에 어떻게 기여하는지 파악하는 데 도움이 됩니다."”

마키토 사장은 당시를 회고한다.

기업 데이터베이스 활용

부품 제조 회사가 자체적으로 처리할 수 없는 일들이 많기 때문에 많은 파트너 회사가 필요합니다. 특히 새로운 사업이 필요할 때 더욱 그렇습니다. 초기에 OEVN은 공개 디렉토리와 우연한 만남을 통해 파트너 회사를 찾았습니다. 현재는 B&Company의 회사 데이터베이스를 활용하고 있습니다.

B&Company의 E-DB는 2018년에 운영을 시작했으며, 현재 2016년부터 2023년까지 8년간의 데이터를 이용할 수 있습니다(자세한 내용은 여기를 클릭하세요). 여기 ). 일본 기업을 포함한 90만여 개 기업이 약 500여 개 산업으로 구분되어 후보 기업을 추출할 수 있습니다.

또한, 귀사 스스로는 파악하기 어려웠던 잠재적 파트너 기업과 사업 파트너를 파악하는 데에도 성공했습니다. 이는 도금 산업과 같은 특정 분야의 파트너를 찾을 때 특히 유용했습니다.

일본 기업에 미치는 파급효과와 미래 전망

이 회사의 지역적 성장세는 수치에서도 잘 나타납니다. 현재 공장 면적은 약 2,400제곱미터로 확장되었으며, 기계는 75대, 직원 수는 89명으로 모두 초기보다 10배 이상 증가했습니다. 매출과 이익이 정체되는 불황기도 있었지만, 회사는 지속적인 신규 프로젝트 수주를 통해 이를 극복해 왔습니다.

그렇다면 베트남이 성장하는 동안 일본 기업들은 어떻게 되었을까요? 일본 경제가 침체되면서, 해외 확장을 통해 축소되는 일본 시장을 메운다는 생각은 대기업의 관점일 수 있습니다. 실제로 중소기업의 결과는 종종 다릅니다.

오카모토의 경우 베트남 진출을 전후해 일본 본사의 조직 체계가 강화되었고, 일본 법인의 직원 수는 처음 진출했을 때와 비교해 1.5배가 늘어났고, 매출도 마찬가지로 성장했습니다.

특히 주목할 점은 회사가 현지에서 확보한 고객 기반입니다. 베트남에서 확보한 고객과의 거래가 일본에서도 이루어지면서 일본 자회사의 매출 증가로 이어졌습니다. 베트남 기반 활동의 증가는 일본과 베트남 간 매출에 시너지 효과를 창출했습니다.

한편, 베트남에서 새로 채용된 젊은 직원들은 활기차고 생동감 넘치는 업무 태도를 보여주었습니다. 앞서 언급했듯이, 이들은 기존 기업 문화에 활력을 불어넣고 전반적인 분위기를 활성화했습니다. 이는 베트남 진출이 경영에 있어 중요한 진전이 되어 현장 생산성 향상과 사업 전체의 활성화로 이어졌다는 것을 보여주는 사례입니다.

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