한편 매출 확대는 최우선 과제였습니다. 오카모토 회장과 마키토 사장에 더해 영업 전문가를 채용하여 배치했습니다.

회사의 성장을 고려할 때 강력한 영업력은 주요 요인임이 분명합니다. 영업력의 본질은 영업, 기술, 생산 부문 간 협업을 통한 신규 프로젝트의 개발입니다. 신규 프로젝트에는 새로운 기술이 필요하며, 자본 투자가 요구되는 경우도 많습니다. 매출이 실제로 확대되거나 지속될지 확실히 알 수 없는 상황에서도 회사는 위험을 감수하고 투자해야 하며, 그렇지 않으면 기회를 놓치게 됩니다. 위험을 줄이기 위해 일본 정부와 지방자치단체의 다양한 보조금도 활용했습니다.

회사의 주요 제품은 정밀 금속 부품이지만, 특히 정밀도가 높고 가공이 어려운 부품을 생산함으로써 차별화할 수 있습니다. 고객 산업은 광학, 취미용품, 의료 분야이며, 최종 사용자는 B2C인 경우가 많습니다. 따라서 고객의 구매 의욕을 자극하기 위해 매년 신제품을 출시해야 합니다. 새로운 기능, 형상, 사양이 요구되며, 이는 부품 제조업체에 사업 기회인 동시에 과제이기도 합니다. 이러한 수요에 대응함으로써 수주 물량은 매년 확대될 것입니다.

그 결과 조직은 소규모로 시작했을 때부터 크게 확장되어, 결국 인원수 기준으로 모회사를 넘어섰습니다.

B&Company의 지원

B&Company는 시장에 처음 진출한 이후 10년 동안 OEVN을 지원해 왔습니다. 자문 계약이었기 때문에 다룬 과제의 범위는 광범위했으며, 초기부터 다룬 주요 과제 중 일부는 다음과 같습니다.

1. 회계 업무 체계화

초기에는 현지 회계법인에 위탁했던 경영관리 업무입니다. 회사는 회계법인의 협조를 얻기 위해 업무 전환을 신중하게 진행했지만, 전환에 시간이 걸렸고 문서 누락도 발생했습니다.

2. 회계 문제 대응

일본에서 제공받은 대규모 차입금으로 인해 다양한 경영 문제가 발생했습니다. 환율 차익으로 인해 이익이 변동했고, 일본 자회사에 대한 상환 계획도 필요했습니다. 이러한 이유로 차입금을 자본에 편입했습니다. 재고 관리 역시 어려운 과제였습니다. 베트남 고유의 비합리적인 세무 회계 규정이 많아 해결에 시간이 걸렸습니다.

3. 강화된 환경 규제에 대한 대응

당시 환경 규제가 강화되고 있었기 때문에 필요한 서류를 준비하고 관계 당국에 대응해야 했습니다.

4. 인사 지원

임원급 인력의 채용 기준과 방법을 설계하고, 면접 참여, 임금 및 평가 제도 수립, 노동 문제 해결 등 실행을 지원했습니다.

영업과 생산에 집중하기 위해서는 경영 과제를 해결하는 것이 중요하지만, 그 외에도 여러 이점이 있습니다. 올바른 경영 관리는 유용한 정보를 산출하며, 이 정보를 활용하면 선순환이 만들어집니다.

” 고객별 수익 규모와 각 투자 항목이 현금흐름과 이익에 어떻게 기여하는지 파악할 수 있다는 점이 큰 도움이 됩니다 .”

마키토 사장은 당시를 회고합니다.

기업 데이터베이스 활용

부품 제조 기업이 자체적으로 수행할 수 없는 일은 많으며, 이를 위해서는 많은 파트너사가 필요합니다. 특히 새로운 이니셔티브를 추진해야 할 때 더욱 그렇습니다. 처음에는 OEVN이 공개 디렉터리와 우연한 만남에 의존해 이러한 기업을 찾았습니다. 현재 OEVN은 B&Company의 기업 데이터베이스를 사용하고 있습니다.

B& Company의 E-DB는 2018년에 운영을 시작했으며, 현재 2016년부터 2023년까지 8년간의 데이터를 이용할 수 있습니다(자세한 내용은 클릭 여기 ). 일본 기업을 포함한 90만 개 기업이 약 500개 산업으로 분류되어 있어 후보 기업을 추출할 수 있습니다.

또한 자체적으로는 파악할 수 없었던 잠재적 파트너사와 비즈니스 파트너를 파악하는 데에도 성공했습니다. 이는 도금 산업과 같은 특정 분야에서 파트너를 찾을 때 특히 유용했습니다.

일본 기업에 미친 파급효과와 향후 전망

이 지역에서의 기업 성장은 수치에도 반영되어 있습니다 . 현재 공장 면적은 약 2,400제곱미터로 확대되었습니다 . 기계는 75대, 직원은 89명으로, 두 항목 모두 초기 대비 10배 이상 증가했습니다 . 매출과 이익이 정체된 경기 침체기도 있었지만, 회사는 지속적으로 새로운 프로젝트에 도전함으로써 이를 극복할 수 있었습니다.

그렇다면 베트남이 성장하는 동안 일본 기업에는 어떤 일이 일어났을까요? 일본 경제가 정체된 상황에서 해외 진출을 통해 축소되는 일본 시장을 보완한다는 발상은 대기업의 관점일 수 있습니다. 실제로 중소기업의 경우 결과가 다른 경우가 많습니다.

오카모토의 경우 베트남 진출을 전후해 일본 본사의 조직 구조가 강화되었으며, 일본 자회사의 직원 수는 현지 진출 초기와 비교해 1.5배 증가했고 매출도 유사한 수준으로 성장했습니다.

특히 주목할 점은 현지에서 확보한 고객 기반입니다 . 베트남에서 확보한 고객과의 거래가 일본에서도 실현되면서 일본 자회사의 매출 증가로 이어졌습니다. 베트남을 기반으로 한 활동의 증가는 일본과 베트남 간 매출에 시너지 효과를 창출했습니다.

한편 베트남에서 새롭게 채용한 젊은 직원들은 활기차고 역동적인 업무 방식을 가져왔습니다 . 앞서 언급했듯이 이들은 기존 기업 문화에 새로운 활력을 불어넣고 전반적인 분위기를 활성화했습니다 . 이는 베트남 진출이 경영 측면에서 중요한 전환점이 되어 현지 생산성 향상과 사업 전체의 활성화로 이어진 사례입니다 .

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