Điểm nổi bật của sự kiện

Vào ngày 15 tháng 8 năm 2025, B&Company vinh dự tham gia ASEAN Growth Connect: F&B, Cosmetics, and Wellness 2025, một sự kiện trực tuyến kết nối người mua, người bán và nhà sản xuất trong ngành trên khắp Đông Nam Á. Được tổ chức bởi OSMEP và ISMED, phối hợp với APED từ Việt Nam, sự kiện này đã khám phá xu hướng tiêu dùng và cơ hội thị trường tại bốn khu vực trọng điểm - Trung Quốc, Trung Đông, Thái Lan và Việt Nam - như một bước khởi đầu chiến lược cho diễn đàn kết nối doanh nghiệp khu vực.

Bài thuyết trình của B&Company về thị trường thực phẩm chức năng Việt Nam

Đại diện cho B&Company, bà Hà Lê, Trưởng phòng Nghiên cứu, đã có bài thuyết trình sâu sắc với chủ đề “Thị trường Thực phẩm chức năng Việt Nam – Xu hướng Người tiêu dùng và Cơ hội Thị trường”. Trong phiên thảo luận này, bà đã nêu bật những xu hướng mới nhất thúc đẩy ngành thực phẩm chức năng đang bùng nổ tại Việt Nam và thảo luận về cách các doanh nghiệp có thể tận dụng những cơ hội này. Dưới đây là một số thông tin quan trọng về Thị trường Thực phẩm chức năng Việt Nam.

– Nhu cầu ngày càng tăng do nhân khẩu học: Dân số Việt Nam đã vượt qua 100 triệu vào năm 2024, với khoảng 9% Hiện nay, nhóm dân số già hóa này – cùng với “dân số vàng” trẻ tuổi vẫn còn đông đảo – đang thúc đẩy nhận thức về sức khỏe ngày càng cao. Khi xã hội già hóa (dự kiến sẽ tăng tốc vào năm 2050), nhu cầu đang chuyển dịch nhiều hơn sang các sản phẩm chăm sóc sức khỏe dự phòng và chăm sóc sức khỏe. Đáng chú ý, chi tiêu y tế quốc gia đã tăng đều đặn từ năm 2017 đến năm 2022, cho thấy sự quan tâm ngày càng tăng đối với chăm sóc sức khỏe và sự sẵn sàng đầu tư của người tiêu dùng vào sức khỏe. Những yếu tố này tạo ra một mảnh đất màu mỡ cho các sản phẩm thực phẩm bổ sung sức khỏe, khi ngày càng nhiều người Việt Nam tìm cách duy trì sức sống và đáp ứng các nhu cầu sức khỏe liên quan đến tuổi tác.

– Tăng trưởng và quy mô thị trường mạnh mẽ: Ông Hà Lê chia sẻ rằng thị trường thực phẩm chức năng Việt Nam đang phát triển nhanh chóng và dự kiến sẽ tiếp tục tăng trưởng. Giá trị thị trường tăng trưởng đều qua từng năm và dự kiến sẽ đạt khoảng 3,6 tỷ USD vào năm 2028 (~7% CAGR từ năm 2023 đến năm 2028). Sự tăng trưởng này được thúc đẩy bởi thu nhập khả dụng tăng, nhận thức về sức khỏe được nâng cao sau đại dịch và việc thực phẩm chức năng trở nên phổ biến như một phần của cuộc sống hàng ngày. Các thương hiệu nước ngoài hiện chiếm khoảng một phần ba giá trị thị trường, cho thấy người tiêu dùng trong nước đang cởi mở với các sản phẩm nước ngoài. Nhìn chung, xu hướng thị trường mạnh mẽ nhấn mạnh nhiều cơ hội cho cả những người mới tham gia lẫn những người chơi đang mở rộng.

– Phân khúc sản phẩm và sở thích của người tiêu dùng: Người tiêu dùng Việt Nam đặc biệt quan tâm đến các loại thực phẩm bổ sung giúp cải thiện sức khỏe tổng quát và làm đẹp, chiếm hơn một nửa tổng doanh số thực phẩm bổ sung. Trên thực tế, vitamin, khoáng chất và thực phẩm chức năng giúp tăng cường miễn dịch, tuổi thọ hoặc cải thiện ngoại hình là những mặt hàng bán chạy nhất. Các phân khúc khác – chẳng hạn như thực phẩm bổ sung hỗ trợ trí nhớ, sức khỏe xương khớp, sức khỏe tim mạch, tiêu hóa và sức khỏe phụ nữ – cũng có sự hiện diện, phản ánh những mối quan tâm đa dạng về sức khỏe của người dân. Một đặc điểm nổi bật của thị trường Việt Nam là sự phổ biến của các loại thực phẩm bổ sung có nguồn gốc thảo dược.

– Nhân khẩu học và hành vi của người tiêu dùng: Người ta nhận thấy rằng việc sử dụng thực phẩm chức năng đã trở nên cực kỳ phổ biến ở Việt Nam. Đến năm 2022, ước tính có 80% người Việt Nam báo cáo sử dụng một số loại thực phẩm chức năng – tăng đáng kể so với chỉ vài năm trước đó. Sự bùng nổ trong việc áp dụng này phản ánh nhận thức về sức khỏe được nâng cao, một phần chịu ảnh hưởng của đại dịch COVID-19, đại dịch đã nhấn mạnh tầm quan trọng của khả năng miễn dịch và chăm sóc phòng ngừa. Phụ nữ, trẻ em và người cao tuổi đã nổi lên là những nhóm người tiêu dùng chính đối với thực phẩm chức năng. Phụ nữ (đặc biệt là các bà mẹ và người đi làm) thường mua thực phẩm chức năng cho sức khỏe của bản thân và gia đình; trẻ em là đối tượng chính của thực phẩm chức năng (như vitamin và các chất hỗ trợ tăng trưởng chiều cao) khi cha mẹ đầu tư vào sự phát triển của con cái; và người cao tuổi ngày càng dựa vào thực phẩm chức năng để duy trì sức khỏe trong những năm sau này. Sự hấp dẫn rộng rãi ở mọi lứa tuổi và giới tính cho thấy thực phẩm chức năng không còn là một thị trường ngách nữa—mà đã trở thành một vật dụng gia đình hàng ngày đối với nhiều người.

– Kênh phân phối – Nhà thuốc và Thương mại điện tử: Khoảng 70% doanh số bán thực phẩm bổ sung được thực hiện thông qua cửa hàng truyền thống, chủ yếu là mạng lưới nhà thuốc rộng khắp. Việt Nam có khoảng 57.000 nhà thuốc cổ truyền độc lập trên toàn quốc, cộng với khoảng 10.000 điểm bán tại các chuỗi nhà thuốc hiện đại đang phát triển (như Long Châu và Pharmacity). Trong khi đó, doanh số bán thực phẩm chức năng hiện đạt khoảng 301.000 tấn. kênh không phải cửa hàng, chủ yếu là các nền tảng thương mại điện tử và mạng xã hội. Các trang web mua sắm trực tuyến như Shopee, Tiki và Lazada, cũng như thương mại điện tử trên Facebook và Zalo, đã trở thành những kênh quan trọng để tiếp cận người tiêu dùng am hiểu công nghệ. Sự chuyển dịch này được thúc đẩy bởi đại dịch và sự tiện lợi của việc đặt hàng trực tuyến. Sự phát triển của thương mại điện tử cũng cho phép các thương hiệu thực phẩm bổ sung nước ngoài dễ dàng thâm nhập thị trường hơn bằng cách hợp tác với các sàn thương mại điện tử địa phương. Nhìn chung, sự kết hợp mạnh mẽ giữa bán lẻ dược phẩm và các kênh kỹ thuật số phản ánh một hệ sinh thái đang trưởng thành để hỗ trợ nhu cầu ngày càng tăng đối với thực phẩm bổ sung.

– Cơ hội cho các thương hiệu nước ngoài: Thị trường thực phẩm bổ sung sức khỏe Việt Nam hứa hẹn nhiều tiềm năng cho các thương hiệu và nhà đầu tư nước ngoài. Một lợi thế quan trọng là nhu cầu nội địa mạnh mẽ đối với các sản phẩm chất lượng cao - người tiêu dùng Việt Nam thường tin tưởng các thương hiệu nước ngoài đã có uy tín, đặc biệt là vitamin và thực phẩm bổ sung chuyên biệt, coi chúng đáng tin cậy hơn hoặc cao cấp hơn. Niềm tin này mang lại cho các công ty nước ngoài một lợi thế, đặc biệt là ở phân khúc thị trường trung cấp đến cao cấp, nơi chất lượng và hiệu quả được coi trọng hơn giá cả. Tầng lớp trung lưu và người tiêu dùng giàu có đang phát triển nhanh chóng tại Việt Nam đang tích cực tìm kiếm các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp đa dạng, tạo ra thị trường ngách cho các sản phẩm nước ngoài sáng tạo mà có thể chưa được sản xuất trong nước. Ngoài ra, quá trình số hóa đang diễn ra có lợi cho những người mới tham gia: với thương mại điện tử và tiếp thị trên mạng xã hội, các thương hiệu nước ngoài có thể tiếp cận người tiêu dùng trực tiếp hơn và tiết kiệm chi phí hơn bao giờ hết. Quan hệ đối tác với các nhà phân phối địa phương hoặc các chợ trực tuyến có thể cung cấp cho các công ty nước ngoài một con đường sẵn sàng để khai thác mạng lưới nhà thuốc rộng lớn và cơ sở khách hàng trực tuyến của Việt Nam.

– Thách thức đối với các thương hiệu nước ngoài: Bối cảnh pháp lý đối với thực phẩm bổ sung sức khỏe, mặc dù đang được cải thiện, có thể phức tạp - các sản phẩm được phân loại là thực phẩm chức năng và yêu cầu đăng ký và tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn thực phẩm của Việt Nam và các quy định kỹ thuật mới. Sự thiếu nhất quán trong quy định và thực thi đã được ghi nhận, có nghĩa là các công ty phải luôn thận trọng và có thể tìm kiếm chuyên gia địa phương để đảm bảo tuân thủ đầy đủ. Cạnh tranh địa phương là một yếu tố khác: các nhà sản xuất trong nước, nhiều công ty tập trung vào các phương pháp chữa bệnh thảo dược/truyền thống, có nhận diện thương hiệu mạnh mẽ và niềm tin đã được thiết lập trong lòng người tiêu dùng. Hơn nữa, thị trường Việt Nam đã từng chứng kiến các vấn đề về hàng giả hoặc hàng kém chất lượng trong quá khứ, điều này khiến người tiêu dùng thận trọng; việc xây dựng niềm tin thực sự của người tiêu dùng là tối quan trọng. Những người mới tham gia phải đầu tư vào việc xây dựng thương hiệu và giáo dục để trấn an khách hàng về tính xác thực và an toàn của sản phẩm. Giá cả cũng có thể là một rào cản - trong khi một bộ phận dân số có thể mua được các loại thực phẩm bổ sung nhập khẩu cao cấp, thì những người mua nhạy cảm về giá lại chiếm ưu thế trên thị trường đại chúng, vì vậy việc tìm ra chiến lược định giá hoặc phân khúc sản phẩm phù hợp là rất quan trọng. Bất chấp những thách thức này, với kế hoạch và sự hỗ trợ cẩn thận, chúng có thể vượt qua - và phần thưởng là khả năng tiếp cận một trong những thị trường chăm sóc sức khỏe năng động nhất châu Á.

Giới thiệu về B&Company

B&Company là công ty Nhật Bản đầu tiên chuyên về nghiên cứu thị trường và tư vấn đầu tư tại Việt Nam, hoạt động từ năm 2008. Với văn phòng tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, chúng tôi cung cấp đa dạng các dịch vụ chuyên nghiệp, giúp doanh nghiệp thành công tại thị trường Việt Nam. Dịch vụ của chúng tôi bao gồm nghiên cứu thị trường trọn gói, báo cáo ngành, khảo sát người tiêu dùng, tư vấn gia nhập thị trường, cũng như kết nối doanh nghiệp nước ngoài với các đối tác địa phương. Chúng tôi cũng đã phát triển một cơ sở dữ liệu doanh nghiệp rộng lớn với hơn 900.000 công ty tại Việt Nam, giúp khách hàng đưa ra quyết định sáng suốt. Trong hơn 15 năm qua, B&Company đã xây dựng được chuyên môn sâu rộng và thành tích đã được chứng minh trong nhiều ngành nghề khác nhau – từ F&B, bán lẻ đến chăm sóc sức khỏe và hơn thế nữa.

Vui lòng liên hệ với B&Company để được tư vấn thêm hoặc hỗ trợ khai thác thị trường năng động của Việt Nam. Chúng tôi luôn sẵn sàng hỗ trợ bạn trên hành trình thành công trong khu vực. Mọi thắc mắc, vui lòng liên hệ: đây

* Lưu ý: Nếu bạn muốn trích dẫn thông tin trong bài viết này, vui lòng ghi rõ nguồn và kèm theo link bài viết để đảm bảo tôn trọng bản quyền.