On the other hand, the pharmaceutical, electronics, and IT segments have undergone notable structural shifts. By the end of 2024, the number of drugstores increased by 20% year-over-year, reaching 3,242 stores, largely driven by Long Châu’s aggressive expansion. In contrast, electronics chains have faced a downturn, with major brands like Dien May Xanh and Nguyen Kim closing 94 and 12 stores, respectively[4]. Similarly, the IT devices sector saw a 15% decline, impacted by the closure of more than 200 stores from FPT and The Gioi Di Dong

The closure of some electronics chains

Nguồn: Tổng quan Thị trường Tài chính và Tiền tệ

Các nhà chơi chính trong thị trường bán lẻ hiện đại

Khi thị trường bán lẻ Việt Nam chuyển dịch sang kênh bán lẻ hiện đại, một nhóm đa dạng các doanh nghiệp đã nổi lên và định hình cục diện ngành. Từ các nhà bán lẻ nội địa lâu đời như Vingroup đến các tập đoàn toàn cầu như Lotte, Aeon và Central Retail, những doanh nghiệp chủ chốt này đang thúc đẩy cạnh tranh, đổi mới và tăng trưởng trong ngành.

Some Major Players in Vietnam’s Retail Market

Nguồn: B&Company

Các cửa hàng bán lẻ hiện đại quy mô lớn, như trung tâm thương mại, thường phát triển tại các thành phố lớn như Hà Nội, TP.HCM và Đà Nẵng, nơi có mật độ dân số, nhu cầu tiêu dùng và sức mua cao. Mặt khác, các mô hình bán lẻ quy mô nhỏ hơn như chuỗi cửa hàng và cửa hàng tiện lợi, nhờ chi phí đầu tư và vận hành thấp hơn, đang mở rộng trên khắp các tỉnh thành. Sự mở rộng rộng khắp này giúp họ giành được thị phần lớn hơn và gia tăng cạnh tranh với các nhà đầu tư khác trong ngành.

Cơ hội và thách thức đối với kênh bán lẻ hiện đại

Modern trade in Vietnam is expected to grow significantly over the next five years, with a projected CAGR of approximately 6% from 2025 to 2030. This growth is primarily driven by several key factors: (1) In 2024, Vietnam’s average monthly wage reached nearly 315 USD[5], marking an 8% increase from 2023 and a 40% rise since 2020[6]. Additionally, the country’s middle class has expanded significantly, now accounting for 56% of Vietnamese households[7]. (2) Người tiêu dùng ngày càng theo đuổi lối sống lành mạnh và có ý thức hơn, khiến họ trở nên thận trọng hơn trong chi tiêu. Các danh mục chi tiêu hàng đầu bao gồm những nhu yếu phẩm như thực phẩm, quần áo và chăm sóc sức khỏe. Do đó, đang có sự chuyển dịch rõ rệt từ kênh thương mại truyền thống sang thương mại hiện đại, khi người tiêu dùng tìm kiếm chất lượng sản phẩm cao hơn và nguồn gốc hàng hóa minh bạch hơn[8]. (3) Trong khi thương mại hiện đại tập trung mạnh ở các thành phố lớn, các thị trường nông thôn và ngoại ô vẫn còn phần lớn chưa được khai thác dù có tiềm năng rất lớn. Những khu vực này chiếm 60% dân số Việt Nam, mang lại quỹ đất rộng lớn cho việc mở rộng bán lẻ với mức độ cạnh tranh tương đối thấp[9].

Tuy nhiên, một số thách thức vẫn đang cản trở sự phát triển của thương mại hiện đại tại Việt Nam. Thứ nhất, mặc dù người tiêu dùng đang dần chuyển sang các kênh thương mại hiện đại, chợ truyền thống vẫn chiếm hơn 60% lĩnh vực bán lẻ. Thói quen mua sắm vẫn ăn sâu bám rễ, vì chợ truyền thống mang lại việc mua hàng nhanh chóng, thuận tiện mà không cần chỗ đậu xe. Thứ hai, cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp trong nước và quốc tế đã ngày càng trở nên khốc liệt. Sự hiện diện của các tập đoàn bán lẻ toàn cầu như Aeon, Lotte và Central Retail Group đã tạo ra một môi trường cạnh tranh rất cao, gây áp lực lên cả doanh nghiệp nội địa lẫn doanh nghiệp nước ngoài. Cuối cùng, các rào cản pháp lý đặt ra những thách thức đáng kể, đặc biệt đối với nhà đầu tư nước ngoài. Quy trình đầu tư tại Việt Nam vẫn còn phức tạp và tốn thời gian, gây chậm trễ từ khâu lập kế hoạch dự án đến triển khai. Ngoài ra, các quy định chồng chéo và thiếu nhất quán tạo ra sự nhầm lẫn và khó khăn, ngay cả đối với nhà đầu tư trong nước[10]

Phần kết luận

Lĩnh vực bán lẻ của Việt Nam đang trải qua một cuộc chuyển đổi đáng chú ý, trong đó thương mại hiện đại giữ vai trò trung tâm. Bất chấp những thách thức như cạnh tranh gay gắt và sự tiện lợi của chợ truyền thống, lĩnh vực này vẫn mang đến nhiều cơ hội lớn, đặc biệt tại khu vực nông thôn và ngoại ô. Với chiến lược phù hợp, doanh nghiệp có thể phát triển mạnh trong thị trường bán lẻ năng động và đang thay đổi nhanh chóng của Việt Nam, qua đó củng cố vị thế của mình như một nhân tố quan trọng trong bức tranh bán lẻ Đông Nam Á.

[1] Cimigo (2024). Xu hướng người tiêu dùng Việt Nam năm 2024Truy cập>

[2] Báo cáo này sẽ tập trung vào: Trung tâm thương mại, siêu thị, chuỗi thiết bị CNTT, nhà thuốc và cửa hàng tiện lợi/siêu thị mini.

[3] Q&Me Vietnam (2024). Xu hướng Thương mại Hiện đại tại Việt Nam năm 2024 <Truy cập>

[4] Thanh Nien Newspaper (2024). Việc đóng cửa của nhiều cửa hàng điện tử <Truy cập>

[5] Nguồn Châu Á (2024). Thị trường lao động Việt Nam từ năm 2024 trở điTruy cập>

[6] General Statistics Office of Vietnam (2024). Thu nhập bình quân hàng tháng theo tỉnh của Việt Nam <Truy cập>

[7] Cimigo (2024). Xu hướng người tiêu dùng Việt Nam năm 2024Truy cập>

[8] PricewaterhouseCoopers (PwC) (2024). Khảo sát Người tiêu dùng Việt Nam 2024 <Truy cập>

[9] General Statistics Office of Vietnam (2024). Kết quả Tổng điều tra Dân số và Nhà ở 2024 <Truy cập>

[10] Tuoi Tre Online (2024). Thủ tục đầu tư tại Việt Nam vẫn còn quá phức tạp và tốn thời gian <Truy cập>

* Nếu bạn muốn trích dẫn bất kỳ thông tin nào trong bài viết này, vui lòng trích dẫn nguồn cùng với liên kết đến bài viết gốc để tôn trọng bản quyền.