베트남의 기능성 식품 시장은 중산층의 성장, 건강 의식 향상, 그리고 예방 의학으로의 전환에 힘입어 빠르게 성장하고 있습니다. 이러한 성장은 외국 브랜드에 새로운 사업 기회를 제공하지만, 위조 및 품질 관리와 같은 과제도 안겨줍니다.

시장은 계속 확대되고 있지만 포화상태까지는 아직 갈 길이 멀다

베트남 기능성 식품 협회(VAFF)에 따르면, 시장은 연간 약 15%의 비율로 성장하고 있으며, 60% 이상의 소비자가 제품을 사용하고 있습니다.[1]. Euromonitor는 2023년부터 2028년까지 연평균 7%의 성장률을 예상합니다.[2]. 인구 고령화로 인해 1억 100만 명의 인구 중 900만 명이 65세 이상이며, 뇌 기능, 면역력, 관절 기능 등을 향상시키는 건강 보조제에 대한 수요가 확대되고 있습니다.[3].

또한, 중산층과 부유층의 소비 확대는 건강 관련 지출을 촉진하고 있습니다. 시장은 다양한 품목을 포괄하고 있지만, 아직 주도적인 사업자는 없습니다. 소비자들은 브랜드보다 성분과 기능을 더 중시하는 경향이 있어, 신규 진입자들에게 충분한 여지를 제공합니다.

외국 브랜드에 대한 신뢰

소비자들은 일반적으로 해외 브랜드를 높게 평가하며, 신뢰성과 만족도 측면에서 국내 제품보다 우수합니다. B&Company(2023)의 조사에 따르면 호주 건강기능식품의 인지도가 가장 높고, 일본과 미국이 그 뒤를 따릅니다. 일본 제품은 특히 어린이와 성인을 대상으로 하는 제품으로 잘 알려져 있습니다. 국내 제품은 저렴한 가격과 현지 호환성 등 장점이 있지만, 전반적인 평가에서는 해외 브랜드가 우위를 점하고 있습니다.

2023년 보충제 원산지 인지도(%)

출처: B&Company

자가치료 및 예방의학 지향

자가 투약 습관 또한 시장 확장을 촉진하고 있습니다. 농촌 지역에서는 40~60%의 사람들이 자가 투약을 하는 반면, 도시 지역에서는 70% 이상이 자가 투약을 합니다.[4]. 이는 약 43%에 달하는 높은 본인부담 의료비와 부적절한 보험제도로 인한 것입니다.[5]소비자들은 비용을 절감하고 건강을 유지하기 위해 기능성 식품을 선택하고 있습니다.

규제와 신뢰는 시장 진입의 핵심입니다.

외국 브랜드들이 직면한 과제는 규정 준수와 유통망 구축입니다. 베트남 기능성 식품 협회(VAFF)는 식품안전청 및 기타 기관들과 협력하여 시장 진출 기업을 지원합니다. 또한, 아세안 지역의 건강 보조 식품 표준과도 연계되어 있어, 해외 브랜드들은 VAFF 네트워크를 활용하여 현지 규정의 장벽을 완화할 수 있습니다.

성공을 위한 조건

시장은 여전히 위조 및 품질 관리 문제로 어려움을 겪고 있지만, 정직한 사업 관행과 탄탄한 경영 시스템을 갖춘 기업들에게는 성장의 여지가 충분합니다. 세계적인 브랜드들은 빠른 성장, 건강에 민감한 소비자, 그리고 외국 제품에 대한 높은 신뢰에 힘입어 탄탄한 입지를 구축하고 있습니다.

진정한 성공의 열쇠는 베트남 소비자의 다양한 니즈를 정확히 이해하고 신뢰할 수 있는 판매 시스템을 구축하는 것입니다. 복잡하지만 유망한 이 시장에 고품질로 진입하는 기업이 다음 승자가 될 것입니다.

[1] 출처: Nhan Dan Online, ” 18세 이상 인구의 58.5%가 건강 보조 식품을 사용합니다. ”(2022년 12월)

[2] 출처: 위와 같음.

[3] 출처: 베트남 정부, ” 2024년 중간 인구 및 주택 조사 결과 ”(2025년 1월)

[4] 출처: 다학제 의료 저널, ” 고지대 베트남 거주자들의 자가 치료 관행 ”(2019년 7월)

[5] 출처: 위와 같음.

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