“官方采购”商品的兴起：拥有增值税发票的B2B供应商的机遇

183 月2026

B&Company

商业 / 零售与分销

B&Company自2008年以来是第一家专门从事越南市场研究和投资咨询的日本公司。.

在本节“越南简报”中，B&Company的年轻研究人员将提供有关越南工业趋势、消费趋势和社会运动的及时信息。.

本文以英语撰写，其他语言版本使用自动翻译。请参考英文版以获取准确的内容。尽管我们努力确保原始信息的准确性，但请对每条信息进行单独核实。解释和未来展望都是每位研究人员的个人意见。.

抽象的

越南非正规经济长期以来一直影响着小型企业的商品采购方式。数十年来，家庭企业经营者一直依赖传统批发市场，例如河内的同春市场和胡志明市的滨西市场，以快速、低成本且无需文书手续的方式采购库存。然而，这一模式正在迅速改变。监管压力、数字基础设施和不断变化的经营激励因素共同推动越南小微企业商品采购方式发生结构性转型。越来越多的家庭企业经营者正逐步摆脱非正规批发渠道，转向正规渠道采购：持牌分销商、B2B电子商务平台，以及能够开具增值税发票的经验证供应商。.

了解起点：非正规采购占据主导地位

越南零售业的特点是家庭企业密度较高——这些规模较小、通常由家庭经营的企业，采用简化税务登记，而非以正规企业形式运营。据国家统计局数据，截至2025年7月底，越南约有600万家家庭企业，其中超过190万家已完成登记。仅2025年前7个月，就有近536,200家新的家庭企业成立，较2024年同期增长近165%[1].

这些企业历来通过批发市场、非正规贸易商和直接联系生产商等渠道采购商品——这些渠道以现金交易、口头协议以及几乎完全缺乏文件记录为特征。这种方式的优势十分明显：价格更低（部分源于避税）、交易速度更快、信用安排更灵活，且距离更近。批发市场商户了解小买家的需求。没有最低订购量要求，无需正式登记，也不需要发票。.

然而，非正规采购的局限性正变得日益明显。没有增值税发票，家庭企业无法抵扣进项税，从而推高实际成本。缺乏正式采购记录也限制了其获得银行融资的能力，而无文件记录的供应链则增加了质量和监管风险。随着越南监管环境日趋成熟并加速数字化，这些限制正变得更加重要。.

买方采购行为的转变

近期，受监管收紧和认知提升的推动，越来越多企业正转向能够开具增值税发票的正规渠道（授权经销商、B2B电子商务平台和获批准的进口商）。例如，Sapo Technologies于2025年对15,000名零售及餐饮卖家开展的调查发现，遵守税务法规和采用电子发票正变得至关重要。57.3%的零售商表示，他们具备税务及发票规则的基本知识，而42.7%的受访者仍面临困难，并指出电子发票开具存在障碍，显示出这一领域仍处于学习适应阶段。值得注意的是，电子发票的需求十分广泛：近一半受访者每年开具超过10,000张发票（大型买家），另有45%每年开具1,000至10,000张发票[2]. 。这一标准化趋势表明，许多企业正在扩大经营规模，并寻求正式发票。对于越南卖家而言，增长不再是唯一目标，而是越来越多地伴随着对规范化运营、税务合规和风险控制的需求。.

指导小型贸易商进行销售管理、发票开具和税务申报

Small traders being guided on sales management and invoicing

来源：宝拓树

变革驱动因素：家庭企业为何转向正规渠道

税收政策与正规化激励

越南已收紧增值税和发票相关规定。根据第123/2020号法令，电子发票已在全国范围内强制实施[3], ；同时，小型企业增值税登记的营收门槛已从2亿越南盾提高至5亿越南盾，自2026年起生效[4], ，从而减轻了对小型企业的监管压力。.

近期税制改革甚至允许部分采购（例如农产品、手工艺品）在没有发票的情况下通过采购清单进行记录，这凸显出大多数其他B2B支出确实需要正式增值税发票。新修订的增值税法（2025—2026年生效）降低了进项税抵扣对销售方申报的依赖，进一步鼓励买方自行取得有效的增值税发票。实际上，如果从无法提供合规发票的渠道采购，买方如今可能面临无法享受税收抵扣或承担罚款的风险。执法力度也在不断加强：打击假冒商品以及企业审计，正推动企业远离不透明的供应渠道。.

B2B电子商务平台的兴起

数字平台和电子采购的发展使正规采购更加便利。即使在中小企业中，移动下单、数字目录和电子支付也日益普及。B2B市场平台和数字分销商提供商品目录、自动开票和配送服务。OneShop、MM Pro以及国际市场平台（Amazon、Alibaba……）等平台提供一体化解决方案，将产品发现、下单、物流和自动增值税开票结合起来。.

这消除了采购摩擦：买方可以在线快速比较正规供应商，通过电子支付下单，并自动接收电子发票。数字增值税开票系统（可实时向税务机关报送数据）已在全国范围内推广，使正式开票成为常态。总而言之，技术正在降低采购“正规来源商品”的门槛，同时提高维持非正规经营的成本。.

银行信贷与供应链透明度

越南银行业在中小企业和微型企业贷款方面的做法已日趋成熟。越来越多的营运资金和库存融资贷款产品要求提供采购凭证，包括采购订单、发票和交付记录。对银行而言，通过正规渠道采购并积累有据可查的采购记录的家庭企业经营者，其信用资质显著更高。食品饮料（F&B）领域的可追溯性、科技领域的供应安全等全球趋势，正日益影响越南市场。企业越来越重视经过认证的投入品，而正规渠道天然能够提供产品来源证明。市场平台和分销商通常会突出展示经过认证或品牌化的商品，而非正规市场则缺乏这一能力。.

对B2B供应商的影响

定价与利润率

开具增值税发票可使买方抵扣进项税，在全部抵扣的情况下，实际上可将净采购成本降低约10%。因此，供应商需要重新考虑是单独列示增值税，还是将其计入价格和利润率。许多供应商选择展示含增值税价格，以保持竞争力；部分供应商则可能压缩利润率，以匹配灰色市场替代方案，并依靠更高销量实现收益。另一些供应商则通过捆绑物流或售后支持等服务进行差异化，以证明略高价格的合理性。在所有情况下，供应商都应基于买方会将增值税抵扣纳入考量这一前提，重新调整成本结构。.

开票与会计

供应商需要投资建设合规的开票系统，例如电子发票软件和数字签名，以满足监管要求。法律规定必须及时开具电子发票并实时报告相关数据，这会增加IT系统和员工培训等方面的行政成本。不过，这些投资也有助于规范账务管理并提升运营透明度。此外，及时开票可以加快现金流周转，因为买方在收到电子发票后更有可能付款。因此，供应商应建立高效的开票流程，避免出现延误，尤其是在许多企业仍面临电子发票开具困难的情况下，正如Vietnam News调查所指出的那样。.

物流与配送

正规渠道通常要求更高的服务水平。分销商和平台期望供应商能够可靠交付、采用标准化包装，有时还要支持更小批量的混装货物（例如Alibaba上的“即 ready-to-ship 套装”）。转向正规来源商品的供应商可能需要升级仓储和运输能力（也可以考虑与第三方物流服务商合作）。他们还必须以正式方式处理退货和保修事宜，因为正规渠道通常包含售后服务协议。.

付款条件

正式开具发票意味着通过可追溯方式付款。如今，许多官方采购方坚持要求银行转账（根据法律规定，可抵扣增值税的交易金额达到或超过500万越南盾时，必须采用银行转账）。供应商可能需要从现金销售转向银行或支付网关。此举可能延长付款周期（例如，提供30–60天账期），但也能降低现金处理风险，并可能获得融资机会（例如，发票贴现）。.