活动亮点

2025年8月15日，B&Company荣幸地参加了“东盟增长连接：食品饮料、化妆品和健康2025”线上活动。该活动旨在连接东南亚地区的行业买家、卖家和制造商。此次活动由OSMEP和ISMED主办，并与越南APED合作，探讨了中国、中东、泰国和越南四个关键地区的消费趋势和市场机遇，为区域B2B对接论坛奠定了战略基调。

B&Company 介绍越南保健品市场

B&Company 研究经理 Ha Le 女士代表 B&Company 发表了题为“越南保健品市场——消费趋势与市场机遇”的精彩演讲。在本次演讲中，她重点介绍了推动越南保健品行业蓬勃发展的最新趋势，并探讨了企业如何抓住这些机遇。以下是一些关于越南保健品市场的关键见解。

– 人口结构推动需求增长： 越南人口超过 1亿 2024 年，约有 9% 如今，越南人已年满65岁或以上。这部分人口老龄化，加上仍然庞大的“黄金人口”——青年，正在激发人们更强的健康意识。随着社会老龄化（预计到2050年将加速），需求正更多地转向预防性医疗保健和健康产品。值得注意的是，从2017年到2022年，国民医疗支出一直稳步增长，这表明消费者对医疗保健的关注度不断提高，也更愿意投资于自身的健康。这些因素为保健品市场提供了肥沃的土壤，因为越来越多的越南人寻求保持活力并满足与年龄相关的健康需求。

– 强劲的市场增长和规模： Ha Le 表示，越南的保健品市场正在快速扩张，并有望持续增长。市场规模逐年上升，预计到 2028 年将达到约 36 亿美元（2023 年至 2028 年的复合年增长率约为 7%）。推动这一增长的因素包括：可支配收入的增加、疫情后健康意识的增强，以及营养补充剂在日常生活中的普及。目前，外国品牌约占市场份额的三分之一，这表明当地消费者对海外产品持开放态度。总体而言，强劲的市场发展轨迹为新进入者和正在扩张的参与者提供了巨大的机遇。

– 产品细分和消费者偏好： 越南消费者尤其对改善整体健康和美容的补充剂感兴趣，这些产品占所有补充剂销售额的一半以上。实际上，这意味着维生素、矿物质以及旨在增强免疫力、延年益寿或改善容貌的功能性食品是最畅销的产品。其他细分市场，例如增强记忆力、骨骼和关节健康、心脏健康、消化系统和女性健康的补充剂，也占据了一定份额，反映了越南民众对各种健康问题的关注。越南市场的一个显著特点是草药补充剂的受欢迎程度。

– 消费者人口统计和行为： 调查显示，在越南，服用保健品已成为一种主流。预计到2022年，将有80%的越南人表示正在服用某种形式的保健品，这一数字较几年前大幅增长。保健品服用量的激增反映了人们健康意识的提高，部分原因是新冠疫情凸显了免疫力和预防保健的重要性。女性、儿童和老年人已成为保健品的主要消费群体。女性（尤其是母亲和职业人士）经常为自己和家人的健康购买保健品；儿童是营养补充剂（如维生素和增高剂）的重点，因为父母投资于儿童的成长发育；老年人也越来越依赖保健品来维持晚年的健康。保健品在各个年龄段和性别中的广泛受欢迎程度表明，它已不再是小众产品，而是许多人的日常家居用品。

– 分销渠道 – 药店和电子商务： 约有 70% 的补充剂销售是通过 实体店，主要是广泛的药店网络。越南全国约有5.7万家独立传统药店，以及约1万家不断发展的现代连锁药店（例如Long Châu和Pharmacity）。与此同时，目前约有30%的补充剂销售额通过药店销售。 非店铺渠道主要是电商平台和社交网络。Shopee、Tiki 和 Lazada 等在线购物网站，以及 Facebook 和 Zalo 等社交媒体电商，已成为触达科技达人的重要渠道。疫情和在线订购的便利性加速了这一转变。电商的兴起也使外国保健品品牌能够通过与本地电商平台合作，更轻松地进入市场。总体而言，药店零售和数字渠道的强劲组合反映出一个日趋成熟的生态系统，能够满足日益增长的保健品需求。

– 外国品牌的机会： 越南保健品市场对外国品牌和投资者而言前景广阔。其关键优势在于当地对高品质产品的强劲需求——越南消费者通常信赖知名的外国品牌，尤其是在维生素和专业补充剂领域，认为这些品牌更可靠或更高端。这种信任赋予海外公司优势，尤其是在中高端市场，因为该市场注重质量和功效而非价格。越南快速增长的中产阶级和富裕消费群体正在积极寻求多样化的健康和保健产品，为可能尚未在越南本土生产的创新型外国产品创造了利基市场。此外，持续的数字化转型也为新进入者提供了有利条件：借助电子商务和社交媒体营销，外国品牌可以比以往更直接、更经济地接触消费者。与当地分销商或线上平台合作，可以为外国公司提供一条便捷的途径，以利用越南庞大的药房网络和线上客户群。

– 外国品牌面临的挑战： 健康补充剂的监管环境虽然有所改善，但仍然复杂——产品被归类为功能性食品，需要注册并遵守越南的食品安全标准和新的技术法规。监管和执法方面存在不一致的情况，这意味着企业必须保持警惕，并可能寻求本地专业知识以确保完全合规。本地竞争是另一个因素：许多专注于草药/传统疗法的国内制造商拥有强大的品牌知名度和消费者信任度。此外，越南市场过去曾出现过假冒或劣质产品的问题，这让消费者更加谨慎；建立真正的消费者信任至关重要。新进入者必须投资于品牌建设和教育，以向消费者保证产品的真实性和安全性。定价也可能是一个障碍——虽然一部分人能够负担得起高端进口补充剂，但对价格敏感的消费者占据了大众市场，因此找到合适的定价策略或产品层级至关重要。尽管存在这些挑战，但只要有周密的规划和支持，这些挑战是可以克服的——最终的回报是进入亚洲最具活力的健康市场之一。

关于B&Company

B&Company是首家在越南专门从事市场调研和投资咨询的日本公司，自2008年以来一直为客户提供服务。我们在河内和胡志明市设有办事处，提供广泛的专业服务，帮助企业在越南市场取得成功。我们的服务包括全方位市场调研、行业报告、消费者调查、市场准入咨询，以及为外国公司与本地合作伙伴牵线搭桥的商业配对服务。我们还建立了一个涵盖越南90多万家公司的庞大商业数据库，帮助客户做出明智的决策。在过去15年多的时间里，B&Company在餐饮、零售、医疗保健等多个行业积累了深厚的专业知识和卓越的业绩。

如需进一步了解或支持，以更好地驾驭越南充满活力的市场，欢迎随时联系 B&Company。我们随时准备协助您在该地区取得成功。如有任何疑问，请联系我们： 这里

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