智能家居趋势将成为越南的新风

1511月2020

B&Company

工业 4.0 和物联网 (IoT) 的最新发展在越南智能家居市场引起了关注和兴趣。技术创新步伐的急剧加快导致全球许多发达国家拥有智能家居的趋势日益增长。越南的两个最大城市位列经济和房地产发展最快的十大城市之列（仲量联行 2020 年城市发展势头指数中列出），越南的智能家居市场虽然仍处于起步阶段，但由于该国快速的城市化和特大城市的蓬勃发展，拥有良好的投资机会。

越南智能家居市场收入预计将大幅增长

据 Statista 统计，截至 2020 年 8 月，越南智能家居市场收入已达约 1.79 亿美元，专家预测这一数字将在 2025 年达到 5.24 亿美元，复合年增长率 (2020-2025) 为 23.9%。在控制和连接、安全、智能家电、能源管理、舒适和照明以及家庭娱乐等所有 6 个细分领域的智能家居产品总销售额中，收入的主要贡献者是榜单上的前三项，在研究期间占总销售额的 70% 以上。特别是，“控制和连接”预计将成为未来 5 年市场份额增长最多的细分市场，其次是“舒适和照明”和“能源管理”，尽管规模要小得多。

营收增长方面，智能家居市场经过过去三年的大幅增长，2018年增长率达到70%的峰值，预计未来五年将缓慢进入稳定增长期，增长率达到14%。预计在新冠疫情的影响下，营收增长率将出现明显下降。“舒适与照明”、“家庭娱乐”和“安全”是增长率下降幅度最小的三个细分领域。

从全球来看，越南的智能家居市场与其他国家相比仍处于相当早期的阶段。根据 Statista 的数据，截至 2020 年 8 月，越南在收入方面排名第 33 位，在家庭普及率方面排名第 64 位。根据越南投资访谈 (VIR)，越南仍处于智能家居市场发展的“铺平道路”阶段，这是客户熟悉智能家居应用的时候。因此，投资者和客户主要选择基本解决方案，例如空调、照明和电力管理系统。只有在建立稳定的需求后，更先进、更专业的解决方案才可能与现有解决方案相结合。

新城市项目住宅开发商将成为智能家居安装的先驱

据 Statista 统计，2020 年越南智能家居总数约为 60 万套。与越南超过 2,680 万户家庭（越南统计总局，2019 年）的总数量相比，这个数字相对较小。此外，JLL Vietnam 表示，大多数智能家居都是在新建或在建项目的住宅区开发的，主要位于越南城市化程度最高的两个城市——河内和胡志明市。然而，安装智能技术会导致房产价格上涨，这可能会将目标市场限制在高端市场。这也解释了为什么越南智能家居市场在第一阶段的渗透速度较慢的原因之一。尽管如此，市场增长潜力仍然很大，因为许多开发商已经更加积极地将智能家居的概念融入他们的项目中，并在促销或免费体验计划中提供智能技术作为额外服务。

尤其是，从智能家居应用的六个关键部分来看，尽管如上所述它们在收入方面并非占比最高，“控制和连接”、“家庭娱乐”和“舒适和照明”是越南智能家居最常见的应用。可以推断，“控制和连接”能力以及娱乐和舒适度因素是智能家居概念的重点，智能家居概念有望为日常生活带来最多的附加值。此外，可连接到另一台设备的集成设备将凭借其可用性和功能多样性取代独立设备（亚马逊的 Alexa Echo Dot、海康威视的智能摄像头、耶鲁的 Key 均可集成到 Lumi Vietnam 的智能家居系统中）。大多数配备智能家电的家庭将是拥有现代电气系统的高端公寓。

玩家概况

随着智能家居发展成为不可或缺的趋势，许多国际科技巨头已在越南设立分支机构。随着市场的增长，不同品牌也在各个领域推出，以满足不同用户的需求。智能家居市场分为两组，包括外国品牌：西门子（德国）、施耐德（法国）、Smartg4（美国）、Gamma（德国）、Fibari（波兰），以及知名的国内品牌，如BKAV Smarthome、FPT、Lumi、Acis等。尽管人们对国内智能家居产品的质量存在很大担忧，因为它们大多是新开发的，没有经过太多测试，但国内企业的产品似乎因其友好的功能和实惠的价格而备受赞赏。此外，根据《越南投资评论》的分析，外国智能家居解决方案的一个障碍是它们与越南的基础设施和建筑业发展并不真正兼容。

以BKAV的统计数据为例，安装BKAV智能家居系统的家庭数量稳步增长。2014年推出BKAV SmartHome套餐后，他们瞄准的是高端客户群，如大型别墅、城堡等。因此，从2015年仅有700户家庭安装了专注于高端市场的BKAV智能家居系统，5年后，安装BKAV智能家居解决方案的家庭数量估计达到12,000户，该公司决定从2017年开始将目标扩大到中端市场，以更实惠的价格提供BKAV SmartHome Premium套餐。他们预测，未来将有许多知名开发商如Vinhomes、Son Kim Land和Novaland在胡志明市推出智能住宅。作为越南智能家居市场的主导者之一，BKAV直接与外国品牌竞争，以实惠的价格提供解决方案。该公司于 2017 年赢得了在清化 FLC Sam Son 度假村供应和安装智能家居的合同。它提供各种产品，如智能家电、安全、家庭娱乐和人工智能解决方案等。据 VIR 称，Bkav SmartHome 已在越南国内外部署了近 60 个项目。最近的项目是河内的 Ecolife Capitol、河内 Landmark 51 和北宁皇家公园公寓。

Lumi 是智能家居市场的另一家重要参与者，提供感应开关、智能电气设备和智能家居解决方案。Lumi Vietnam 的项目是将智能家居设备系统集成到胡志明市 Vinhomes Tan Cang（Vinhomes Central Park）的 8,000 套公寓以及河内其他 Vinhomes 大城市项目（Royal City、Times City）中。该公司提供三种主要的智能家居系统套餐，价格范围在 1,500 至 4,500 美元之间（“Lumi 标准”、“Lumi 中型”和“Lumi Vip”）。经过 4 年的发展，Lumi 在越南中高端市场占有最大份额。Lumi Vietnam 还将产品出口到印度、泰国、澳大利亚和巴西等国家。

除了 BKAV Corporation 和 Lumi，Acis 也被认为是越南成功的智能家居品牌。Acis 已成功开发出一种名为 Easy Control 的智能家居专属无线解决方案。据 Acis 首席执行官介绍，该公司在越南南部占据了 70%-80% 的市场份额。2020 年年中，Acis 代表在接受 EinPressWire 采访时表示，他们的解决方案在价格上掀起了一场革命，将智能家居安装成本降至外国产品的 1/4，并且适用于越南的不同房屋类型，包括公寓、住宅和别墅。

千禧一代和中高收入的年轻现代家庭是越南智能家居市场的焦点

如上图所示，从智能家居用户年龄分布来看，25-34 岁的千禧一代是智能家居用户渗透率最高的群体，占智能家居用户总数的 35%。35-44 岁和 18-24 岁年龄段的智能家居用户总数分别占 24% 和 20%。千禧一代出生于 1980 年至 2000 年之间，占越南总人口的 35%。这一代人是智能家居市场的关键群体。此外，他们日益精通技术也是智能家居偏好加速的原因。

从智能家居用户收入来看，高收入群体的用户占比最高（36.7%），中低收入群体的用户占比相同（分别为32%和31%）。差异在于智能家居的安装水平。在中高收入群体中，智能家居采用全集成系统安装，并配有中央控制单元。这些设备相互连接，可以理解客户行为。另一方面，在低收入群体中，客户通常会购买智能家居套餐中的精选设备以降低成本。这一群体的客户通常是个人家庭，他们经常购买传感器开关或单独的智能家电。

影响智能家居市场发展潜力的因素

快速的城市化、智能手机和无线网络连接的高普及率以及千禧一代在总人口中的庞大比例是越南智能家居市场增长的关键驱动因素。Vietnaminsider 提到，越南在智能手机流量增长方面处于世界领先地位，千禧一代的崛起及其日益增长的技术精湛度将推动用户对技术的偏好。据 Vnexpress 的文章称，一些用户非常熟悉他们的新智能家居。他们表示，这种系统具有方便、安全和节能的优势。然而，他们也对家庭中的老年人表示严重担忧。由于越南家庭通常是多代同堂，家中的老年人会觉得使用智能家电很麻烦。

Acis 代表在 EinPresswire 上分享了个人在决定安装智能家居技术时面临的三大障碍。首先，传统心理上，用户习惯使用接触器来控制家中的电器。这种习惯造成了用其他智能设备取代接触器的心理障碍。其次，智能技术的价格对许多人来说都无法承受。尽管与外国品牌产品的价格相比，许多国内品牌的产品已经为智能家居安装创造了更大的便利性（基本套餐平均价格为 1,500-4,500 美元），但要拥有一套具有现成解决方案和设备的智能家居，专家估计最低成本可能高达 25,000 美元（VIR，2018 年）。对于人均 GDP 为 2,715 美元（世界银行，2019 年）和人均月收入约为 180 美元（Statista，2019 年）的国家来说，这笔投资相对较高。第三个担忧是对于安装复杂性的担忧。

据《越南经济时报》报道，从房地产开发商的角度来看，还需要大量采用现代建筑方法建造的房屋，以便更容易嵌入智能家居技术。此外，要让家居真正变得智能，越南需要更广泛、更优质的网络连接。

未来几年智能家居市场趋势

在河内、胡志明市和岘港等一些大都市地区，智能家居正成为现代居民的新潮流。他们是拥抱最新技术的千禧一代，也是潜在客户。此外，智能家居市场瞄准的是使用技术改善生活的年轻家庭。

智能家居越来越受欢迎，开发商被鼓励在建筑项目中使用智能技术。考虑到高需求，这一领域增长的障碍是高成本。智能公寓的价格高于传统的 10-15%。在技术 4.0 趋势下，预测不仅智能家居而且智能建筑已成为迫切需求。除了技术之外，智能家居还需要满足友好环境、节能和安全的要求。因此，为了长期可持续发展，对于越南的开发商来说，让智能公寓真正智能化至关重要，而不仅仅是将其用作营销热词。

总而言之，可以说智能家居适配是不可或缺的，因为它可以增强用户体验，为日常生活带来更多附加值，提高生活水平，并节省时间、金钱和能源。在这种观念中，当人们意识到智能家居解决方案的好处时，就会出现一个转折点，这可以使他们克服对在家中使用新技术的任何谨慎态度。

参考：