智能家居趋势将成为越南的新风

1511 月2020

B&Company

近年来，工业4.0和物联网(IoT)的发展在越南智能家居市场引起了广泛关注。科技创新步伐的飞速提升，使得智能家居在全球众多发达国家成为一种日益流行的趋势。越南的两大都市均位列全球十大经济和房地产发展最快城市之列（根据仲量联行(JLL)发布的《2020年城市发展动能指数》），尽管越南的智能家居市场仍处于起步阶段，但得益于该国快速的城市化进程和特大城市的蓬勃发展，蕴藏着巨大的投资潜力。.

越南智能家居市场收入预计将大幅增长。

据Statista统计，截至2020年8月，越南智能家居市场规模已达约1.79亿美元，专家预测到2025年将达到5.24亿美元，2020年至2025年的复合年增长率（CAGR）为23.91万亿美元。在包括控制与连接、安防、智能家电、能源管理、舒适照明和家庭娱乐在内的六大智能家居产品销售总额中，前三大细分市场贡献最大，在研究期间的总销售额超过701万亿美元。尤其值得一提的是，“控制与连接”细分市场预计将在未来五年内成为市场份额增长最快的细分市场，其次是“舒适照明”和“能源管理”细分市场，尽管它们的规模相对较小。.

就营收增长而言，智能家居市场在过去三年经历了迅猛增长，2018年增速达到峰值70%之后，预计将在未来五年内逐步进入稳定增长期，增速约为14%。受新冠疫情影响，营收增速预计将出现显著下滑。“舒适照明”、“家庭娱乐”和“安防”是增速下滑幅度最小的三个细分市场。.

从全球来看，越南的智能家居市场与其他国家相比仍处于相当早期的阶段。根据 Statista 的数据，截至 2020 年 8 月，越南在收入方面排名第 33 位，在家庭普及率方面排名第 64 位。根据越南投资访谈 (VIR)，越南仍处于智能家居市场发展的“铺平道路”阶段，这是客户熟悉智能家居应用的时候。因此，投资者和客户主要选择基本解决方案，例如空调、照明和电力管理系统。只有在建立稳定的需求后，更先进、更专业的解决方案才可能与现有解决方案相结合。

新城市项目住宅开发商将成为智能家居安装的先驱

根据Statista的数据，2020年越南智能家居总数约为60万套。与越南超过2680万户家庭的总数（越南统计总局，2019年）相比，这一数字相对较小。此外，据仲量联行越南公司称，大多数智能家居都位于新建或在建住宅项目中，主要集中在越南两大城市——河内和胡志明市。然而，安装智能技术会推高房产价格，这可能会将目标市场限制在高端领域。这也解释了越南智能家居市场初期发展缓慢的原因之一。尽管如此，市场增长潜力依然巨大，因为许多开发商已开始积极将智能家居理念融入到他们的项目中，并在促销或免费体验活动中提供智能技术作为附加服务。.

尤其是，从智能家居应用的六个关键部分来看，尽管如上所述它们在收入方面并非占比最高，“控制和连接”、“家庭娱乐”和“舒适和照明”是越南智能家居最常见的应用。可以推断，“控制和连接”能力以及娱乐和舒适度因素是智能家居概念的重点，智能家居概念有望为日常生活带来最多的附加值。此外，可连接到另一台设备的集成设备将凭借其可用性和功能多样性取代独立设备（亚马逊的 Alexa Echo Dot、海康威视的智能摄像头、耶鲁的 Key 均可集成到 Lumi Vietnam 的智能家居系统中）。大多数配备智能家电的家庭将是拥有现代电气系统的高端公寓。

玩家概况

随着智能家居发展成为不可或缺的趋势，许多国际科技巨头已在越南设立分支机构。伴随市场增长，各细分市场涌现出众多品牌，以满足不同用户的需求。智能家居市场可分为两大类：一类是外国品牌，例如西门子（德国）、施耐德（法国）、Smartg4（美国）、Gamma（德国）、Fibari（波兰）；另一类是知名的本土品牌，例如BKAV Smarthome、FPT、Lumi、Acis等。尽管人们对本土智能家居产品的质量存在诸多担忧，因为它们大多是新开发的，缺乏充分的测试，但本土品牌的产品凭借其便捷的功能和实惠的价格似乎备受青睐。此外，据《越南投资评论》分析，外国智能家居解决方案面临的一大障碍是它们与越南的基础设施和建筑行业发展并不完全兼容。.

以BKAV的统计数据为例，安装BKAV智能家居系统的家庭数量稳步增长。自2014年推出BKAV SmartHome套餐以来，该公司主要瞄准高端客户群体，例如大型别墅、城堡等。2015年，由于专注于高端市场，仅有700户家庭安装了BKAV智能家居系统。五年后，随着公司自2017年起将目标客户群拓展至中端市场，并推出价格更亲民的BKAV SmartHome Premium套餐，安装BKAV智能家居解决方案的家庭数量预计已达12,000户。他们预测，未来胡志明市将有更多由Vinhomes、Son Kim Land和Novaland等知名开发商推出的智能家居项目。作为越南智能家居市场的领军企业之一，BKAV直接与外国品牌展开竞争，力求以更实惠的价格提供解决方案。该公司于2017年赢得了位于清化省三山FLC度假村的智能家居系统供应和安装合同。其产品涵盖智能家电、安防、家庭娱乐和人工智能解决方案等。据越南投资评论（VIR）报道，Bkav SmartHome已在越南国内外完成了近60个项目。最近的项目包括河内的Ecolife Capitol、河内地标51和北宁皇家公园公寓酒店。.

Lumi是智能家居市场的另一家重要参与者，提供感应开关、智能电器设备和智能家居解决方案。Lumi越南公司曾负责将智能家居设备系统集成到胡志明市Vinhomes Tan Cang（Vinhomes Central Park）的8000套公寓以及河内其他Vinhomes大型城市项目（Royal City、Times City）中。该公司提供三种主要智能家居系统套餐，价格区间在1500至4500美元之间（“Lumi标准版”、“Lumi中级版”和“Lumi VIP版”）。经过四年的发展，Lumi在越南中高端市场占据了最大的市场份额。Lumi越南公司还向印度、泰国、澳大利亚和巴西等国家出口产品。.

除了BKAV Corporation和Lumi之外，Acis也被认为是越南一家成功的智能家居品牌。Acis成功开发了一款名为Easy Control的专属智能家居无线解决方案。据Acis首席执行官称，该公司在越南南部市场占有70%-80%的份额。在2020年中期接受EinPressWire采访时，Acis代表表示，他们的解决方案在价格方面带来了革命性的变化，将智能家居安装成本降低到国外产品的四分之一，并且适用于越南的各种住宅类型，包括公寓、住宅和别墅。.

千禧一代和中高收入的年轻现代家庭是越南智能家居市场的焦点

如上图所示，从智能家居用户年龄分布来看，25-34 岁的千禧一代是智能家居用户渗透率最高的群体，占智能家居用户总数的 35%。35-44 岁和 18-24 岁年龄段的智能家居用户总数分别占 24% 和 20%。千禧一代出生于 1980 年至 2000 年之间，占越南总人口的 35%。这一代人是智能家居市场的关键群体。此外，他们日益精通技术也是智能家居偏好加速的原因。

从收入水平来看，大多数智能家居用户不出所料地来自高收入群体（36.71万亿人次），中低收入群体的用户数量占比大致相同（分别为32.1万亿人和31.1万亿人次）。差异主要体现在智能技术的安装水平上。中高收入群体通常安装的是完全集成的智能家居系统，并配备中央控制单元。这些设备相互连接，能够理解用户的行为。而低收入群体为了降低成本，通常会选择购买智能家居套装中的部分设备。这类用户通常是独立家庭，他们往往购买的是传感器开关或单独的智能家居设备。.

影响智能家居市场发展潜力的因素

快速的城市化、智能手机和无线网络连接的高普及率以及千禧一代在总人口中的庞大比例是越南智能家居市场增长的关键驱动因素。Vietnaminsider 提到，越南在智能手机流量增长方面处于世界领先地位，千禧一代的崛起及其日益增长的技术精湛度将推动用户对技术的偏好。据 Vnexpress 的文章称，一些用户非常熟悉他们的新智能家居。他们表示，这种系统具有方便、安全和节能的优势。然而，他们也对家庭中的老年人表示严重担忧。由于越南家庭通常是多代同堂，家中的老年人会觉得使用智能家电很麻烦。

据Acis公司代表在EinPresswire上分享，对于个人而言，安装智能家居技术主要面临三大障碍。首先，用户习惯使用接触器来控制家中的电器，这种传统观念造成了心理障碍，使得他们难以接受用其他智能设备取代接触器。其次，智能技术的价格对许多人来说难以承受。尽管许多国内品牌的产品使得智能家居安装更加便捷（基本套装平均价格为1500至4500美元），相比国外品牌产品而言价格更高，但专家估计，要拥有一个配备齐全的智能家居系统，最低成本可能高达25000美元（VIR，2018）。对于一个人均GDP仅为2715美元（世界银行，2019）且人均月收入约为180美元（Statista，2019）的国家来说，这笔投资金额相对较高。第三个担忧是安装的复杂性带来的焦虑。.

据《越南经济时报》报道，从房地产开发商的角度来看，还需要大量采用现代建筑方法建造的房屋，以便更容易嵌入智能家居技术。此外，要让家居真正变得智能，越南需要更广泛、更优质的网络连接。

未来几年智能家居市场趋势

在河内、胡志明市和岘港等一些大都市地区，智能家居正成为现代居民的新潮流。他们是拥抱最新技术的千禧一代，也是潜在客户。此外，智能家居市场瞄准的是使用技术改善生活的年轻家庭。

智能家居越来越受欢迎，开发商被鼓励在建筑项目中使用智能技术。考虑到高需求，这一领域增长的障碍是高成本。智能公寓的价格高于传统的 10-15%。在技术 4.0 趋势下，预测不仅智能家居而且智能建筑已成为迫切需求。除了技术之外，智能家居还需要满足友好环境、节能和安全的要求。因此，为了长期可持续发展，对于越南的开发商来说，让智能公寓真正智能化至关重要，而不仅仅是将其用作营销热词。

总而言之，可以说智能家居适配是不可或缺的，因为它可以增强用户体验，为日常生活带来更多附加值，提高生活水平，并节省时间、金钱和能源。在这种观念中，当人们意识到智能家居解决方案的好处时，就会出现一个转折点，这可以使他们克服对在家中使用新技术的任何谨慎态度。

参考：