市场概况

越南的医疗保健体系目前以公立医院为主，占所有医院的76% [1]。然而，公立医院经常不堪重负，尤其是在大城市，其设计容量已超过200%。这种情况不仅降低了医疗质量，也给医院基础设施带来了压力。因此，为了满足基本医疗需求并缓解医院拥挤状况，新建和扩建医院已成为当务之急。

目前，除公立医疗机构外，全国共有1645家医院，其中私立医院384家，占医院总数的24% [1]。然而，私立医院的床位数量仅占医院总数的5.8%。河内市的这一数字略高：44家私立医院占医院总数的29%，近3000张床位占医院总数的6.5% [2]。大多数私立医院专注于眼科、牙科、皮肤科、心脏病科和肿瘤科等专科服务，床位数量通常少于50张 [2]。 

Percentage of public and private hospitals in Vietnam until 2024

资料来源：卫生部

2021-2030 年医疗保健网络总体规划（展望 2050 年）已获批准（第 201/QĐ-TTg 号决定），该规划设定了明确的量化目标，可直接转化为具体的建设需求 [3]。其中，病床目标最为明确：

国家总体规划下的主要医疗基础设施目标（2025年、2030年、2050年）

资料来源：卫生部

这些数字不仅仅是理论目标，它们也是卫生部和省级政府的关键绩效指标 (KPI)。考虑到全国人口约1亿，2030年的目标相当于全国共有35万张病床。这让建筑公司和投资者能够粗略地估算市场规模以及需要新建或扩建的病床数量，从而为可行的商业规划奠定基础。

城乡医疗保健服务

越南的医疗体系面临着城乡之间严重的失衡。根据全国人口普查数据，四个中央直辖城市的医生与人口比例位居全国最高：芹苴市每10,000人拥有23名医生，河内市每10,000人拥有20.2名医生，岘港市每10,000人拥有17.9名医生，胡志明市每10,000人拥有17.4名医生——远高于当时全国每10,000人约11.5名医生的平均水平[4]。这种能力差距导致了“医疗移民”现象，即农村人口绕过当地医疗机构，直接前往更高级别的医疗机构就诊。由此形成了一个恶性循环：患者离开，大型医院人满为患，医疗质量下降，对当地医疗保健的信任进一步削弱。

在农村地区，障碍不仅在于缺乏人员，还在于资金限制、地理距离以及诸如成本厌恶等心理障碍。多达94%人口没有定期进行健康检查，虽然非传染性疾病的患病率很高，但认知度却很低——只有24%的高血压患者知道自己的病情[5]。因此，医疗保健文化是被动的，人们“有病才就医”，错失了预防和早期干预的机会。

相反，在城市地区，医疗保健体系的运作轨迹却截然不同。城市化和生活方式的改变导致心血管疾病、糖尿病和癌症等非传染性疾病的发病率迅速上升[6]。中产阶级和上层阶级不仅关注治疗，还期望获得快速、便捷和个性化的医疗体验。这推动了专科诊所、居家护理服务和按需医疗解决方案的蓬勃发展，创造了一个充满活力、多细分的市场，与农村地区面临的信任挑战形成鲜明对比。

利基市场挑战

农村医疗保健市场面临诸多障碍：资金限制、缺乏医疗意识，以及对成本和复杂流程的心理顾虑。然而，这为负担得起、便捷易得且用户友好的预防性医疗服务创造了肥沃的土壤。迫切的需求主要集中在两个领域：

- 非传染性疾病（NCDs）：患病率高，但知晓率低，农村高血压患者中仅有24%知晓自身疾病[7]。这为社区筛查模式、移动服务和远程监控设备提供了重要机遇。

– 母婴健康：这仍然是一项基本需求，从生命最初 1,000 天的营养到便捷的产前检查套餐和在线咨询。

一种可行的方法是从“小接触点”入手，例如在药房、社区卫生站测量血压、血糖和BMI，并结合远程问诊。这些低成本的初始互动可以建立信任，同时为非传染性疾病管理、重复处方和营养咨询等更高价值的服务创建客户漏斗。

受城镇化、生活方式转变以及对高质量服务体验需求的驱动，城市医疗保健市场正在快速增长。在这个“多细分”的环境中，精细化、个性化的健康解决方案日益重要。突出的需求集中在两个主要领域：

非传染性疾病 (NCD) 与生活方式：久坐不动和不均衡的饮食习惯导致肥胖、心血管疾病和内分泌失调的发病率迅速上升。未来5-10年，这些疾病将成为长期治疗和健康管理需求的主要驱动力。

– 优质和个性化服务：城市中上阶层渴望获得更优质的医疗保健体验：无需等待、灵活、在家或按需护理。

一个可行的方法是开发专科诊所、移动诊断服务、上门医生问诊和企业健康计划。这些解决方案不仅满足了人们对便利的需求，也为拓展儿科、老年病、心理健康、身心健康和个性化营养等更深层次的领域创造了机会。

结论

总而言之，越南医疗保健的两极分化既是无可否认的现实，也是难得的机遇。资源和支出的差距——集中在城市，而大多数人口居住在农村地区——创造了一种“套利机会”，企业可以通过利用技术、高效流程和重建信任来弥补这一差距。远程医疗、B2B 医药、O2O 平台和精益诊所连锁等模式已经经过市场验证，目前正在等待定于 2025 年 7 月 1 日实施的 BHYT 报销政策，以加速其发展。那些在技术、运营、政策参与和品牌建设方面做好充分准备的企业，不仅能获得丰厚的经济回报，还能在减少越南当前最紧迫的社会不平等问题之一方面发挥至关重要的作用。

[1] 卫生部.医学检验诊疗管理司2024年终总结暨2025年任务落实会议使用权>

[2] 私营医疗机构占全国医院总数的 24%使用权>

[3] 政府新闻，批准 2021-2030 年国家医疗网络规划，展望 2050 年使用权>

[4] 越南卫生部，2021 年经济普查健康评估结果使用权>

[5] 顺化医药大学医药杂志，农村居民常见健康问题及初级卫生保健利用趋势使用权>

[6] 同奈网，非传染性疾病呈增加趋势且年轻化使用权>

[7] Tuyet Thi Nguyen，Maurizio Trevisan，转型中的国家越南：健康挑战使用权>

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