Vui lòng tham khảo toàn bộ bài viết tại đây BCompany_Vietnam Manufacturing Pillar_EN

Ngành sản xuất tại Việt Nam mang đến cho các doanh nghiệp nước ngoài một số hướng tiếp cận: thành lập cơ sở sản xuất, tìm nguồn cung từ các nhà máy hiện hữu và cung cấp thiết bị hoặc dịch vụ cho khách hàng công nghiệp. Phương án phù hợp phụ thuộc vào sản phẩm, yêu cầu chất lượng, vị trí của khách hàng và năng lực quản lý nhà cung cấp. Hướng dẫn này tổng hợp các nghiên cứu ngành của B&Company nhằm hỗ trợ doanh nghiệp đánh giá những lĩnh vực sản xuất chính, so sánh các địa điểm và lập kế hoạch gia nhập thị trường.

Đà mở rộng của ngành tạo nền tảng vững chắc để bắt đầu. Tổng cục Thống kê Việt Nam ước tính giá trị gia tăng của ngành sản xuất tăng 9.97% vào năm 2025, mức tăng trưởng hằng năm cao nhất trong giai đoạn 2019–2025[1].

Vì sao các doanh nghiệp cân nhắc sản xuất tại Việt Nam

Việt Nam kết hợp nền tảng sản xuất xuất khẩu đã được hình thành với các cơ hội phục vụ người tiêu dùng trong nước và khách hàng công nghiệp. Doanh nghiệp có thể sử dụng hoạt động sản xuất tại địa phương để đa dạng hóa chuỗi cung ứng, sản xuất gần khách hàng hơn hoặc phát triển mạng lưới tìm nguồn cung trong khu vực. Những mục tiêu này dẫn đến các yêu cầu khác nhau về địa điểm và nhà cung cấp.

Các nhà sản xuất Nhật Bản đã là một bộ phận của nền tảng công nghiệp này. Trong khảo sát FY2025 của JETRO, 51.1% các nhà sản xuất Nhật Bản tại Việt Nam tham gia trả lời cho biết có kế hoạch mở rộng trong một đến hai năm tiếp theo. Kết quả này cho thấy sự quan tâm đầu tư vẫn tiếp tục, đồng thời cho thấy sự khác biệt đáng kể giữa các ngành và khu vực[2].

Xu hướng phát triển kinh doanh tại Việt Nam của các doanh nghiệp Nhật Bản

Đơn vị: %. Số liệu trong ngoặc cho biết số người trả lời

Nguồn: JETRO

Đối với nhà sản xuất linh kiện, khả năng tiếp cận mạng lưới mua hàng của một nhà lắp ráp có thể mang tính quyết định. Nhà sản xuất thực phẩm sẽ coi trọng hơn các yếu tố nguyên liệu thô, phân phối và nhu cầu của người tiêu dùng. Nhà cung cấp thiết bị cần xác định rõ bên kiểm soát các quyết định mua hàng và liệu dịch vụ bảo trì tại địa phương có thể được cung cấp một cách hiệu quả về chi phí hay không. Phân tích của B&Company về đầu tư của Nhật Bản vào lĩnh vực sản xuất tại Việt Nam cung cấp thêm bối cảnh về các mô hình kinh doanh và mối liên kết ngành này[3].

Các ngành sản xuất chính tại Việt Nam

Đánh giá thị trường ban đầu cần xác định giai đoạn sản xuất mà doanh nghiệp dự định tham gia. Một quốc gia có thể sở hữu hoạt động lắp ráp thành phẩm quy mô lớn nhưng chưa có chuỗi cung ứng nội địa hoàn chỉnh cho nguyên vật liệu, linh kiện và máy móc.

Điện tử và chất bán dẫn

Sản xuất điện tử tạo ra cơ hội cho các nhà cung cấp linh kiện, công cụ chính xác, hệ thống kiểm tra và dịch vụ hỗ trợ sản xuất. Trong lĩnh vực chất bán dẫn, hoạt động lắp ráp, đóng gói và kiểm thử cần được đánh giá riêng biệt với thiết kế chip và chế tạo wafer. Mỗi hoạt động có các yêu cầu khác nhau về vốn, kỹ năng, tiện ích và quy trình phê duyệt của khách hàng.

Đối với các nhà cung cấp tiềm năng, điểm khởi đầu thực tiễn là một quy trình cụ thể và yêu cầu của khách hàng. Thiết bị phòng sạch, vật liệu và dịch vụ kỹ thuật cần được đánh giá dựa trên nền tảng sản xuất hiện hữu và quy trình phê duyệt của từng khách hàng. Báo cáo của B&Company về chuỗi giá trị chất bán dẫn của Việt Nam và các cơ hội dành cho doanh nghiệp Nhật Bản phân tích những khác biệt này. Tham khảo Tải về để biết thêm chi tiết

Chuỗi giá trị chất bán dẫn của Việt Nam

Nguồn: B&Company

Máy móc và các ngành công nghiệp hỗ trợ

Các ngành công nghiệp hỗ trợ cung cấp linh kiện, vật liệu và dịch vụ gia công được các nhà sản xuất khác sử dụng. Các hoạt động bao gồm gia công cơ khí, chế tạo khuôn, gia công kim loại và sản xuất linh kiện công nghiệp. Giá trị thương mại của các hoạt động này phụ thuộc vào tính ổn định, năng lực kỹ thuật và hiệu quả giao hàng.

Một nhà cung cấp sở hữu máy móc hiện đại vẫn cần chứng minh khả năng kiểm soát quy trình và sản lượng ổn định. Các doanh nghiệp nước ngoài đánh giá phân khúc này nên xem xét dung sai có thể đạt được, thiết bị đo lường, chứng nhận vật liệu và hồ sơ sản xuất. Nghiên cứu của B&Company về sản xuất chính xác và các ngành công nghiệp hỗ trợ tại Việt Nam xem xét những lĩnh vực mà hợp tác kỹ thuật và phát triển nhà cung cấp có thể giải quyết các khoảng trống về năng lực. Tham khảo Tải về để biết thêm chi tiết.

Ví dụ về các công ty sản xuất chính xác tại Việt Nam

Nguồn: Tổng hợp của B&Company

Sản xuất ô tô và linh kiện

Các nhà cung cấp trong ngành ô tô cần đánh giá yêu cầu của từng nhà lắp ráp và chương trình xe cụ thể. Một linh kiện phù hợp với hệ thống sản xuất của khách hàng này có thể cần khuôn dụng cụ, thử nghiệm hoặc hồ sơ tài liệu khác đối với khách hàng khác. Do đó, việc rà soát nguồn cung cần xác định các thông số kỹ thuật, sản lượng dự kiến và quy trình phê duyệt của khách hàng trước khi ước tính nhu cầu có thể tiếp cận.

Để có góc nhìn về nền tảng sản xuất có vốn đầu tư nước ngoài, phân tích của B&Company về các nhà sản xuất ô tô tại Việt Nam so sánh số lượng doanh nghiệp và doanh thu theo nguồn gốc nhà đầu tư. Đây là điểm khởi đầu để xác định các nhóm khách hàng, sau đó tiến hành nghiên cứu ở cấp độ doanh nghiệp. Tham khảo Tải về để biết thêm chi tiết.

Revenue of FDI manufacturers of automotive in Vietnam

Đơn vị: %

Nguồn: Cơ sở dữ liệu doanh nghiệp B&Company

Dệt may và trang phục

Việt Nam đã hình thành nền tảng sản xuất trang phục vững chắc, nhưng các thỏa thuận cung ứng có sự khác biệt đáng kể. Một số nhà máy làm việc với nguyên vật liệu do bên mua cung cấp; trong khi những nhà máy khác chịu trách nhiệm tìm nguồn nguyên liệu đầu vào và giao sản phẩm may mặc hoàn thiện. Những khác biệt này ảnh hưởng đến vốn lưu động, thời gian giao hàng và mức độ phụ thuộc của bên mua vào vải hoặc phụ liệu nhập khẩu.

Đánh giá cần bao quát toàn bộ đơn hàng, bao gồm tìm nguồn nguyên vật liệu, phê duyệt mẫu, năng lực sản xuất và kiểm tra. Phân tích của chúng tôi về ngành sản xuất trang phục tại Việt Nam xem xét mức độ phụ thuộc vào chuỗi cung ứng, áp lực lao động và các yếu tố về tính bền vững. Tham khảo Tải về để biết thêm chi tiết.

Vietnam textile and garment export value (2016-2025)

Đơn vị: Tỷ USD

Nguồn: Cục Thống kê Quốc gia Việt Nam

Chế biến thực phẩm

Sản xuất thực phẩm kết nối sản xuất công nghiệp với nguồn cung nông sản, tiêu dùng nội địa và xuất khẩu trong khu vực. Các hướng gia nhập tiềm năng bao gồm sản xuất theo hợp đồng, cung ứng nguyên liệu, thiết bị chế biến và đầu tư vào năng lực sản xuất trong nước.

Đánh giá tính khả thi nên bắt đầu với tính ổn định của nguyên liệu thô, các yêu cầu về an toàn thực phẩm, hạn sử dụng và điều kiện phân phối. Một nhà máy phù hợp cũng phải đáp ứng thị trường tiêu thụ mục tiêu và sản lượng dự kiến. Bài viết của B&Company về Việt Nam như một cơ sở sản xuất thực phẩm cho các doanh nghiệp Nhật Bản đánh giá ngành và các ví dụ về sự tham gia của doanh nghiệp Nhật Bản. Tham khảo Tải về để biết thêm chi tiết.

Tăng trưởng tổng thể của ngành chế biến thực phẩm

Đơn vị: %

Nguồn: Cục Thống kê Quốc gia Việt Nam

Nhựa, bao bì và sản phẩm gỗ

Nhựa và bao bì phục vụ các nhà sản xuất trong nhiều lĩnh vực như hàng tiêu dùng, điện tử, xây dựng và thực phẩm. Đối với bên mua, cần đặc biệt chú ý đến thông số vật liệu, quyền sở hữu khuôn dụng cụ và tính ổn định của sản xuất. Rà soát của chúng tôi về ngành nhựa Việt Nam thảo luận về thị trường và các yếu tố môi trường. Tham khảo Tải về để biết thêm chi tiết.

Chế biến gỗ và sản xuất nội thất liên quan đến một nhóm tiêu chí đánh giá khác: nguồn cung gỗ, sấy, hoàn thiện, độ ổn định kích thước và bảo vệ hàng hóa trong quá trình vận chuyển. Phân tích của B&Company về chuỗi giá trị gỗ Việt Nam giải thích mối quan hệ giữa nguyên liệu thô, chế biến và sản phẩm hoàn thiện. Tham khảo Tải về để biết thêm chi tiết.

Giá trị xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam (2024)

100% = 16,3 tỷ USD

Nguồn: VIFOREST

Lựa chọn địa điểm sản xuất tại Việt Nam

Việc lựa chọn địa điểm nên bắt đầu từ khách hàng, yêu cầu sản xuất và nguyên vật liệu đầu vào. So sánh giữa các khu vực hữu ích cho việc xây dựng danh sách rút gọn; quyết định cuối cùng cần dựa trên bằng chứng thu thập từ từng địa điểm cụ thể.

Hành lang công nghiệp phía Bắc Việt Nam, bao gồm Hà Nội, Bắc Ninh và Hải Phòng, phù hợp với các doanh nghiệp đánh giá lĩnh vực điện tử, máy móc và các nhà cung cấp liên quan. Miền Nam Việt Nam, bao gồm Thành phố Hồ Chí Minh và Đồng Nai, có nền tảng công nghiệp phát triển, kết nối với thị trường tiêu dùng phía Nam. Các địa điểm ở miền Trung cũng đáng được xem xét khi sự gần gũi với khách hàng, một khu công nghiệp cụ thể hoặc yêu cầu logistics của dự án là những yếu tố ủng hộ lựa chọn này.

Các tiêu chí kiểm tra sau đây giúp chuyển danh sách rút gọn cấp khu vực thành so sánh giữa các địa điểm cụ thể.

Doanh nghiệp cũng nên phân biệt giữa thuê đất công nghiệp và thuê nhà máy xây sẵn. Báo giá thuê đất có thể áp dụng theo thời hạn thuê, trong khi giá thuê nhà máy thường được tính theo diện tích mỗi tháng; các mức giá này không thể so sánh trực tiếp. Tổng quan của B&Company về bất động sản công nghiệp tại Việt Nam cung cấp thông tin nền về mặt bằng, chủ đầu tư và điều kiện thị trường. Tham khảo Tải về để biết thêm chi tiết.

Đánh giá chi phí sản xuất tại Việt Nam

Một phương pháp so sánh chi phí hữu ích là đo lường chi phí đưa một sản phẩm đạt yêu cầu đến khách hàng. Tiền lương hàng tháng và tiền thuê nhà máy là các yếu tố đầu vào của phép tính này, cùng với năng suất, nguyên vật liệu, tổn thất chất lượng và logistics.

Mô hình tính giá thành nên bao gồm chi phí tuyển dụng và đào tạo, chi phí lao động, tiện ích, nguyên vật liệu đầu vào nhập khẩu, khuôn và đồ gá, bảo trì, vận chuyển, tài trợ hàng tồn kho và chi phí sản phẩm bị loại. Đối với cơ sở mới, cần cộng thêm chi phí hoàn thiện, chạy thử và giai đoạn trước khi sản xuất đạt hiệu suất mục tiêu. Sử dụng báo giá hiện hành cho các địa điểm và nhà cung cấp nằm trong danh sách rút gọn.

Ví dụ, giá linh kiện thấp hơn có thể bị triệt tiêu bởi thời gian giao hàng dài hơn, yêu cầu kiểm tra bổ sung hoặc tỷ lệ loại cao hơn. Một nhà máy có mức thuê cao hơn vẫn có thể phù hợp hơn về mặt thương mại nếu rút ngắn thời gian giao hàng và giảm gián đoạn. So sánh các nhà cung cấp trên cùng một đặc tính kỹ thuật, khối lượng đơn hàng, yêu cầu chất lượng và điều kiện giao hàng, sau đó kiểm tra mức độ thay đổi của kết quả khi công suất sử dụng thấp hơn hoặc chi phí vận chuyển cao hơn.

Tìm kiếm và đánh giá đối tác sản xuất

Hệ sinh thái nhà cung cấp của Việt Nam bao gồm cả các nhà sản xuất thuộc sở hữu Việt Nam và các nhà sản xuất có vốn đầu tư nước ngoài. Bên mua nên phân biệt hoạt động mua sắm nội địa với hoạt động mua sắm cụ thể từ các công ty thuộc sở hữu Việt Nam. Kết quả FY2025 của JETRO cho thấy tỷ lệ mua sắm nội địa của các nhà sản xuất Nhật Bản được khảo sát tại Việt Nam là 38.1%, trong khi 49.4% số người trả lời câu hỏi liên quan đến Việt Nam có kế hoạch mở rộng mua sắm nội địa. Báo cáo tương tự cũng chỉ ra những khoảng cách còn tồn tại về nguồn vật liệu sẵn có và chất lượng hoặc năng lực kỹ thuật của nhà cung cấp.

Bắt đầu quá trình tìm kiếm bằng một bản yêu cầu kỹ thuật về nguồn cung. Xác định vật liệu, phiên bản bản vẽ, dung sai, chứng nhận, sản lượng hàng năm, quy mô đơn hàng ban đầu và yêu cầu giao hàng. Xác định những công đoạn nào phải được thực hiện nội bộ và những công đoạn nào có thể thuê ngoài.

Sàng lọc ứng viên dựa trên thiết bị, kinh nghiệm sản xuất liên quan và công suất khả dụng. Trong các chuyến thăm nhà máy, kiểm tra hồ sơ kiểm định, khả năng truy xuất nguồn gốc, việc kiểm soát nhà thầu phụ và cách công ty xử lý sản phẩm không phù hợp. Mẫu sản phẩm cần chứng minh một quy trình có thể được lặp lại ở tốc độ sản xuất dự kiến.

Tổng vốn FDI lũy kế và số lượng dự án theo các quốc gia lớn (2024)

Nguồn: Bộ Kế hoạch và Đầu tư (MPI) Việt Nam

Sau đó, quá trình đánh giá nên chuyển sang đơn hàng thử nghiệm với các tiêu chí nghiệm thu đã thống nhất. Trước khi tăng sản lượng, cần ghi nhận trách nhiệm đối với khuôn và đồ gá, lỗi, thay thế, thay đổi giao hàng và tài liệu. Hướng dẫn của B&Company về tìm kiếm các đối tác kinh doanh đáng tin cậy tại Việt Nam giải thích quy trình sàng lọc rộng hơn. Tình huống tìm kiếm đối tác gia công cơ khí của chúng tôi minh họa cách phỏng vấn ứng viên và thăm nhà máy hỗ trợ việc đánh giá. Tham khảo Tải về để biết thêm chi tiết.

Các câu hỏi thường gặp về sản xuất tại Việt Nam

Doanh nghiệp có thể tìm nguồn cung những sản phẩm nào từ Việt Nam?

Nền tảng sản xuất bao gồm điện tử, máy móc và linh kiện, may mặc, thực phẩm chế biến, nhựa, bao bì và sản phẩm gỗ. Mức độ phù hợp phụ thuộc vào quy trình cần thiết, vật liệu, quy mô sản xuất và hệ thống chất lượng. Hãy bắt đầu bằng đặc tính kỹ thuật của sản phẩm và đánh giá từng nhà cung cấp dựa trên đặc tính đó.

Miền Bắc hay miền Nam Việt Nam là địa điểm phù hợp hơn?

Câu trả lời phụ thuộc vào mạng lưới khách hàng và nhà cung cấp, yêu cầu lao động và tuyến vận chuyển. So sánh từng khu công nghiệp và nhà máy dựa trên cùng các giả định vận hành. Sở thích theo vùng cần được kiểm chứng dựa trên điều kiện tuyển dụng, tiện ích và logistics thực tế.

Các công ty nước ngoài có thể bắt đầu hoạt động mà không cần xây dựng nhà máy không?

Các công ty có thể xem xét tìm nguồn cung ứng hoặc sản xuất theo hợp đồng với các nhà sản xuất hiện hữu. Các thỏa thuận thương mại và pháp lý phù hợp phụ thuộc vào cách thức hàng hóa được mua, sản xuất và bán. Một đơn hàng thử nghiệm có thể cung cấp bằng chứng về chất lượng và tiến độ giao hàng trước khi bên mua cân nhắc cam kết lớn hơn.

Doanh nghiệp nên lựa chọn nhà cung cấp sản xuất như thế nào?

Sử dụng quy trình sàng lọc kỹ thuật, đánh giá nhà máy và đơn hàng thử nghiệm. Xác nhận năng lực, khả năng truy xuất nguồn gốc, các biện pháp kiểm soát chất lượng và trách nhiệm đối với các công đoạn được thuê ngoài. Thống nhất các tiêu chí nghiệm thu có thể đo lường và theo dõi hiệu quả giao hàng trước khi mở rộng quan hệ hợp tác.

B&Company có thể hỗ trợ kế hoạch sản xuất của bạn như thế nào

B&Company cung cấp nghiên cứu thị trường Và dịch vụ kết nối kinh doanh nhằm hỗ trợ các công ty đánh giá cơ hội và xác định các đối tác phù hợp tại Việt Nam. Một dự án sản xuất có thể kết hợp nghiên cứu ngành, sàng lọc ứng viên, phỏng vấn và điều phối các chuyến thăm nhà máy theo yêu cầu của khách hàng.

Để trao đổi về dự án, hãy chia sẻ sản phẩm hoặc quy trình, khách hàng mục tiêu, sản lượng dự kiến và thời điểm mong muốn của bạn với B&Company. Những thông tin này là cơ sở để xác định phạm vi nghiên cứu và các tiêu chí lựa chọn đối tác.

Đọc thêm

Những sai lầm phổ biến trong nghiên cứu thị trường Việt Nam: 5 điểm cần tránh

Làm thế nào để nhà đầu tư nước ngoài tìm được đối tác kinh doanh địa phương đáng tin cậy tại Việt Nam?

* Nếu bạn muốn trích dẫn bất kỳ thông tin nào từ bài viết này, xin vui lòng ghi rõ nguồn cùng với liên kết đến bài viết gốc để tôn trọng bản quyền.

[1] https://www.nso.gov.vn/en/data-and-statistics/2026/01/press-release-social-economic-situation-in-the-fourth-quarter-and-2025/

[2] https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2026/21fcf2689cf256b0.html

[3] https://b-company.jp/mapping-japanese-investment-in-vietnam-manufacturing-sector/