近年、ベトナムでは、特にeコマースプラットフォームやソーシャルメディアにおいて、手荷物のオンライン販売がますます普及しています。しかし、このビジネスモデルの急速な成長は、税務管理、製品の品質管理、原産地証明、そして公正な競争において、いくつかの課題をもたらしています。これを受けて、政府は正規輸入品の開発を支援するために、より厳格な規制を導入しています。これらの取り組みは、正規輸入品がより公正な価格競争を行えるようにするとともに、より高い品質、保証、そして消費者保護を確保するための公平な競争環境の整備に貢献しています。

ベトナムにおけるオンライン手荷物輸送の成長

手荷物販売とは、海外（通常は米国、EU、日本、韓国などの先進国）で購入し、個人手荷物または船舶サービスを利用してベトナムに持ち込んだ商品を輸入することです。手荷物販売は、貿易自由化の初期段階、特にソ連との貿易協定（1991年）およびベトナムのASEAN加盟（1995年）以降に人気が高まりました。

外国製品に対する需要の増加と、1993 年にベトナム航空がバンコク、パリ、モスクワへの国際便を再開したことが、手荷物による輸入品の増加の基礎となりました。

当初、こうした商品は主に客室乗務員、パイロット、そしてビジネスや観光で海外旅行をする人々が持ち帰るものでした。化粧品、栄養補助食品、衣料品、家電製品、電子機器などが人気でした。近年、需要の増加に伴い、機内持ち込み品のビジネスと輸送はさらに活発化しています。

電子商取引データ会社メトリックのレポートによると、電子商取引プラットフォーム上の総取引額は2024年に319兆ドンに達し、2023年から37.361兆ドン増加した。[1]電子商取引の急成長は市場規模の拡大だけでなく、実店舗での販売をより身近で便利なものにしました。

Eコマースでのオンライン小売販売（Shopee、Tiktok Shop、Lazada、Tiki、Sendoを含む）
（単位：兆VND）

出典: メトリック

オンラインプラットフォーム、特にライブ配信販売は、販売者が顧客に迅速にリーチし、レンタルコストを削減し、直接的な交流と信頼関係を築くことを可能にします。さらに、FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアプラットフォームでは、実店舗での販売が盛んに行われています。これらのチャネルは公式統計には含まれていませんが、実世界のビジネス活動において大きなシェアを占めています。

2024年における最大手Eコマースの市場シェア
（100%=250億ドル）

出典：「Google、Temasek、Bain & Company」[2]

オンラインでの手渡し販売の違反と結果

高い利益をもたらすにもかかわらず、ハンドキャリー販売に従事する個人や中小企業の多くは、納税義務を完全に遵守しておらず、予算の損失や、正規輸入品（すべての規制に準拠する必要があるため、コストが上昇する）との不公平な競争を生み出しています。以下は、ハンドキャリー販売者が一般的に脱税する税金の種類です。[3]:

– 輸入税免税限度額（1人1回あたり1,000万ドン）を超える商品に適用されます。多くの販売者が、個人旅行として商品を持ち込み、申告を逃れる抜け穴を悪用しています。

– 付加価値税（VAT）通常、10%で、輸入税控除後の商品の合計金額に基づいて計算されます。手荷物の場合は、輸入手続きがないため、この税金が課されないことがよくあります。

– 特別消費税（SCT）: 酒類、タバコ、高級化粧品、香水、携帯電話などに適用されます。

– 個人所得税（PIT）年間売上高が1億ドン（税率0.5%）を超える販売者向け。多くの個人は、事業登録を行わないことでこの課税を回避しています。

– 事業免許税: 年間収益が1億VNDを超える場合、30万VNDから100万VNDの範囲で必要です。

– 関税: 手荷物は申告されていないため、無視されることが多い。

– 環境保護と反ダンピング税: 特定の製品に適用されますが、通常は回避されます。

さらに、手荷物は品質管理を受けていないため、消費者の安全にとって潜在的なリスクとなります。原産地が不明瞭な製品は、健康に害を及ぼし、消費者の権利を侵害する可能性があります。しかし、消費者はこれらの潜在的なリスクを無視し、外国産であること、正規輸入品に比べて価格が安いこと、そして幅広く簡単に入手できるという利便性から、手荷物を好み続ける傾向があります。

政府の規制措置

これらの問題に対処するため、政府は手渡し型オンライン販売の規制を強化するためのいくつかの措置を実施しました。通達40/2021/TT-BTCによると、2021年8月1日から[4]電子商取引プラットフォームは、個々の販売者に代わって、それぞれ1%と0.5%の税率でVATとPIT（個人所得税）を源泉徴収し、納付することが義務付けられています。これは、あらゆるビジネスモデルにおいて公平かつ包括的な税徴収を確保することを目的としています。

さらに、税務当局は検査、監視、違反行為の取り締まりを強化しています。電子商取引プラットフォームのデータと税務当局のデータを連携させるなど、税務行政におけるIT活用は効率性を高め、脱税の減少に役立っています。

政府による手荷物取扱事業の規制は、透明性の高い事業環境の創出と消費者の権利の保護に役立ちます。

正規輸入品のチャンス

ネットでのハンドキャリー販売に対する規制強化は、正規輸入品に新たなビジネスチャンスをもたらします。ハンドキャリー商品は厳しい審査を受け、価格優位性を失うため、消費者は品質、原産地、保証権が保証された正規輸入品へと移行する可能性が高まります。この傾向は、企業が製品の品質、アフターサービス、ブランド構築への投資を促し、消費者保護と健全な事業環境の促進につながります。これは、合法的な企業にとって、地位を強化し、持続的な成長を追求するチャンスとなります。

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B&Companyは、ベトナム市場で15年以上の経験を有し、多くのブランドが効果的、合法的、かつ持続的に事業に参入し、拡大していく道のりをサポートする戦略的パートナーであることを誇りに思っています。業界動向分析、消費者行動調査、競合他社や流通チェーンの評価など、包括的な市場調査ソリューションを提供することで、企業がターゲットセグメントを正確に特定し、市場戦略を最適化するお手伝いをします。データだけでなく、ベトナムの法的枠組みに準拠したビジネスモデルに関するガイダンス、信頼できる現地パートナーとの連携、長期的な開発ロードマップの構築などを提供し、ブランドが競争力を高め、現地市場における永続的な価値を創造できるよう支援します。

[1] オンライン小売市場の展望2024年と予測2025年： https://www.scribd.com/document/842824046/Metric-online-E-com-Report-2025-English-Ver-1740491205?utm_source=chatgpt.com

[2]  「e-Conomy SEA 2024」レポート（Google、Temasek và Bain & Company): https://economysea.withgoogle.com//intl/ALL_vn/home/?b%27utm_source=chatgpt.com%27

[3] 法律情報ポータル:lhttps://thuvienphapluat.vn/hoi-dap-phap-luat/839E580-hd-hang-hoa-nhap-khau-vao-viet-nam-phai-chiu-cac-loai-thue-nao.html

[4] 法律情報ポータル: https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Thue-Phi-Le-Phi/Thong-tu-40-2021-TT-BTC-huong-dan-thue-gia-tri-gia-tang-thue-thu-nhap-ca-nhan-477635.aspx