近年、ベトナムでは手荷物輸入品のオンライン販売が、特に電子商取引プラットフォームやソーシャルメディア上でますます普及している。しかし、このビジネスモデルの急速な成長により、税務管理、製品品質管理、原産地確認、公正な競争においてさまざまな課題が生じている。これを受け、政府は正規輸入品の発展を支援するため、より厳格な規制を導入している。こうした取り組みにより競争条件が均等化され、正規輸入品は価格面でより公平に競争できるようになるとともに、品質、保証、消費者保護の向上も確保される。.

ベトナムにおける手荷物輸入品のオンライン販売の成長

手荷物輸入販売とは、海外（通常は米国、EU、日本、韓国などの先進国）で購入した商品を、個人の手荷物または配送サービスを通じてベトナムに持ち込んで販売することである。手荷物輸入品は、特にソ連との貿易協定締結（1991年）やベトナムのASEAN加盟（1995年）以降、貿易自由化の初期段階で普及した。.

外国製品への需要の高まりに加え、1993年にベトナム航空がバンコク、パリ、モスクワへの国際線を再開したことが、手荷物輸入の成長の基盤となった。.

当初、こうした商品は主に客室乗務員、パイロット、または仕事や観光で海外を訪れる人々によって持ち帰られていた。人気の商品には、化粧品、栄養補助食品、衣料品、家電製品、電子機器などが含まれていた。近年では、需要の増加により、手荷物輸入品の取引と輸送はさらに活発化している。.

電子商取引データ企業Metricの報告書によると、2024年の電子商取引プラットフォームにおける取引総額は319兆VNDに達し、2023年から37.36%増加した[1]. 電子商取引の急成長は、市場規模を拡大しただけでなく、手荷物輸入品の販売をより身近で便利なものにした。.

電子商取引におけるオンライン小売売上高（Shopee、Tiktok Shop、Lazada、Tiki、Sendoを含む）
（単位：兆VND）

出所：Metric

オンラインプラットフォーム、特にライブ配信販売は、販売業者が顧客に迅速にリーチし、賃貸費用を削減するとともに、直接的な交流と信頼関係を促進することを可能にする。さらに、FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアプラットフォームでも、手荷物輸入品の販売が活発化している。これらのチャネルは公式統計には含まれていないが、実際の事業活動において大きな割合を占めている。.

2024年の主要電子商取引プラットフォームの市場シェア
（100%＝250億米ドル）

出所：「Google、Temasek and Bain & Company」“[2]

オンラインでの手荷物輸入販売における違反と影響

高い利益を得られる一方で、手荷物輸入販売に従事する多くの個人や小規模事業者は、納税義務を十分に履行しておらず、財政収入の損失を招くとともに、正規輸入品（すべての規制を遵守する必要があるためコストが高くなる）に対する不公正な競争を生み出している。以下は、手荷物輸入販売業者が一般的に回避している税の種類である[3]:

–  輸入税: 免税枠（1回の渡航につき1人当たり1,000万VND）を超える商品に適用される。多くの販売業者は、申告を避けるため、個人の渡航に伴う持ち込みを利用している。.

–  付加価値税（VAT）: 通常は10%で、輸入税を加えた後の商品総額に対して算出される。手荷物輸入品は輸入手続きが行われないことが多く、この税を免れている。.

–  特別消費税（SCT）: 酒類、たばこ、高級化粧品、香水、携帯電話などの商品に適用される。.

–  個人所得税（PIT）: 年間売上高が1億VNDを超える販売業者に課される（税率0.5%）。多くの個人は事業登録を行わないことで、この税を回避している。.

–  事業許可税: 年間売上高が1億VNDを超える場合に必要となり、金額は30万VNDから100万VNDの範囲である。.

–  通関手数料: 手荷物輸入品は申告されないことが多いため、通関手数料も回避されることが多い。.

–  環境保護税およびアンチダンピング税: 特定の商品に適用されるが、通常は回避されている。.

さらに、手荷物輸入品は品質管理の対象とならないため、消費者の安全に潜在的なリスクをもたらす。原産地が不明確な製品は、健康を害し、消費者の権利を損なう可能性がある。それにもかかわらず、消費者はこうした潜在的なリスクを見過ごし、外国製品であること、正規輸入品と比べて価格が安いこと、幅広い商品をすぐに入手できる利便性を理由に、手荷物輸入品を引き続き選好している。.

政府による規制措置

これらの課題に対処するため、政府は手荷物によるオンライン販売の管理を強化するため、複数の措置を実施している。Circular 40/2021/TT-BTCに基づき、2021年8月1日から[4], 、電子商取引プラットフォームは、個人販売者に代わってVATおよびPIT（個人所得税）を源泉徴収し、納付することが義務付けられており、税率はそれぞれ1%および0.5%である。これは、ビジネスモデル全体にわたり、公平かつ包括的な徴税を確保することを目的としている。.

さらに、税務当局は違反に対する検査、監視、執行を強化している。電子商取引プラットフォームのデータと税務当局を連携させるなど、税務行政にITを活用することで、効率性が高まり、脱税が抑制される。.

政府による手荷物商品の事業規制は、透明性の高い事業環境の形成と消費者の権利保護に寄与する。.

正規輸入品の機会

オンラインでの手荷物販売に対する規制強化は、正規輸入品に新たな機会をもたらしている。手荷物商品がより厳しい審査を受け、価格面での優位性を失うなか、消費者は品質、原産地、保証を受ける権利が確保された正規輸入品へ移行する可能性が高まっている。この傾向は、企業に製品品質、アフターサービス、ブランド構築への投資を促し、消費者保護とより健全な事業環境の形成につながる。正規の事業者にとっては、市場での地位を強化し、持続的な成長を追求する機会となる。.

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ベトナム市場で15年以上の経験を持つB&Companyは、多くのブランドがベトナム市場へ効果的かつ合法的、持続的に参入・事業拡大する取り組みを支援する戦略的パートナーであることを誇りとしている。当社は、業界動向分析や消費者行動調査から、競合および流通網の評価まで、包括的な市場調査ソリューションを提供し、企業がターゲットセグメントを正確に特定し、市場戦略を最適化できるよう支援している。B&Companyはデータを提供するだけでなく、ベトナムの法的枠組みに準拠したビジネスモデルに関する助言、信頼できる現地パートナーとの連携、長期的な成長ロードマップの策定も行い、ブランドの競争力向上と現地市場における持続的な価値創出を実現している。.

[1] オンライン小売市場の概況2024年および2025年の予測： https://www.scribd.com/document/842824046/Metric-online-E-com-Report-2025-English-Ver-1740491205?utm_source=chatgpt.com

[2]  ‘「e-Conomy SEA 2024」レポート（Google、Temasek、Bain & Company）： https://economysea.withgoogle.com//intl/ALL_vn/home/?b%27utm_source=chatgpt.com%27

[3] 法務情報ポータル：lhttps://thuvienphapluat.vn/hoi-dap-phap-luat/839E580-hd-hang-hoa-nhap-khau-vao-viet-nam-phai-chiu-cac-loai-thue-nao.html

[4] 法律情報ポータル: https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Thue-Phi-Le-Phi/Thong-tu-40-2021-TT-BTC-huong-dan-thue-gia-tri-gia-tang-thue-thu-nhap-ca-nhan-477635.aspx