另一方面，提高销售额是当务之急。除了冈本会长和牧户社长之外，还聘请并派遣了销售专员。

谈及公司的发展，强大的销售能力无疑是关键因素。销售能力的本质在于通过销售、技术和生产部门的协作开发新项目。新项目需要新技术，而且往往需要资金投入。由于无法确定销售能否真正腾飞或持续增长，公司必须承担风险进行投资，否则就会错失良机。此外，公司还利用了日本中央政府和地方政府提供的各种补贴来降低风险。.

该公司主营精密金属零件，但其优势在于能够生产精度极高且难度极高的零件。他们的客户行业涵盖光学、模型和医疗等领域，但最终用户通常是B2C消费者。因此，他们需要每年推出新产品来刺激客户的购买欲望。新的功能、形状和规格不断涌现，这对零件制造商而言既是商机也是挑战。通过满足这些需求，他们的业务量将逐年增长。.

结果，该组织从最初的小规模迅速扩张，最终在人员数量上超越了母公司。

B&Company 的支持

自OEVN首次进入市场以来，B&Company已为其提供了十年的支持。由于是一份咨询合同，他们处理的问题范围很广，但早期处理的一些问题包括：

1. 组织会计运作

早期将业务管理业务外包给本地会计师事务所。公司谨慎处理了此次转换，并获得了会计师事务所的合作，但过渡过程耗时较长，且存在文件缺失的情况。

2. 解决会计问题

巨额的日借贷款引发了各种管理问题。利润受汇率波动影响，需要制定偿还日本子公司贷款的计划。因此，借款被计入资本金。库存管理也成了难题。越南特有的税务会计制度不合理，需要时间来解决。

3. 应对更严格的环境法规

当时环境法规加强了，我们必须准备必要的文件并与当局打交道。

4. 人力资源支持

设计高管人员的招聘标准和方法并支持实施，例如面试参与、建立工资和评估制度、解决劳工问题等。

解决管理问题对于专注于销售和生产至关重要，但它还有其他好处。正确的管理会产生有用的信息，而利用这些信息可以形成良性循环。

”了解每个客户带来的利润，以及每项投资对现金流和利润的贡献，这很有帮助。”

牧户社长回顾了那段时光。

利用公司数据库

零部件制造公司有很多事情无法自行完成，需要众多合作伙伴。尤其是在需要开展新项目时，情况尤其如此。最初，OEVN 依靠公共目录和偶然机会来寻找这些公司。目前，OEVN 使用 B&Company 的公司数据库。

B& Company 的电子数据库 (E-DB) 于 2018 年开始运行，目前已提供 2016 年至 2023 年八年的数据（更多信息，请点击此处）。 这里 )。包括日本企业在内的90万家企业被划分为约500个行业，从而可以提取候选企业。

我们还成功识别了您自身难以识别的潜在合作伙伴公司和业务伙伴。这在寻找电镀行业等特定领域的合作伙伴时尤其有用。

对日本企业的影响及未来前景

公司在该地区的增长也体现在其各项数据上。目前，厂房面积已扩大至约2400平方米，拥有75台机器和89名员工，均是原先的十倍以上。公司也曾经历过销售和利润停滞不前的时期，但通过持续承接新项目，成功克服了这些困难。.

那么，在越南经济蓬勃发展的同时，日本企业又经历了什么呢？在日本经济停滞不前的情况下，通过扩张海外市场来弥补日本市场萎缩的想法或许是大企业的想法。事实上，中小企业的处境往往截然不同。

以冈本为例，在进入越南市场前后，日本总部的组织结构得到了加强，日本法人的员工数量与刚进入越南时相比增加了1.5倍，销售额也实现了类似的增长。

尤其值得注意的是该公司在当地获得的客户群。与在越南获得的客户的交易也已在日本实现，从而推动了日本子公司的销售额增长。越南业务活动的增加，为日越两国的销售带来了协同效应。

与此同时，新聘用的年轻员工也带来了充满活力和朝气的工作精神。正如上文所述，他们为现有的公司文化注入了新的活力，并重振了整体氛围。这充分体现了进入越南市场是公司管理的重要一步，不仅提升了当地生产力，还振兴了整个业务。

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