チェーンビジネスは近年、ベトナムで比較的急速に成長しているビジネスモデルであり、多くの業界の事業者が市場シェア拡大の手段としてこの方法を選択している。食品・飲料からテクノロジーまで、数多くの大手企業がこのモデルで成功を収めている。常に激しい競争が繰り広げられる大きな潜在市場である医薬品業界も、この潮流から外れることはできない。.

ベトナムの医薬品市場の潜在性は、人口増加、高齢化社会、そして医療に支出される可処分所得の増加に基づいており、これが医薬品購入の増加につながっている。によると、ベトナムの医療費は2017年に161億米ドルと推定され、同年のGDPの7.5%を占めており、年平均成長率（CAGR）12.5%で成長し、2021年には227億米ドルに達すると見込まれていた。その後、2019年の追跡調査では、ベトナムの医薬品業界の市場規模は65億米ドルに達し、前年の59億米ドルから10.17%増加したと報告された。Vietnam Chamber of Commerce and Industry（VCCI）の副会頭であるMr. Vo Tan Thanhも、医薬品業界は近年、二桁成長を遂げており、その成長は2022年まで続くと述べている。.

2018年にEconomist Intelligence Unitが実施した調査によると、ベトナムの2022年の年間医薬品売上高はわずか54.4億米ドルと推定され、調査対象国の中で3番目に低い水準である一方、医薬品支出のCAGRはプラスとなっている。.

急速に発展しているにもかかわらず、この市場は依然として分散している。最大手企業の一部でさえ、数十億米ドル程度の売上にとどまり、市場シェアは5%未満である。企業がさらなる収益を獲得できる余地は、生産、流通、小売の各分野に残されている。医薬品流通セクターは、病院を通じた流通（ETC）と小売薬局（OTC）に分かれている。現在、ETCチャネルは医薬品市場の70%を占め、OTCチャネルは残りの30%を占めている。しかし、病院に対して、より安価なことが多い国内医薬品を優先するよう求める新たな政策が導入されたため、企業はETCチャネルからOTCチャネルへ徐々に移行している。OTCチャネルへの展開は、企業が市場での地位を固め、競争力を確保し、関連規制の影響を回避することに役立つ。.

現代的な医薬品小売チェーンの時代は、もう到来しているのか。
医薬品小売チェーンのモデルは数十年前に形成されたが、変化のスピードは比較的遅く、成長が本格化したのは近年になってからである。主なブランドには、Phano、Pharmacity、Medicareなどがある。二桁成長の可能性を背景に、The Gioi Di Dong、FPT Retail、Nguyen Kim、Vingroupなど、業界外で事業を展開する国内投資家も、この魅力的でありながらリスクの高い市場への参入を始めている。これらのチェーンは、エコシステム全体の専門化に貢献し、今後数年間で店舗数を数千店規模に拡大させ、小売業界の姿を変えるとともに、OTCチャネルの総収益に占める割合を近い将来大きくすると期待されている。.

ベトナム国民に最もよく知られているチェーンの一つが、2011年にホーチミン市で設立されたPharmacityである。現在、全国に261店舗を展開し、既存のドラッグストアチェーンの中で最多の店舗数を持つ市場リーダーとなっている。BEAN surveyが2020年2月に実施した調査によると、179人の回答者のうち74%がPharmacityを知っており、ブランド認知度ランキングで首位となった。2019年末、PharmacityはSeries Cの第1回資金調達ラウンドで3,180万米ドルの調達を完了したと発表し、2020年に350店舗、続いて2021年に1,000店舗を開設する目標の達成に向けて事業を運営している。2019年の店舗売上高は2018年比で129%増加し、約3,870万米ドルに達したと推定される。.

写真：Long Chau薬局 

Long Chauもまた、特にベトナム南部で有名なチェーンだ。2007年に個人薬局として開業したが、その後急速に発展し、ホーチミン市で有名なチェーンとなった。2017年、FPT RetailはLong Chauを買収して正式に市場での事業を開始し、ベトナム各省で75店舗を展開している。テクノロジー市場でFPTと競合するThe Gioi Di Dongも、リテールチェーン運営の経験を活かし、Phuc An Khang薬局チェーン（現在のAn Khang）を買収して医薬品分野へ事業を拡大した。An Khangは現時点で最優先事項ではないと同社は説明しているものの、このチェーンは依然として手ごわいプレーヤーと考えられている。.

一部の外国投資家も、この有望な市場に注目している。例えば、インドネシアのCentury PharmaはVistarの買収を決定し、現在ではホーチミン市の多くのショッピングモールで20店舗以上を運営している。しかし専門家によると、Century Pharmaは先駆者となる可能性はあるものの、唯一の参入者ではない。ベトナム市場がより魅力的になるのを待っている他の多くのチェーンが存在するためだ。.

急速に発展しているにもかかわらず、この市場は依然として分散している。最大手企業の一部でさえ、数十億米ドル程度の売上にとどまり、市場シェアは5%未満である。企業がさらなる収益を獲得できる余地は、生産、流通、小売の各分野に残されている。医薬品流通セクターは、病院を通じた流通（ETC）と小売薬局（OTC）に分かれている。現在、ETCチャネルは医薬品市場の70%を占め、OTCチャネルは残りの30%を占めている。しかし、病院に対して、より安価なことが多い国内医薬品を優先するよう求める新たな政策が導入されたため、企業はETCチャネルからOTCチャネルへ徐々に移行している。OTCチャネルへの展開は、企業が市場での地位を固め、競争力を確保し、関連規制の影響を回避することに役立つ。.

現代的な医薬品小売チェーンの時代は、もう到来しているのか。
医薬品小売チェーンのモデルは数十年前に形成されたが、変化のスピードは比較的遅く、成長が本格化したのは近年になってからである。主なブランドには、Phano、Pharmacity、Medicareなどがある。二桁成長の可能性を背景に、The Gioi Di Dong、FPT Retail、Nguyen Kim、Vingroupなど、業界外で事業を展開する国内投資家も、この魅力的でありながらリスクの高い市場への参入を始めている。これらのチェーンは、エコシステム全体の専門化に貢献し、今後数年間で店舗数を数千店規模に拡大させ、小売業界の姿を変えるとともに、OTCチャネルの総収益に占める割合を近い将来大きくすると期待されている。.

ベトナム国民に最もよく知られているチェーンの一つが、2011年にホーチミン市で設立されたPharmacityである。現在、全国に261店舗を展開し、既存のドラッグストアチェーンの中で最多の店舗数を持つ市場リーダーとなっている。BEAN surveyが2020年2月に実施した調査によると、179人の回答者のうち74%がPharmacityを知っており、ブランド認知度ランキングで首位となった。2019年末、PharmacityはSeries Cの第1回資金調達ラウンドで3,180万米ドルの調達を完了したと発表し、2020年に350店舗、続いて2021年に1,000店舗を開設する目標の達成に向けて事業を運営している。2019年の店舗売上高は2018年比で129%増加し、約3,870万米ドルに達したと推定される。.