이벤트 하이라이트

2025년 8월 15일, B&Company는 동남아시아 전역의 업계 구매자, 판매자, 제조업체를 연결하는 온라인 행사인 ASEAN Growth Connect: F&B, Cosmetics, and Wellness 2025에 참가하는 영광을 누렸습니다. OSMEP와 ISMED가 베트남 APED와 공동으로 주최한 이 행사는 중국, 중동, 태국, 베트남 등 4개 주요 지역의 소비자 트렌드와 시장 기회를 살펴보는 자리로, 지역 B2B 매칭 포럼의 전략적 서막을 알렸습니다.

B&Company, 베트남 건강보조식품 시장 진출 발표

B&Company를 대표하여 리서치 매니저인 하 레(Ha Le) 씨는 "베트남 건강 보조 식품 시장 - 소비자 트렌드와 시장 기회"라는 제목의 통찰력 있는 프레젠테이션을 진행했습니다. 이 세션에서 하 레 씨는 베트남의 급성장하는 건강 보조 식품 산업을 이끄는 최신 트렌드를 강조하고 기업들이 이러한 기회를 어떻게 활용할 수 있는지 논의했습니다. 베트남 건강 보조 식품 시장에 대한 몇 가지 주요 인사이트를 소개합니다.

하 레 씨 – B&Company의 연구 관리자

– 인구 통계에 따른 수요 증가: 베트남의 인구는 1억 2024년에는 약 9% 현재 65세 이상입니다. 이러한 고령화 인구 구조는 여전히 많은 젊은층의 "황금 인구"와 함께 건강에 대한 의식을 더욱 강화하고 있습니다. 사회가 고령화됨에 따라(2050년까지 가속화될 것으로 예상됨), 예방 건강 관리 및 웰빙 제품에 대한 수요가 더욱 커지고 있습니다. 특히, 국민 의료 지출은 2017년부터 2022년까지 꾸준히 증가하여 건강 관리에 대한 관심이 높아지고 소비자들이 웰빙에 투자하려는 의지를 보여줍니다. 이러한 요인들은 베트남 국민들이 활력을 유지하고 노화에 따른 건강 문제를 해결하고자 함에 따라 건강 보조 식품의 수요가 급증하는 토대를 마련하고 있습니다.

– 강력한 시장 성장 및 규모: 하 레는 베트남 건강 보조 식품 시장이 빠르게 성장하고 있으며 지속적인 성장세를 보일 것으로 전망했습니다. 시장 규모는 매년 증가 추세를 보이며 2028년까지 약 36억 달러(2023년부터 2028년까지 연평균 성장률 약 71%p/3T)에 이를 것으로 예상됩니다. 이러한 성장세는 가처분소득 증가, 팬데믹 이후 건강에 대한 인식 제고, 그리고 일상생활의 일부로 영양 보조 식품이 대중화됨에 따라 촉진되었습니다. 현재 해외 브랜드가 시장 가치 기준 약 3분의 1을 차지하고 있는데, 이는 베트남 소비자들이 해외 제품에 개방적인 태도를 보이고 있음을 시사합니다. 전반적으로, 이러한 탄탄한 시장 성장세는 신규 진입 기업과 기존 기업 모두에게 풍부한 기회를 제공합니다.

– 제품 세분화 및 소비자 선호도: 베트남 소비자들은 특히 건강 증진 및 미용 증진을 위한 보충제에 관심이 많으며, 이는 전체 보충제 판매량의 절반 이상을 차지합니다. 실제로 이는 면역력, 장수, 또는 외모 개선을 목표로 하는 비타민, 미네랄, 그리고 기능성 식품이 가장 많이 판매된다는 것을 의미합니다. 기억력 증진, 뼈 및 관절 건강, 심장 건강, 소화, 여성 건강 등 다른 부문에서도 건강 관련 관심사가 다양하다는 점을 반영하여 베트남 시장의 뚜렷한 특징 중 하나가 허브 기반 보충제의 인기입니다.

– 소비자 인구 통계 및 행동: 건강 보조제 사용이 베트남에서 눈에 띄게 주류가 되었다는 점이 지적되었습니다. 2022년까지 베트남인의 약 80%가 어떤 형태로든 건강 보조제를 사용하는 것으로 보고되었으며, 이는 불과 몇 년 전에 비해 극적인 증가입니다. 이러한 건강 보조제 사용 붐은 면역과 예방 관리의 중요성을 강조한 COVID-19 팬데믹의 영향을 받아 높아진 건강 인식을 반영합니다. 여성, 어린이, 노인이 보조제의 주요 소비자 그룹으로 부상했습니다. 여성(특히 어머니와 직장인)은 자신과 가족의 건강을 위해 보조제를 구매하는 경우가 많습니다. 어린이는 부모가 자녀의 발달에 투자함에 따라 영양 보조제(비타민 및 키 성장 보조제 등)의 초점이 되고, 노인은 노년의 건강 유지를 위해 보조제에 점점 더 의존합니다. 연령대와 성별에 따른 폭넓은 호소력은 보조제가 더 이상 틈새 시장이 아니라 많은 사람에게 일상 생활용품임을 보여줍니다.

– 유통 채널 – 약국 및 전자 상거래: 보충제 판매의 약 70%가 다음을 통해 발생합니다. 오프라인 매장, 주로 광범위한 약국 네트워크입니다. 베트남에는 전국적으로 약 57,000개의 독립 전통 약국이 있으며, 롱쩌우(Long Châu)와 파머시티(Pharmacity)와 같은 성장하는 현대식 약국 체인에는 약 10,000개의 매장이 있습니다. 한편, 현재 약 30%의 건강 보조 식품 판매가 다음을 통해 이루어집니다. 비매장 채널주로 전자상거래 플랫폼과 소셜 네트워크가 주요 플랫폼입니다. Shopee, Tiki, Lazada와 같은 온라인 쇼핑 사이트와 Facebook 및 Zalo와 같은 소셜 미디어 커머스는 기술에 능숙한 소비자에게 다가가는 중요한 통로가 되었습니다. 이러한 변화는 팬데믹과 온라인 주문의 편리함으로 인해 더욱 가속화되었습니다. 전자상거래의 성장은 해외 건강 보조 식품 브랜드가 현지 온라인 마켓플레이스와 협력하여 시장에 더욱 쉽게 진출할 수 있도록 해줍니다. 전반적으로 약국 소매와 디지털 채널의 탄탄한 조합은 건강 보조 식품에 대한 급증하는 수요를 지원할 수 있도록 성숙해지고 있는 생태계를 반영합니다.

– 외국 브랜드의 기회: 베트남 건강 보조제 시장은 외국 브랜드와 투자자들에게 상당한 잠재력을 지니고 있습니다. 주요 이점은 고품질 제품에 대한 강력한 현지 수요입니다. 베트남 소비자들은 특히 비타민과 특수 보충제 분야에서 잘 알려진 외국 브랜드를 신뢰하며, 더 신뢰할 수 있고 프리미엄 제품이라고 생각합니다. 이러한 신뢰는 외국 기업, 특히 가격보다 품질과 효능을 중시하는 중상위권 시장에서 경쟁 우위를 점하게 합니다. 베트남의 빠르게 성장하는 중산층과 부유층 소비자층은 다양한 건강 및 웰빙 제품을 적극적으로 찾고 있으며, 아직 국내에서 생산되지 않은 혁신적인 외국 제품을 위한 틈새 시장을 창출하고 있습니다. 또한, 지속적인 디지털화는 신규 진입 기업에 유리하게 작용하고 있습니다. 전자상거래와 소셜 미디어 마케팅을 통해 외국 브랜드는 그 어느 때보다 직접적이고 비용 효율적으로 소비자에게 다가갈 수 있습니다. 현지 유통업체 또는 온라인 마켓플레이스와의 파트너십은 외국 기업이 베트남의 방대한 약국 네트워크와 온라인 고객 기반을 활용할 수 있는 발판을 마련해 줄 수 있습니다.

– 외국 브랜드의 과제: 건강 보조식품 규제 환경은 개선되고 있지만, 여전히 복잡할 수 있습니다. 제품은 기능성 식품으로 분류되어 베트남의 식품 안전 기준 및 새로운 기술 규정을 준수하고 등록해야 합니다. 규정 및 시행 과정에서 불일치가 발견되어 기업은 철저한 준수를 위해 지속적으로 노력하고 현지 전문가의 도움을 받아야 합니다. 현지 경쟁 또한 또 다른 요인입니다. 한방/전통 요법에 주력하는 국내 제조업체들은 탄탄한 브랜드 인지도와 소비자 신뢰를 구축하고 있습니다. 더욱이 베트남 시장은 과거 위조 또는 저품질 제품 문제로 어려움을 겪어 소비자들의 신중한 접근이 필요했습니다. 따라서 진정한 소비자 신뢰를 구축하는 것이 무엇보다 중요합니다. 신규 시장 진출 기업은 고객에게 제품의 진위성과 안전성을 확신시키기 위해 브랜드 구축 및 교육에 투자해야 합니다. 가격 또한 걸림돌이 될 수 있습니다. 일부 소비자는 고급 수입 보조식품을 구매할 수 있지만, 가격에 민감한 소비자들이 대중 시장을 장악하고 있기 때문에 적절한 가격 책정 전략이나 제품 등급을 찾는 것이 중요합니다. 이러한 어려움에도 불구하고 신중한 계획과 지원을 통해 극복할 수 있으며, 그 보상으로 아시아에서 가장 역동적인 웰빙 시장 중 하나에 진출할 수 있습니다.

B&Company 소개

B&Company는 2008년부터 베트남 시장에 진출하여 시장 조사 및 투자 컨설팅을 전문으로 하는 최초의 일본 기업입니다. 하노이와 호치민시에 지사를 두고 있으며, 베트남 시장에서 기업의 성공을 위한 다양한 전문 서비스를 제공합니다. 시장 조사, 산업 보고서, 소비자 설문 조사, 시장 진입 컨설팅은 물론, 해외 기업과 현지 파트너를 연결해 주는 비즈니스 매칭 서비스도 제공합니다. 또한, 고객이 정보에 기반한 의사 결정을 내릴 수 있도록 베트남 내 90만 개 이상의 기업에 대한 광범위한 비즈니스 데이터베이스를 구축했습니다. 지난 15년 이상, B&Company는 식음료, 소매, 헬스케어 등 다양한 산업 분야에서 깊이 있는 전문 지식과 검증된 실적을 쌓아 왔습니다.

베트남의 역동적인 시장 진출에 대한 더 자세한 정보나 도움이 필요하시면 언제든지 B&Company로 문의해 주세요. 저희는 베트남 시장에서의 성공을 향한 여정을 위해 언제나 여러분을 도울 준비가 되어 있습니다. 문의 사항은 다음 연락처로 연락해 주세요. 여기

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