ベトナム機能性食品市場における外国ブランド製品の優位性（2015年5月）

2015年5月15日

B&Company

14-07-2015

ベトナム機能性食品協会（VAFF）によると、ベトナムの機能性食品市場は6億5000万米ドルに達し、世界第3位となった。^rd ASEAN市場では、今後10年間の市場の平均前年比成長率は20%になると予想されています。登録や輸入の手続きが容易なため、2013年には、市場には2011年から倍増して約7,000種類の製品があり、業界のプレーヤーの数も2012年から倍増して3,500社になりました。

2012年、マルチ商法は市場全体の売上高の55%を占めたが、非公式価格、偽造品の蔓延、顧客の信頼を失うなどの問題が多数報告されている。小売店での事業も成長した。昨年の20代の顧客を対象とした調査によると、最も人気のある流通チャネルはドラッグストア（61.7%）、小売店（41.7%）、マルチ商法（10%）であった。
輸入品は、2009年に機能性食品市場の数量の44%を占め、2013年には81%に急増しました。さらに、現代的な生産技術の欠如により、地元産の製品は顧客の視点で高い評価を得ておらず、高品質の輸入品が顧客の支持を得ています。さらに、輸入関税の通常のレート（15-30%）では、輸入品の競争力は低くありません。

大企業の投資も増加している。マルチレベルマーケティングのチャネルへの外国投資について考えると、アムウェイ、ユニシティなど現地に製造工場を持つ米国企業が多く、ハーバライフ、ニュースキンは輸入品の販売に力を入れている。英国の製薬会社グラクソ・スミスクライン（GSK）は、ベトナムの企業サビファームと生産・流通で提携している。同時に、ビナミルク、サイゴンフードなどの地元企業も、ベトナム全土に広がる大規模な流通チャネルを活用しながら市場に参入している。さらに、2008年に設立されたエコファーマは、2012年から3年連続でベトナムで最も急成長している企業トップ10にランクインしている。同社は米国から輸入した機能性食品を店舗システムや薬局を通じて供給することに特化しており、自然食品の販売を促進するために大規模な広告を多数展開したため、2012年の同社の売上高は4,500万ドルで、前年比1651億3千万トン増加した。
では、この市場における日本企業の動向はどうなっているのだろうか。近年、この市場に参入するベンチャー企業の数は増加傾向にある。日本は、量的には米国、韓国、オーストラリアに次ぐ第4位であるものの、これらの企業は大規模な投資を行っておらず、まだ目立った成果を上げていない。他社の成功例を見ると、後発参入にもかかわらずシェアを獲得するには、広告やマーケティングを含めた戦略を大規模に構築する必要があることがわかる。
※サプリメント、健康維持・サポート機能を有する健康食品も含む（本記事では機能性飲料は除く）。

ベトナム機能性食品市場における製品タイプの数（2009年～2013年）
出典: ベトナム機能性食品協会、2014年

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