越南木材市场是一个快速增长的行业，受强劲的出口表现和不断上升的国内需求推动。其价值链涵盖上游投入（包括国内和进口来源）、初级加工、制造，以及最终产出，既服务于大型全球市场，也满足不断增长的国内消费。本文将审视木材进口情况，以识别外国出口商需要关注的法律考量和合规要求；随后分析加工和分销企业的地理分布，并进一步探讨越南的出口优势及不断演变的国内市场趋势。最后，本文为寻求成功进入市场并实现长期竞争力的外国木材出口商提出建议。.

越南木材市场的价值链

越南木材市场的供应链可概括如下。原材料直接来自国内人工林和进口木材，分别占75%和25%[1]. 。原木进入初级加工环节，在此进行锯切、剥皮制单板、窑干，或加工成胶合板及其他半成品材料。这些材料随后流向二次制造环节，这是一个高度发达的行业，生产家具、室内部件、地板、包装和工艺品，既用于出口，也用于国内消费。成品通过批发商、出口商和分销商进入两个主要市场：全球出口市场（78%）和国内市场（22%）[2].

Vietnam timber value chain

资料来源：B&Company 的综合报告

越南木材和木制品进口

当前进口情况

2024年，越南木材和木制品进口额超过28亿美元，较2023年强劲增长28.1%。.

Vietnam import value of timber and wood products 2021-2024

单位：十亿美元

来源：VIFOREST、FPA Binh Dinh、HAWA、BIFA、DOWA 和 Forest Trends

Vietnam’s wood-processing industry relies heavily on imported sawn wood and round logs, which together represented more than 50% of the total import value in 2024. Timbers from Vietnamese plantation forests mostly have small diameter, which could be used for veneer, providing input for plywood production. Importing is an important source for large diameter timbers which are commonly used for outdoor or indoor wooden products[3].

Imported timber and wood products value distribution 2023 -2024

来源：VIFOREST、FPA Binh Dinh、HAWA、BIFA、DOWA 和 Forest Trends

锯材是最大的进口类别，占2024年越南木材进口总额的32.8%。美国、老挝、巴西和智利仍是主要供应国。.

Vietnam imported sawn wood origins distribution (2024)

100%= 9.231亿美元

来源：VIFOREST、FPA Binh Dinh、HAWA、BIFA、DOWA 和 Forest Trends

原木占进口总额的17.7%，仍是越南木材加工行业最关键的两类原材料之一。来自美国、比利时、喀麦隆、法国和德国的原木占进口总量的51%，主导了该市场。.

Vietnam imported round logs origins distribution (2024)

100%= 4.978亿美元

来源：VIFOREST、FPA Binh Dinh、HAWA、BIFA、DOWA 和 Forest Trends

进口木材和木制品的法律考量

核心监管体系是越南木材合法性保证体系（VNTLAS），该体系要求证明所有进口木材均已合法采伐、加工和出口。在该体系下，出口商必须提供完整的法律文件，包括森林来源文件、采伐许可或森林管理记录、供应链可追溯性文件、销售合同、发票、装箱单，以及注明学名和数量的详细木材申报文件。这些文件会在海关接受核查，并且必须符合越南政府木材进口法规中的要求[4].

此外，还应核查木材树种是否被列入CITES（《濒危野生动植物种国际贸易公约》）并作为濒危或受管制物种。出口商也可参考越南进口木材树种清单，以确认哪些树种目前允许进入越南边境[5].

检疫和植物卫生措施也是需要考虑的因素，具体取决于木材类型及其加工方式。越南对原木、未干燥锯材以及任何保留树皮或生物残留物的锯材要求提供植物检疫证书。木材和木制品通常归入第44章HS编码；需要进行植物检疫处理的HS编码包括HS4403、HS4404、HS4406、HS4407、HS4415和HS4421[6]. 。如果需要进行植物检疫，则将按照植物检疫取样方法国家技术规范抽取产品样品，并送交有害生物鉴定机构[7]. 热处理方法通常与 ISPM 15 标准相关，且仅适用于木质包装材料（例如托盘、木箱），不适用于成品木制品[8].

越南还列出了一份被越南认定为合规并在其木材合法性保障体系下积极向该国出口合法木材的国家或地区名单。在横跨 5 大洲的 51 个国家中，日本便是其中之一[9].

市场中的木材加工商和分销商

在越南，木材加工商主要分布在东南部地区、红河三角洲以及有人工林的山区。按照 VSIC 代码 16210（单板、胶合板及单板面板制造）和 16220（建筑木工和细木工制品制造），其中大多数为微型企业。东南部地区的小型和中型加工商占比最高，占该地区加工商总数的 43%。山区中小企业占区域加工商的 41%。.

Wood processors in Vietnam (2023)

来源：B&Company 企业数据库（VSIC 代码：16210、16220）

越南木材市场由多元化的分销商和批发商网络所服务，他们是外国供应商、加工工厂与国内终端用户之间的主要纽带。根据 VSIC 代码 46631（竹材、原木和加工木材作为建筑材料的批发），截至 2023 年，越南各类规模的企业约有 5,000 家。其中 55% 为微型企业，43% 为中小企业，另有 2%（约 100 家企业）被视为大型企业。这些企业主要分布在东南部地区（胡志明市、平阳省、同奈省）和红河三角洲（河内、北宁省、南定省）。.

Wood wholesalers in Vietnam (2023)

来源：B&Company 企业数据库（VSIC 代码：46631）

在越南，木材批发商已不再仅仅专注于向大众市场供应低成本的本地木材，而是越来越多地分销白橡木、红橡木、白蜡木、胡桃木、山毛榉、枫木、松木和桤木等高品质进口木材。代表性分销商包括 Tavico（Tan Vinh Cuu），其被广泛认为是越南领先的木材进口商和批发商之一；Nam Bac Timber，专门经营来自欧洲和美国的进口硬木；以及 Phuong Nam Wood、Lidowood、GreenEcoLife 和 My Duc Wood，这些企业都在为家具和室内装饰制造商供应高端进口木材方面发挥积极作用。.

越南木材出口与国内木材消费

越南木材和木制品行业是该国最具活力的出口部门之一，2024 年出口额达到 163 亿美元。越南最大的海外市场是美国，吸纳了超过一半的木材及木制品出口。中国是越南木材及木制品的第二大市场，占出口额的 11%。其他重要市场包括日本、韩国以及欧盟国家。政府的目标是进一步扩大出口，计划到 2025 年实现木材出口 200 亿美元，到 2030 年达到 250 亿美元^[10].

越南木材及木制品出口额（2024年）

100%= 163 亿美元

来源：VIFOREST、FPA Binh Dinh、HAWA、BIFA、DOWA 和 Forest Trends

越南的主要出口优势产品包括木制家具、胶合板、中密度纤维板（MDF）、板材产品和创新型竹基产品。[11]. 市场需求正转向可持续、可追溯且经过认证的木材，这推动越南扩大认证森林面积并升级供应链。该国计划到 2030 年拥有超过 100 万公顷的 FSC 认证森林，以顺应全球“绿色”和低碳木制品的发展趋势[12]. 许多制造商也正转向高附加值产品线和以设计驱动的家具，以提高利润率并减少对原木或半加工品出口的依赖。.

在保持强大国际影响力的同时，受快速城市化、基础设施建设以及生活水平提高且更具消费能力的中产阶级增长推动，越南国内木制品需求也在快速上升。针对 1 亿越南人口的国内市场木材消费预计到 2025 年将达到 50 亿美元，并有望在 2030 年前进一步增长[13].

国内需求的一大趋势是转向更高价值的本土生产木制品，包括家具、建筑材料和装饰用品，以满足消费者偏好和政府扶持本地产业的政策。不断扩大的城市市场以及国内种植园木材的稳定质量正推动这一增长，尽管该行业在高品质原木和珍稀树种方面仍依赖进口，尤其是在高端家具和建筑应用领域[14].

这一趋势正朝着将传统工艺与现代、可持续技术相融合的方向发展。随着城市中心不断扩张以及政府推动绿色建筑标准，对建筑用可持续、当地采购木材的需求预计将进一步增长。这一发展与越南扩大国内市场、提升木材行业全球竞争力的长期愿景相一致。.

商业影响与建议

越南木材市场在强劲的进口需求、国内消费增长以及高度整合的木材加工产业支撑下，为外国出口商带来机遇。为有效进入该市场，建议外国出口商考虑以下因素：

出口商必须首先优先确保合规并降低风险。越南法规要求提供完整且准确的合法性文件，尤其是木制品的可追溯性和可持续来源证明。对于属于特定 HS 类别的产品，出口商还必须满足检疫和植物检疫要求。因此，外国出口商应仔细研究当前的行业法律文件，明确其具体产品属于哪些类别，以及各类别分别需要哪些程序和处理要求。.

建议与越南进口商建立合作关系，以获得在监管程序、清关和检验流程方面的支持。当地进口商能够快速跟进不断变化的 VNTLAS 要求，维护与检验机构的关系，并可就最佳文件准备和装运安排为出口商提供建议。他们的物流能力也能降低下游买家的风险，提高产品接受度。.

在越南木材价值链的后续环节——加工、制造和分销木制品——本地合作伙伴至关重要。越南的分销体系包括约 5,000 家批发商以及众多加工商，集中分布在胡志明市、平阳、同奈、河内和北宁等重点工业区。它们大多为微型企业和中小企业，因此出口商在达成交易前可能需要亲自进行尽职调查。技术娴熟的加工商可以将进口木材调整至本地标准，减轻终端用户负担并提升竞争力。.

最后，从国内市场角度看，出口商应根据越南对高品质建筑材料、装饰木材和工程木制品日益增长的需求来定制产品方案。提供标准化尺寸、预饰面表面以及耐用、可持续的材料，与城市住房和绿色建筑标准的发展趋势高度契合。与建筑师、设计师和房地产开发商开展合作，也有助于提升品牌可见度并实现长期市场渗透。.

*如果您希望引用本文中的任何信息，请善意地引用来源，并附上原文链接，以尊重版权。.

[1] https://www.apec.org/docs/default-source/groups/egilat/2024/timberlegalityguidancetemplateforvietnam-march2024.pdf?sfvrsn=1961dea8_2&

[2] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Linh-vuc-khac/Quyet-dinh-327-QD-TTg-2022-De-an-phat-trien-nganh-cong-nghiep-che-bien-go-ben-vung-506116.aspx

[3]https://snrd-asia.org/wp-content/uploads/2025/09/Report-on-domestic-timber-trade-VPA-FLEGT-supply-chain-and-market-issues_VN.pdf

[4] https://datafiles.chinhphu.vn/cpp/files/vbpq/2020/09/102.signed.pdf

[5] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Xuat-nhap-khau/Quyet-dinh-4832-QD-BNN-TCLN-2020-cong-bo-Danh-muc-cac-loai-go-da-nhap-khau-vao-Viet-Nam-458434.aspx

[6] https://datafiles.chinhphu.vn/cpp/files/vbpq/2018/12/15-2.pdf

[7] https://www.ppd.gov.vn/FileUpload/Documents/vbhn_19_thong_tu_33_va_thong_tu_03_cua_bo_nnptnt.pdf

[8] https://www.ippc.int/largefiles/ISPM_15_Vietnamese_2012-12-11.pdf

[9] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Xuat-nhap-khau/Quyet-dinh-4832-QD-BNN-TCLN-2020-cong-bo-Danh-muc-cac-loai-go-da-nhap-khau-vao-Viet-Nam-458434.aspx

[10] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Linh-vuc-khac/Quyet-dinh-327-QD-TTg-2022-De-an-phat-trien-nganh-cong-nghiep-che-bien-go-ben-vung-506116.aspx

[11] https://van.nongnghiepmoitruong.vn/wood-exports-set-a-record-surpassing-17-billion-usd-d414834.html

[12] https://vneconomy.vn/phan-dau-den-nam-2030-co-1-trieu-ha-rung-dat-chung-chi-ben-vung.htm

[13]https://vietnamnews.vn/society/1661931/viet-nam-aims-to-reach-25-billion-in-wood-and-timber-exports-by-2030.html

[14] https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/mo-rong-thi-truong-trong-nuoc-cho-nganh-go-viet.html

[1] https://www.apec.org/docs/default-source/groups/egilat/2024/timberlegalityguidancetemplateforvietnam-march2024.pdf?sfvrsn=1961dea8_2&

[2] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Linh-vuc-khac/Quyet-dinh-327-QD-TTg-2022-De-an-phat-trien-nganh-cong-nghiep-che-bien-go-ben-vung-506116.aspx

[3]https://snrd-asia.org/wp-content/uploads/2025/09/Report-on-domestic-timber-trade-VPA-FLEGT-supply-chain-and-market-issues_VN.pdf

[4] https://datafiles.chinhphu.vn/cpp/files/vbpq/2020/09/102.signed.pdf

[5] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Xuat-nhap-khau/Quyet-dinh-4832-QD-BNN-TCLN-2020-cong-bo-Danh-muc-cac-loai-go-da-nhap-khau-vao-Viet-Nam-458434.aspx

[6] https://datafiles.chinhphu.vn/cpp/files/vbpq/2018/12/15-2.pdf

[7] https://www.ppd.gov.vn/FileUpload/Documents/vbhn_19_thong_tu_33_va_thong_tu_03_cua_bo_nnptnt.pdf

[8] https://www.ippc.int/largefiles/ISPM_15_Vietnamese_2012-12-11.pdf

[9] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Xuat-nhap-khau/Quyet-dinh-4832-QD-BNN-TCLN-2020-cong-bo-Danh-muc-cac-loai-go-da-nhap-khau-vao-Viet-Nam-458434.aspx

[10] https://thuvienphapluat.vn/van-ban/Linh-vuc-khac/Quyet-dinh-327-QD-TTg-2022-De-an-phat-trien-nganh-cong-nghiep-che-bien-go-ben-vung-506116.aspx

[11] https://van.nongnghiepmoitruong.vn/wood-exports-set-a-record-surpassing-17-billion-usd-d414834.html

[12] https://vneconomy.vn/phan-dau-den-nam-2030-co-1-trieu-ha-rung-dat-chung-chi-ben-vung.htm

[13]https://vietnamnews.vn/society/1661931/viet-nam-aims-to-reach-25-billion-in-wood-and-timber-exports-by-2030.html

[14] https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/mo-rong-thi-truong-trong-nuoc-cho-nganh-go-viet.html