Thị trường sản phẩm ngoài trời tại Việt Nam, đặc biệt là trong phân khúc cắm trại và trekking, đang phát triển mạnh mẽ khi ngày càng nhiều người Việt Nam tham gia vào các hoạt động giải trí dựa trên thiên nhiên. Với dân số trẻ, tầng lớp trung lưu đang gia tăng và nhiều cảnh quan đẹp, đất nước này đang trở thành điểm đến hấp dẫn cho các thương hiệu ngoài trời. Do đó, các thương hiệu nước ngoài chuyên về thiết bị cắm trại và trekking đang đổ xô đến Việt Nam, với mục tiêu chiếm lĩnh thị phần trong thị trường đang phát triển này. Bài viết này cung cấp cái nhìn sâu sắc về quy mô thị trường, những người chơi chính, xu hướng, cơ hội và thách thức đối với các thương hiệu nước ngoài trong lĩnh vực cắm trại và trekking của Việt Nam.

Quy mô và tăng trưởng thị trường

Thị trường thiết bị ngoài trời của Việt Nam có giá trị khoảng 0,5 tỷ đô la Mỹ vào năm 2024 và dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 8,6% từ năm 2024 đến năm 2028, đạt khoảng 0,6 tỷ đô la Mỹ vào năm 2028 ^[1] .

Cắm trại và trekking, một trong những phân khúc phụ trong thị trường thiết bị ngoài trời cũng đang làm tăng nhu cầu. Vào năm 2022, cắm trại và trekking, khám phá chiếm 24% doanh thu ngoài trời. Sự mở rộng nhanh chóng này được thúc đẩy bởi sự gia tăng của cả dân số và thu nhập khả dụng, dân số ngày càng có ý thức về sức khỏe và sự quan tâm mạnh mẽ đến các hoạt động giải trí ngoài trời.

Những người chơi chính trong thị trường cắm trại và trekking

Phân khúc cắm trại và trekking tại Việt Nam do các thương hiệu quốc tế thống trị. Cả các thương hiệu trong và ngoài nước hiếm khi sở hữu chuỗi tự phân phối. Hầu hết chúng có xu hướng được phân phối thông qua các cửa hàng thiết bị ngoài trời địa phương. Các sản phẩm tập trung là quần áo và phụ kiện như lều, túi ngủ, đồ nấu ăn, v.v.

Xu hướng mới nổi trên thị trường cắm trại và trekking

Một số xu hướng đang định hình thị trường cắm trại và trekking tại Việt Nam và các thương hiệu nước ngoài có thể tận dụng những thay đổi này để thâm nhập sâu hơn vào thị trường

• – Sản phẩm thân thiện với môi trường và bền vững : Khi nhận thức về tính bền vững của môi trường tăng lên, nhu cầu về các sản phẩm ngoài trời thân thiện với môi trường cũng tăng theo. Người tiêu dùng Việt Nam đang ngày càng có ý thức hơn về tác động của họ đối với môi trường, tìm kiếm các thiết bị được làm từ vật liệu tái chế hoặc bền vững. Các thương hiệu ưu tiên các hoạt động thân thiện với môi trường, chẳng hạn như bao bì có thể tái chế và nguồn cung ứng bền vững, ngày càng phổ biến trong số những người đam mê hoạt động ngoài trời tại Việt Nam, đặc biệt là những người tiêu dùng trẻ tuổi.
• – Sự trỗi dậy của Glamping và trekking : Glamping, hay “cắm trại xa hoa”, là một xu hướng mới nổi ở Việt Nam, kết hợp trải nghiệm cắm trại với sự sang trọng của các tiện nghi giống như khách sạn. Xu hướng này hấp dẫn những người tiêu dùng muốn tận hưởng không gian ngoài trời với sự thoải mái hơn, thu hút một phân khúc thị trường vốn có thể không quan tâm đến cắm trại truyền thống. Các thương hiệu cung cấp các sản phẩm cắm trại cao cấp và cao cấp đang có vị thế tốt để đáp ứng xu hướng này.

Nguồn: Exotrail

Trekking tour cũng đang trở nên phổ biến ở Việt Nam do sự tồn tại của các điểm đến danh lam thắng cảnh. Núi Sa Pa, các khối đá vôi của Vịnh Hạ Long, hang động Phong Nha-Kẻ Bàng hoặc các dãy núi phía Bắc là những điểm đến phổ biến để trekking. Nhiều giải đấu trekking hoặc marathon đã được tổ chức như giải đấu trekking Núi Tà Xùa hoặc, Vietnam Mountain Marathon (VMM) tại Sa Pa, Leo núi Fansipan, v.v.

• – Nhu cầu của người tiêu dùng đối với các sản phẩm chất lượng cao : Khi người tiêu dùng Việt Nam ngày càng quen thuộc với các hoạt động ngoài trời, họ cũng trở nên khắt khe hơn về chất lượng và chức năng của thiết bị của mình. Xu hướng này mở ra cánh cửa cho các thương hiệu nước ngoài cung cấp các sản phẩm bền, chất lượng cao với các tính năng tiên tiến, chẳng hạn như vật liệu nhẹ và khả năng chống chịu thời tiết. Bằng cách cung cấp thiết bị đáng tin cậy đáp ứng các sở thích đang thay đổi này, các thương hiệu nước ngoài có thể đảm bảo được lượng khách hàng trung thành.

Thách thức cho các thương hiệu nước ngoài

Bất chấp những cơ hội, vẫn có những thách thức đáng kể đối với các thương hiệu nước ngoài khi thâm nhập thị trường du lịch trekking và cắm trại tại Việt Nam.

• – Độ nhạy cảm về giá : Người tiêu dùng Việt Nam rất nhạy cảm về giá, đặc biệt là khi mua sắm tùy ý như đồ dùng ngoài trời. Nhiều người thích các lựa chọn thay thế giá cả phải chăng, thường chọn hàng nhập khẩu giá rẻ từ Trung Quốc thay vì các thương hiệu cao cấp. Đối với các thương hiệu nước ngoài, việc cung cấp sự kết hợp giữa các sản phẩm tầm trung và cao cấp hoặc nhấn mạnh vào chất lượng vượt trội của đồ dùng của họ là rất quan trọng để cạnh tranh trên thị trường nhạy cảm về giá này.
• – Phụ thuộc nhiều vào hàng nhập khẩu : Thị trường sản phẩm ngoài trời của Việt Nam phụ thuộc rất nhiều vào hàng nhập khẩu, với hơn 80% sản phẩm ngoài trời có nguồn gốc từ nước ngoài. Mặc dù điều này mở ra cánh cửa cho các thương hiệu nước ngoài, nhưng cũng có nghĩa là sự cạnh tranh khốc liệt từ các nhà cung cấp đã thành danh có thể cung cấp mức giá thấp hơn. Các thương hiệu nước ngoài phải tạo sự khác biệt thông qua thương hiệu, chất lượng và các tính năng sản phẩm độc đáo để thành công.
• – Sở thích theo khu vực và nhu cầu hạn chế ở vùng nông thôn : Sở thích trekking và cắm trại chủ yếu tập trung ở các khu vực thành thị như Thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội, nơi thu nhập khả dụng và nhận thức về các hoạt động ngoài trời cao hơn. Ở vùng nông thôn, nhu cầu về đồ dùng trekking và cắm trại vẫn còn thấp. Các thương hiệu tham gia thị trường phải điều chỉnh chiến lược tiếp thị và phân phối của mình để tập trung vào người tiêu dùng thành thị, với kế hoạch mở rộng dần khi hoạt động giải trí ngoài trời trở nên phổ biến trên toàn quốc.
• – Thích ứng với sở thích địa phương : Sở thích của người tiêu dùng Việt Nam đang thay đổi nhanh chóng, với sự đánh giá cao ngày càng tăng đối với các sản phẩm thân thiện với môi trường và các cải tiến giúp cải thiện sự tiện lợi. Các thương hiệu nước ngoài cần hiểu và đáp ứng các sở thích này, cung cấp các sản phẩm phù hợp với nhu cầu địa phương và kỳ vọng về môi trường.

Triển vọng tương lai

Thị trường sản phẩm ngoài trời của Việt Nam, đặc biệt là trong lĩnh vực cắm trại và trekking, mang đến những cơ hội đáng kể cho các thương hiệu nước ngoài do thu nhập khả dụng tăng, dân số trẻ và sự quan tâm ngày càng tăng đối với hoạt động giải trí dựa trên thiên nhiên. Các thương hiệu quốc tế thống trị thị trường, nhưng thành công phụ thuộc vào việc thích ứng với sở thích của người dân địa phương, chẳng hạn như nhu cầu về các sản phẩm thân thiện với môi trường và chất lượng cao. Trong khi các khu vực thành thị mang đến cơ hội trực tiếp nhất, thì những thách thức như nhạy cảm về giá, phụ thuộc nhiều vào nhập khẩu và nhu cầu hạn chế ở nông thôn đòi hỏi các phương pháp tiếp cận mang tính chiến lược. Các thương hiệu ưu tiên tính bền vững, các dịch vụ cao cấp và chiến lược phân phối tập trung vào đô thị sẽ có vị thế tốt để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng Việt Nam. Với phương pháp tiếp cận đúng đắn, các thương hiệu nước ngoài có thể phát triển mạnh mẽ trên thị trường ngoài trời năng động của Việt Nam.

[1] Thiết bị ngoài trời – Việt Nam | Dự báo thị trường Statista

[2] https://www.populationpyramid.net/viet-nam/2030/

Đọc thêm những bài phân tích khác