▪ 사상 최고 수출액: 2024년 농림수산물 총수출액은 $62.4 billion으로 2023년 대비 18.5% 증가했으며, $18.6 billion의 무역수지 흑자를 기록했다. 과일 및 채소($7.12 billion), 쌀($5.75 billion), 커피($5.48 billion) 등 주요 품목군의 수출액이 큰 폭으로 증가했다 [3].

▪ 글로벌 시장 진출: 베트남 농산물은 현재 약 200개 국가 및 지역에 진출해 있으며, 이를 바탕으로 베트남은 동남아시아 2위이자 세계 15위의 농산물 수출국으로 자리매김했다[4].

▪ 명확한 정책 의지: 정부는 “2021~2030년 지속가능한 농업 및 농촌 개발 전략(2050년 비전 포함)”(결정문 150/QĐ-TTg)을 발표하여 “생산 중심 사고”에서 부가가치와 지속가능성에 중점을 둔 “농업경제 중심 사고”로의 전환을 추진했다. 또한 구체적인 정책 수단을 통해 첨단기술 농업, 유기농업 및 친환경 농업을 장려하고 있다.

▪ 성장을 촉진하는 FDI: 농업 부문의 FDI는 빠르게 증가하고 있으며, 2025년 초 기준 약 537개의 프로젝트가 운영 중이고 약 50만 개의 일자리를 창출하고 있다. Nestlé, De Heus, C.P. Group, JBS, PepsiCo와 같은 선도 기업들은 자본뿐만 아니라 첨단 기술, 현대적 경영 방식, 글로벌 가치사슬 편입 기회도 제공하고 있다[5].

▪ 불충분한 인프라: 생산 지역과 항구를 연결하는 운송 시스템은 여전히 충분히 발달하지 못한 상태다. 지역 물류 허브가 부족하며, 냉장·냉동 보관시설과 전문 창고 시설도 심각하게 부족하다.

▪ 높은 수확 후 손실: 취약한 보존 기술과 콜드체인 시스템으로 인해 특히 과일과 채소에서 상당한 수확 후 손실이 발생하며, 그 규모는 30~35%로 추정되어 막대한 자원 낭비로 이어지고 있습니다.[7].

▪ 미흡한 브랜딩: 수출 농산물의 약 80%는 차별화된 브랜드, 로고 또는 라벨이 없습니다. 특히 거의 80%가 외국 브랜드로 판매되고 있습니다. 이는 악순환을 초래합니다. 고도 가공이 없으면 브랜드 제품을 만들 수 없고, 브랜드가 없으면 시장 인지도를 확보하기 어렵습니다. ^[9].

▪ 추적성 요건 강화: 국제 기준(예: GlobalGAP)을 준수하고 신뢰할 수 있으며 투명한 추적성 시스템을 구축하는 것은 높은 기준을 적용하는 시장에 진입하고 지속 가능성을 확보하기 위한 필수 요건이 되었습니다.

▪ 낮은 노동생산성: 농업 노동생산성은 전체 경제 부문을 기준으로 한 국가 평균의 38.1%에 불과합니다.[11].

▪ 맞춤형 시장 조사: 시장 규모, 공급망, 경쟁업체 및 소비자 선호도를 파악하기 위해 정량 조사(예: 소비자 및 기업 설문조사)와 정성 인터뷰(예: 심층 인터뷰, 포커스 그룹)를 수행합니다.

▪ 기업 데이터베이스 이용: 잠재적 파트너, 공급업체 또는 고객을 선별, 분석 및 발굴할 수 있도록 지원합니다.

▪ 법률 지원 및 법인 설립: 투자등록증명서(IRC), 기업등록증명서(ERC) 및 기타 필요한 인허가 취득을 지원합니다.

▪ 초기 설립 지원: 사무실 구축, 현지 인력 채용 및 인력 교육을 포함한 인허가 취득 후 업무를 지원합니다.

▪ 회의 및 현장 방문 조정: 직접적인 시장 평가를 위해 생산 현장과 농업 지역에서 비즈니스 미팅 및 현장 방문을 주선합니다.

▪ 협상 지원: 초기 단계 협상부터 공식 파트너십 계약 체결까지 지원합니다.

▪ 실사 지원: 사업 및 시장 관점에서 대상 기업에 대한 실사 절차를 조정합니다.