随着越来越多的越南人开始热衷于自然休闲活动，越南户外产品市场（尤其是露营和徒步旅行领域）的发展势头强劲。越南人口结构年轻化、中产阶级不断壮大，风景秀丽，正成为户外品牌的热门目的地。因此，专门生产露营和徒步旅行装备的外国品牌纷纷涌入越南，希望在这个蓬勃发展的市场中分一杯羹。本文深入探讨了越南露营和徒步旅行领域的市场规模、主要参与者、趋势、外国品牌面临的机遇和挑战。

市场规模和增长

2024 年越南户外设备市场价值约为 5 亿美元，预计 2024 年至 2028 年的复合年增长率 (CAGR) 为 8.6%，到 2028 年将达到约 6 亿美元^[1].

露营和徒步旅行是户外装备市场的子类别之一，其需求也在增加。2022 年，露营和徒步旅行、探险占户外收入的 24%。人口和可支配收入的增加、人们越来越注重健康以及对户外娱乐的浓厚兴趣推动了这一快速扩张。

露营和徒步旅行市场的主要参与者

越南的露营和徒步旅行市场以国际品牌为主。国内外品牌很少拥有自营分销链。大多数品牌往往通过当地户外装备商店进行分销。重点产品是服装和配饰，如帐篷、睡袋、烹饪用具等。

露营和徒步旅行市场的新兴趋势

越南露营和徒步旅行市场正在经历多种趋势，外国品牌可以利用这些变化来深化其市场渗透率

• – 环保和可持续产品: 随着人们对环境可持续性的认识不断提高，对环保户外产品的需求也不断增长。越南消费者越来越意识到他们对环境的影响，寻求由可回收或可持续材料制成的装备。优先考虑环保做法（如可回收包装和可持续采购）的品牌在越南户外爱好者（尤其是年轻消费者）中越来越受欢迎。
• – 豪华露营和徒步旅行的兴起：豪华露营，又称“豪华露营”，是越南的一种新兴趋势，将露营体验与酒店式的豪华设施相结合。这种趋势吸引了那些希望享受户外乐趣并享受更多舒适感的消费者，吸引了原本可能对传统露营不感兴趣的细分市场。提供优质和高端露营产品的品牌可以很好地迎合这一趋势。

来源： 外轨

由于风景优美，徒步旅行在越南也越来越受欢迎。沙巴山脉、下龙湾石灰岩地层、风牙-己榜洞穴或北部山脉都是徒步旅行的热门地点。这里举办了许多徒步旅行或马拉松比赛，例如 Ta Xua 山徒步旅行比赛、沙巴越南山地马拉松 (VMM)、番西邦峰攀登等。

• – 消费者对高品质产品的需求：随着越南消费者越来越熟悉户外活动，他们对装备的质量和功能也更加挑剔。这一趋势为外国品牌打开了大门，这些品牌提供耐用、高品质且具有先进功能的产品，例如轻质材料和耐候性。通过提供满足这些不断变化的偏好的可靠设备，外国品牌可以获得忠诚的客户群。

外资品牌面临的挑战

尽管存在机遇，但外国品牌进入越南徒步旅行和露营市场也面临着明显的挑战。

• – 价格敏感度: 越南消费者对价格非常敏感，尤其是在购买户外装备等非必需品时。许多人更喜欢价格实惠的替代品，他们通常会选择从中国进口的低成本产品，而不是高端品牌。对于外国品牌来说，提供中档和高端产品组合或强调其装备的卓越品质对于在这个价格敏感的市场中竞争至关重要。
• – 高度依赖进口：越南户外用品市场严重依赖进口商品，有超过 80% 的户外用品来自国外。虽然这为外国品牌打开了大门，但也意味着来自能够提供较低价格的知名供应商的激烈竞争。外国品牌必须通过品牌、质量和独特的产品功能来脱颖而出才能取得成功。
• – 区域偏好和农村地区需求有限：人们对徒步旅行和露营的兴趣主要集中在胡志明市和河内等城市地区，这些地区的可支配收入和户外活动意识较高。在农村地区，对徒步旅行和露营装备的需求仍然很低。进入市场的品牌必须调整其营销和分销策略，以城市消费者为重点，并计划随着户外娱乐在全国范围内越来越受欢迎而逐步扩大。
• – 适应当地偏好: 越南消费者的喜好正在迅速变化，他们越来越欣赏环保产品和提高便利性的创新。外国品牌需要了解并迎合这些偏好，提供符合当地需求和环保期望的产品。

未来展望

由于可支配收入不断增加、人口年轻化以及人们对自然休闲的兴趣日益浓厚，越南户外产品市场（尤其是露营和徒步旅行）为外国品牌提供了大量机会。国际品牌占据市场主导地位，但成功取决于适应当地偏好，例如对环保和高质量产品的需求。虽然城市地区提供了最直接的机会，但价格敏感性、高进口依赖性和农村需求有限等挑战需要采取战略方法。优先考虑可持续性、优质产品和以城市为中心的分销策略的品牌最有可能吸引越南消费者的注意力。通过正确的方法，外国品牌可以在越南充满活力的户外市场蓬勃发展。

[1] 户外设备 - 越南 | Statista 市场预测

[2] https://www.populationpyramid.net/viet-nam/2030/

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