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2021年12月1日
業界レビュー
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ベトナムのエレクトロニクス小売市場の概要
ベトナムの家電市場は、同国の堅調な経済成長と、テクノロジーに精通した若年人口に支えられている。市場の主な製品には、オーディオ・ビデオ機器、家電製品、携帯電話、デジタルカメラなどのガジェットが含まれる[1].
2014～2018年の家電小売売上高の年平均成長率（CAGR）は13.8%で、2020年の売上高は1,698億ベトナムドン（約75億米ドル）と予測されていた[2]. パンデミック期間（2019～2020年）には、CAGRが大幅に低下し、-0.98%となった。それでも、このセクターは2020年に0.2%の小幅な売上高成長を達成した[3].
消費者の購買行動
Deloitteのベトナム消費者調査（2019年）によると、家計の月間支出に占める家電製品への支出の割合は、月間家計支出全体の10%である。実際、ベトナムの回答者の33%は、中価格帯の携帯電話、デジタルカメラ、その他のガジェットへの支出を増やしたいと回答した[4]. ソーシャルディスタンス措置により、コミュニケーションや業務を目的とした電子機器への需要が高まっているため、2021年もこの支出傾向は引き続き力強く拡大すると見込まれる。.
パンデミック下における電子機器需要の高まりが成長機会を創出
電子機器小売セクターは、需要の高まりによってパンデミックの恩恵を受けている。この現象は、電子機器小売業者の急増や電子商取引活動の拡大にも表れている。.
ベトナムの主要電子機器小売店の純売上高（携帯電話、ノートパソコン、タブレット）
(2020)
出所：各社の2020年財務報告書
ベトナム最大の電子機器小売業者であるTGDD（Mobile Worldの子会社）は、2021年上半期に156兆ベトナムドンを超える売上高を記録し、前年同期比で7%増加した。一方、FPT Retail（Synnex FPTの電子機器小売店）は、同期間に90兆ベトナムドンを超える総売上高を達成し、前年同期比で13%成長した[5].
特筆すべきことに、スマートフォン分野では、FPTがiPhoneの販売で過去最高を記録し、正式発売初日にiPhone 13を5,000台販売した。ベトナムにおける市場シェアを積極的に拡大するため、Appleは認定小売業者を設立する戦略的施策を講じ（2020年7月）、ベトナムと他国との価格差および発売時期の差を縮小している[6]. 一方、Samsungはスマートフォン需要の増加に対応するため、ベトナムでの生産を拡大する計画を発表した[7] (09/2021) .
事業を迅速に拡大し、市場シェアを高める戦略の一環として、主要小売業者であるMobile Worldは最近、小規模小売業者との提携プログラムを開始し、販売した各製品について5-20%のコミッションを提供している。このモデルは、小規模小売業者に対して、投資不要、店舗在庫不要、商品ポートフォリオの多様化など、数多くのメリットをもたらす。顧客にとっては、Mobile Worldのウェブサイトに掲載された標準価格で商品を購入でき、同社のアフターサービスおよび保証ポリシーを利用できる[8]. Mobile Worldは、これまで小売店舗を展開しておらず、小規模な電子機器小売業者しか存在しない遠隔地への進出を優先している[9]. この事業提携モデルにより、Mobile Worldは先駆的な地位を確立すると見込まれる。.
