日本のめっき業界とベトナム進出の経緯

慶王電化工業は、「機能性めっき」と呼ばれる技術を手掛ける企業であり、これは材料の表面に金属膜を施すことでその機能性を向上させる技術である。.

めっき業界は、環境問題や新素材への対応として技術開発が求められるようになったため、大きな変革期を迎えている。.

【姫野代表】

“「例えば、医療機器の軽量化のためにマグネシウムを用いた新素材が開発されていますが、それらに対するめっき方法はまだ確立されておらず、個別に考案する必要があります。日本国内の専門めっき会社の数は、10年前と比べて400社減少し、約1200社となっています。」”

同社は、当時、長引く国内景気の低迷、不安定な為替レート等の不安材料がある中、余力のあるうちに海外にも収益拠点を設ける方針を固めた。

【姫野代表】

“「事業は順調に成長していましたが、将来的に日本国内での製造が難しくなる可能性を感じていました。また、会社の成長を考える上で、海外工場を構え、めっき技術を通して『グローバルな事業展開』を行うことで、会社を活性化させたいとも考えていました。」‘

まず自社での検討体制を立ち上げ、次いで中小企業基盤機構の専門家に依頼し検討を開始した。専門家と同行した出張においてB＆Companyを訪問し調査を依頼することとなった。ベトナム以外にもインドネシアも考えていた。

B＆Company調査レポートイメージ

【姫野代表】

“「長年ベトナムで事業を展開してきたB&Companyに調査を依頼しました。当時、海外進出は明確に計画していましたが、インドネシアのジャカルタ、ベトナムのハノイ、ホーチミン市など、どこに進出すべきか迷っていました。B&Companyの調査結果に基づき、日本のめっき会社である当社が海外で事業を拡大できるかどうかを検討した結果、ベトナム南部への進出を決定しました。」”

B＆Companyは、ハノイ・ホーチミン市周辺の省・市を進出候補地として約300社の日系金属加工企業をリストアップ。問合せに対して回答を得られた約200社からめっき外注ニーズのある事業者約50社を抽出し分析した。めっきと言っても種類は様々でベトナムでは難しいものもあった。地域ごとにも需要供給のバランスは違った。

【姫野代表】

「調査レポートで北と南の比較をしました。結果、南部の工業団地からの熱意あるお誘いもあり、同業他社数の少ない南部がいいかなと。又、めっきを欲してしている会社さんがどの程度あるのかというところを参考にさせていただきました」

南北の市場規模についても推定比較したが、地域によって1社の平均発注量が違うこともわかった。

【姫野代表】

「進出で期待できる売上についても自社情報と併せて検討しました。 進出を決定する一つの材料として良かったと思います」

その他の検討結果もあわせ、最終的にホーチミン市近隣の省であるビンズン省への進出を決断した。

・ベトナム進出後の状況

ベトナムにおいて、慶王電化工業は事業を拡大し続けており、10年前の設立当時は約50名だった従業員数は、現在では約100名にまで増えている。.

【姫野代表】

「残っているところに対して売上が集中する傾向です。弊社の場合、当時に比べると人員も売上も2倍ほどになりました」

ベトナム子会社の売上高も着実に伸びており、グループ全体の売上高の約301トンを占めている。ベトナム子会社の顧客のほとんどは、当社がベトナムに進出した後に開拓した新規顧客である。ベトナム工場の技術も向上しており、日本で取り扱っている約30種類のめっきのうち、現在では約10種類をベトナム工場で処理できるようになっている。.

2023年には新工場棟も増設している。

ベトナム法人（KEIDEN VIETNAM CO.,LTD.）の規模

【姫野代表】

「私どものベトナムのお客さんの9割方がベトナムで初めてお付き合いが始まった会社さんです。 ベトナム工場の技術レベルも上がってきていて、最近はめっきがボトルネックでベトナムでものが作れないというふうなことはだいぶ減りました。上場企業との直接取引は日本国内では多くはないのですが、ベトナムでは結構あり、距離が近い感じがしますね」

ベトナムは環境保護に関する規制強化にも直面しており、同時に国内産業の高度化に伴い、新素材への需要も増加している。.

【姫野代表】

「ベトナムの場合、まだ研究開発部門がないので、日本で確立した技術をベトナムに輸入しているのですが、ベトナムには軽量化のために新素材の活用を検討している企業があります。ベトナムには、これに対応できる技術を持っている企業はまだ少ないです。そこで、そういった企業と相談しながら、日本で試作し、ベトナムの工場で量産するという流れが始まっています」

現在、中国から移管される新規プロジェクトの数が急増しています。

【姫野代表】

「発展途上国の多くは成長スピードは速いのですが一極集中で首都だけまずどんどん大きくなっていく。ベトナムの場合は、ハノイとホーチミン市と分かれていて、色々な地域があるのでどこかしらに参入機会が残っていて、我々みたいに後発でも間に合ったかなと」

・今後の展望

【姫野代表】

「まずベトナムを日本と同じぐらいの売り上げまで持っていきたいです。その為にめっきの種類は増やしていきます。又、ベトナム工場の強みは自社でちょっとした完成品の組み立てもできること。これをしっかりやって供給能力を高めていけば大丈夫だと思っています」

「ベトナムに進出して良かったなというふうに思います。ベトナムでの出会いが日本国内にもいい影響を与えていると思います。 社内活性化もふくめ10年経ってみてよかったなというふうに思います。ベトナムでナンバーワンのめっき企業になることを頑張っていきますので、 これからもご協力いただければと思います」

（以上：同社への取材、許諾を得て掲載）

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