일본의 도금 산업과 베트남 진출

– Keio Denka Kogyo는 소재 표면에 금속막을 입혀 기능을 높이는 ‘기능성 도금’ 사업을 영위하는 기업입니다.

– 환경 및 신소재에 대응한 기술 개발의 필요성으로 인해 도금 업계가 큰 변화를 겪고 있습니다.

【히메노 대표】

“예를 들어, 의료기기의 경량화를 위해 마그네슘을 활용한 신소재가 개발되고 있지만, 이에 대한 도금 방법은 아직 확립되지 않아 개별적으로 마련해야 합니다. 10년 전과 비교하면 일본의 전문 도금 기업 수는 400개 줄어 약 1,200개 수준으로 감소했습니다.”

당시 회사는 일본의 장기적인 경기 침체, 불안정한 환율 등 여러 요인을 우려했고, 충분한 여력이 있을 때 해외 매출 기반을 구축하기로 결정했습니다.

【히메노 대표】

“당사의 사업은 성장하고 있었지만, 앞으로는 일본 내에서 제조를 이어 가는 것이 더 어려워질 수 있다고 느꼈습니다. 또한 회사의 성장을 생각했을 때, 해외 공장을 보유하고 도금 기술을 통해 ‘전 세계를 아우르는 일’을 하며 회사를 활성화하고 싶다는 생각도 있었습니다.’

먼저 회사는 자체 검토 체계를 마련하고 중소기업기술진흥기관의 전문가 지원을 요청했습니다. 전문가와 동행한 출장에서 회사는 B&Company를 방문해 조사를 의뢰했습니다. 베트남 외에 인도네시아도 검토 대상이었습니다.

B&Company 조사 보고서 이미지

【히메노 대표】

“베트남에서 오랫동안 사업을 해온 B&Company에 조사를 의뢰했습니다. 당시에는 해외 진출을 분명히 염두에 두고 있었지만, 어디로 갈지는 확신이 없었습니다. 인도네시아 자카르타로 갈지, 아니면 베트남의 하노이나 호찌민시로 갈지 고민했죠. 일본 도금 기업이 해외로 진출해 일할 수 있는지에 대한 B&Company의 조사 결과를 바탕으로, 우리는 베트남 남부로의 진출을 결정했습니다.”

B&Company는 하노이와 호찌민시 주변의 성·시 지역에 있는 약 300개 일본계 금속가공 회사를 확장 후보지로 제시했습니다. 문의에 응답한 약 200개 회사 중 도금 외주 수요가 있는 약 50개 업체를 선별해 분석했습니다. 도금 유형도 다양했으며, 그중 일부는 베트남에서 찾기 어려웠습니다. 공급과 수요의 균형은 지역별로 달랐습니다.

【히메노 대표】

“조사 보고서를 활용해 베트남 북부와 남부를 비교했습니다. 그 결과 남부의 산업단지들로부터 적극적인 유치를 받았고, 같은 업종의 경쟁사가 더 적은 남부가 더 낫다고 판단했습니다. 또한 도금 수요가 있는 기업이 어느 정도 있는지도 검토했습니다.”

북부와 남부의 추정 시장 규모도 비교한 결과, 기업 1곳당 평균 발주량이 지역별로 차이가 있는 것으로 나타났습니다.

【히메노 대표】

“자사 정보와 함께, 확장에 따라 기대할 수 있는 매출도 검토했습니다. 이것이 진출 결정을 내리는 데 하나의 요소가 되어 좋았습니다.”

여러 검토 사항과 함께, 최종적으로 호찌민시 인근 지역인 빈즈엉성에 입지하기로 결정했습니다.

베트남 진출 후

베트남에서 Keio Denka Kogyo는 꾸준히 사업을 확장해 왔으며, 회사 설립 10년 당시 약 50명이던 직원 수는 현재 약 100명에 이르렀습니다.

【히메노 대표】

“매출은 남아 있는 지역에 집중되는 경향이 있습니다. 저희의 경우 당시와 비교해 인원과 매출이 모두 두 배로 늘었습니다.”

베트남 자회사의 매출도 꾸준히 증가해 그룹 전체 매출의 약 30%를 차지하고 있습니다. 베트남 자회사의 고객 대부분은 회사가 베트남에 진출한 이후 새롭게 확보한 신규 고객입니다. 베트남 공장의 기술도 향상되어, 일본에서 취급하는 약 30개 도금 유형 중 현재 베트남 공장에서는 그중 약 10개를 처리할 수 있게 되었습니다.

2023년에는 새로운 공장 건물이 증축되고 있습니다.

베트남 자회사(KEIDEN VIETNAM CO., LTD.)의 규모.

【히메노 대표】

“베트남 고객의 90%는 저희가 베트남에서 처음 만나 거래를 시작한 기업입니다. 베트남 고객의 90%는 저희가 베트남에서 처음으로 사업을 시작한 기업들입니다. 베트남 공장의 기술 수준은 지속적으로 향상되고 있으며, 최근에는 도금 병목으로 인해 베트남에서 제품을 생산할 수 없는 사례가 크게 줄었습니다. 일본의 상장기업과의 직접 거래는 많지 않지만, 베트남에서는 꽤 많아 매우 가깝게 느껴집니다.”

베트남도 환경보호 규제가 더욱 강화되고 있는 한편, 자국 산업의 고도화에 따라 신소재 수요도 증가하고 있습니다.

【히메노 대표】

“베트남의 경우 아직 R&D 부서가 없기 때문에 일본에서 확립된 기술을 베트남으로 이전하고 있습니다. 그러나 베트남에는 경량화를 위해 신소재 활용을 모색하는 기업들도 있습니다. 다만 이를 다룰 수 있는 기술을 보유한 베트남 기업은 아직 많지 않습니다. 따라서 저희는 이들과 상담을 진행하고, 일본에서 시제품을 만든 뒤 베트남 공장에서 양산하는 프로세스를 시작했습니다.”

현재 중국에서 이전되는 신규 프로젝트 수가 매우 빠르게 증가하고 있습니다.

【히메노 대표】

“많은 개발도상국들이 빠른 속도로 성장하지만, 한 지역에 집중되어 수도만 먼저 커지는 경우가 많습니다. 베트남의 경우 하노이와 호치민시로 나뉘어 있고 다양한 지역이 있어 아직 진입 기회가 남아 있으며, 저희 같은 후발주자도 충분히 해볼 수 있었습니다.”

향후 전망

【히메노 대표】

“우선 베트남 자회사의 매출을 일본 본사와 같은 수준까지 끌어올리고 싶습니다. 이를 위해 도금 품목 수를 늘릴 계획입니다. 베트남 공장의 또 다른 강점은 소형 완제품의 사내 조립도 가능하다는 점입니다. 이 부분을 잘 해내고 공급 역량을 확대한다면 충분히 잘 될 것이라고 생각합니다.”

“베트남에 진출한 것은 정말 잘한 일이라고 생각합니다. 베트남에서의 만남이 일본에도 긍정적인 영향을 미쳤다고 봅니다. 회사의 재도약을 포함해 10년이 지난 것이 매우 기쁩니다. 앞으로도 베트남 최고의 도금 회사가 될 수 있도록 최선을 다하겠습니다. 계속해서 협력해 주시길 바랍니다.”

(상기: 회사 인터뷰, 허가를 받아 게재)

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