일본의 도금산업과 베트남으로의 확장

게이오 덴카 코교는 소재의 표면에 금속 박막을 입혀 기능성을 향상시키는 '기능성 도금' 분야에 종사하는 회사입니다.

도금 산업은 환경 변화와 신소재 개발에 따른 기술 발전의 필요성 때문에 큰 변화를 겪고 있습니다.

【 히메노 대표 】

“예를 들어, 의료기기의 무게를 줄이기 위해 마그네슘을 이용한 신소재가 개발되고 있는데, 이에 대한 도금 방법은 아직 확립되지 않아 사례별로 고안해야 합니다. 10년 전과 비교하면 일본의 전문 도금 업체 수는 400개 감소한 약 1,200개 정도입니다.”

당시 회사는 일본의 장기 경기 침체와 불안정한 환율 등의 요인에 대해 걱정했고, 아직 생산능력이 충분한 동안 해외 수익 기반을 구축하기로 결정했습니다.

【 히메노 대표 】

“"사업은 성장하고 있었지만, 앞으로 일본에서 생산을 지속하는 것이 더욱 어려워질 수 있다고 생각했습니다. 또한, 회사의 성장을 고려했을 때 해외 공장을 설립하고 도금 기술을 통해 '전 세계적으로 사업을 확장'함으로써 회사에 활력을 불어넣고 싶었습니다."‘

먼저, 회사는 자체 심사 시스템을 구축하고 중소기업 및 지역 혁신 기구의 전문가를 요청했습니다. 전문가와 함께 출장을 간 회사는 B&Company를 방문하여 조사를 요청했습니다. 베트남 외에도 인도네시아도 고려되었습니다.

B&Company 설문 보고서 이미지

【 히메노 대표 】

“"저희는 베트남에서 오랫동안 사업을 해온 비앤컴퍼니(B&Company)에 시장 조사를 의뢰했습니다. 당시 저희는 해외 진출을 분명히 계획했지만, 인도네시아 자카르타인지, 베트남 하노이나 호치민인지 어디로 진출해야 할지 확신이 서지 않았습니다. 비앤컴퍼니의 조사 결과를 바탕으로 일본 도금 회사인 저희가 해외로 진출하여 사업을 확장할 수 있을지 검토했고, 그 결과 베트남 남부 지역으로 진출하기로 결정했습니다."”

B&Company는 하노이와 호치민시 주변의 지방과 도시에 있는 약 300개의 일본 금속 가공 회사를 확장 가능한 부지로 나열했습니다. 문의에 응답한 약 200개 회사 중에서 도금 아웃소싱이 필요한 약 50개 사업체를 선택하여 분석했습니다. 다양한 유형의 도금이 있었고, 그 중 일부는 베트남에서 찾기 힘들었습니다. 공급과 수요의 균형은 지역마다 달랐습니다.

【 히메노 대표 】

“연구 보고서를 활용해 베트남 북부와 남부를 비교했습니다. 그 결과 남부 산업단지에서 열렬한 초대를 받았고, 같은 산업에서 경쟁자가 적은 남부가 더 나을 것이라고 생각했습니다. 또한 도금을 원하는 회사가 얼마나 있는지도 언급했습니다.”

또한 북부와 남부의 추정 시장 규모를 비교한 결과, 한 회사가 발주한 평균 주문량이 지역마다 다른 것으로 나타났습니다.

【 히메노 대표 】

"우리는 또한 확장으로 기대할 수 있는 매출과 우리 회사에 대한 정보를 살펴보았습니다. 이것이 확장을 결정하는 요인 중 하나가 되어서 좋았습니다."

여러 가지 사항을 고려하여 결국 호치민시의 이웃 지방인 빈즈엉성에 위치하기로 결정했습니다.

베트남 진출 후

베트남에서 게이오 덴카 코교는 지속적으로 확장하여 10년 전 설립 당시 약 50명의 직원을 보유했지만 현재는 약 100명의 직원을 두고 있습니다.

【 히메노 대표 】

"판매는 나머지 지역에 집중되는 경향이 있습니다. 우리의 경우, 그때에 비해 직원 수와 판매가 두 배로 늘었습니다."

베트남 자회사의 매출도 꾸준히 성장하여 그룹 전체 매출의 약 301,300억 원을 차지하고 있습니다. 베트남 자회사의 고객 대부분은 회사가 베트남에 진출한 이후 확보한 신규 고객입니다. 베트남 공장의 기술력이 향상되어 일본에서 처리하는 약 30가지 도금 종류 중 약 10가지를 베트남 공장에서 처리할 수 있게 되었습니다.

2023년에 새로운 공장 건물이 추가될 예정이다.

베트남 자회사(KEIDEN VIETNAM CO., LTD.) 규모.

【 히메노 대표 】

“베트남 고객 90%는 베트남에서 처음 만나서 사업을 시작한 회사입니다. 베트남 고객 90%는 베트남에서 처음 사업을 시작한 회사입니다. 베트남 공장의 기술 수준이 향상되고 있으며, 최근에는 도금 병목 현상으로 인해 베트남에서 제품을 생산할 수 없는 사례가 상당히 줄었습니다. 일본의 상장 기업과 직접 거래하는 경우는 많지 않지만 베트남에서는 꽤 많고, 매우 친밀한 느낌이 듭니다.”

베트남은 환경 보호에 대한 규제가 더욱 엄격해지고 있는 반면, 산업이 더욱 고도화됨에 따라 신소재에 대한 수요도 증가하고 있습니다.

【 히메노 대표 】

“베트남의 경우 아직 R&D 부서가 없어서 일본에서 구축한 기술을 베트남으로 수입하고 있지만, 베트남에는 무게를 줄이기 위해 새로운 소재를 사용하는 방법을 모색하는 회사가 있습니다. 베트남에는 이를 처리할 기술을 가진 회사가 아직 몇 개 없습니다. 그래서 우리는 그들과 협의하고 일본에서 프로토타입을 만든 다음 베트남에 있는 우리 공장에서 양산하는 과정을 시작했습니다.”

현재 중국에서 이전되는 새로운 프로젝트의 수가 매우 빠르게 늘어나고 있습니다.

【 히메노 대표 】

“많은 개발도상국이 빠른 속도로 성장하고 있지만, 그들은 한 지역에 집중되어 있고 수도만 먼저 점점 더 커집니다. 베트남의 경우 국가가 하노이와 호치민시로 나뉘어 있고 여러 지역이 있으므로 여전히 어딘가에 들어갈 기회가 있고 우리와 같은 후발주자도 성공할 수 있습니다.”

미래에 대한 전망

【 히메노 대표 】

“우선, 베트남 자회사의 매출을 일본 본사와 같은 수준으로 끌어올리고 싶습니다. 이를 위해 도금 종류를 늘릴 것입니다. 베트남 공장의 또 다른 장점은 자체적으로 소형 완제품을 조립할 수 있다는 것입니다. 이를 잘 해내고 공급 능력을 늘린다면 괜찮을 것 같습니다.”

“베트남으로 진출하게 되어서 좋았다고 생각합니다. 베트남에서의 만남이 일본에도 긍정적인 영향을 미쳤다고 생각합니다. 회사의 활력을 포함하여 10년이 지나서 기쁩니다. 베트남에서 1위의 도금 회사가 되기 위해 최선을 다할 것이며, 앞으로도 계속 협력해 주시기를 바랍니다.”

(위: 회사와의 인터뷰, 허가를 받아 게재)

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