Ngành công nghiệp mạ tại Nhật Bản và sự mở rộng sang Việt Nam

– Keio Denka Kogyo is a company involved in ‘functional plating’, in which a metal film is applied to the surface of a material to enhance its functionality.

– The plating industry is undergoing major changes due to the need for technological development in response to the environment and new materials.

【 Đại diện Himeno 】

“For example, new materials using magnesium are being developed to reduce the weight of medical equipment, for which plating methods have not yet been established and need to be devised on a case-by-case. Compared to 10 years ago, the number of specialist plating companies in Japan has decreased by 400 to around 1,200.”

Vào thời điểm đó, công ty lo ngại về tình trạng suy thoái kinh tế kéo dài ở Nhật Bản, tỷ giá hối đoái không ổn định và các yếu tố khác nên quyết định thành lập cơ sở doanh thu ở nước ngoài khi vẫn còn đủ năng lực.

【 Đại diện Himeno 】

“Although our business was growing, we felt that in the future it might become more difficult to carry out manufacturing in Japan. In addition, when thinking about the company’s growth, I also wanted to vitalize the company by having an oversea plant and doing ‘work across the world’ through plating technology.”

Đầu tiên, công ty thiết lập hệ thống xem xét riêng và yêu cầu một chuyên gia từ Tổ chức Doanh nghiệp vừa và nhỏ và Đổi mới khu vực. Trong một chuyến công tác có chuyên gia đi cùng, công ty đã đến thăm B&Company và yêu cầu điều tra. Ngoài Việt Nam, Indonesia cũng được xem xét.

Hình ảnh báo cáo khảo sát của B&Company

【 Đại diện Himeno 】

“We asked B&Company, which had been doing business in Vietnam for many years, to research. At that time, we clearly planted to go abroad, but we weren’t sure where to go Jakarta in Indonesia, or Hanoi or Ho Chi Minh City in Vietnam. Based on the results of B&Company’s research to see if we, Japanese plating companies, could expand and work abroad, we made the decision to expand into southern Vietnam.”

B&Company đã liệt kê khoảng 300 công ty gia công kim loại của Nhật Bản tại các tỉnh thành quanh Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh là những địa điểm tiềm năng để mở rộng. Trong số khoảng 200 công ty đã trả lời các câu hỏi, khoảng 50 doanh nghiệp có nhu cầu gia công mạ đã được lựa chọn và phân tích. Có nhiều loại mạ khác nhau, một số loại rất khó tìm thấy ở Việt Nam. Cân bằng cung cầu khác nhau theo từng khu vực.

【 Đại diện Himeno 】

“Sử dụng báo cáo nghiên cứu, chúng tôi đã so sánh giữa miền Bắc và miền Nam Việt Nam. Kết quả là chúng tôi nhận được lời mời nhiệt tình từ các khu công nghiệp ở miền Nam và chúng tôi nghĩ rằng miền Nam, nơi có ít đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành, sẽ tốt hơn. Ngoài ra, chúng tôi đã được giới thiệu đến mức độ có các công ty muốn mạ.”

Quy mô thị trường ước tính cho miền Bắc và miền Nam cũng được so sánh và thấy rằng khối lượng đơn hàng trung bình của một công ty có sự khác biệt giữa các khu vực.

【 Đại diện Himeno 】

“Chúng tôi cũng xem xét doanh số mà chúng tôi có thể mong đợi từ việc mở rộng, cùng với thông tin về công ty của chúng tôi. Thật tốt khi có điều này như một trong những yếu tố trong quyết định mở rộng của chúng tôi.”

Cùng với những cân nhắc khác, quyết định cuối cùng được đưa ra là đặt nhà máy tại tỉnh Bình Dương, một tỉnh lân cận với Thành phố Hồ Chí Minh.

Sau khi mở rộng vào Việt Nam

In Vietnam, Keio Denka Kogyo has continued to expand, with about 50 employees at the time of the company’s establishment 10 years ago, but now has about 100 employees.

【 Đại diện Himeno 】

“Doanh số có xu hướng tập trung vào các khu vực còn lại. Trong trường hợp của chúng tôi, chúng tôi đã tăng gấp đôi cả về số lượng nhân viên và doanh số so với thời điểm đó.”

Sales at the Vietnamese subsidiary is also growing steadily and account for about 30% of the group’s total sales. Most of the customers of the Vietnamese subsidiary are new customers that were developed after the company expanded into Vietnam. The technology at the Vietnamese plant has improved, and of the 30 or so types of plating handled in Japan, the Vietnamese plant is now able to handle about 10 of them.

Một tòa nhà nhà máy mới sẽ được xây dựng thêm vào năm 2023.

Quy mô của công ty con Việt Nam (KEIDEN Vietnam CO., LTD.).

【 Đại diện Himeno 】

“90% khách hàng Việt Nam của chúng tôi là những công ty mà chúng tôi lần đầu gặp gỡ và bắt đầu kinh doanh tại Việt Nam. 90% khách hàng Việt Nam của chúng tôi là những công ty mà chúng tôi lần đầu bắt đầu kinh doanh tại Việt Nam. Trình độ công nghệ tại các nhà máy của Việt Nam đã được cải thiện và gần đây, số lượng các trường hợp không thể sản xuất sản phẩm tại Việt Nam do tắc nghẽn mạ đã giảm đáng kể. Không có nhiều giao dịch trực tiếp với các công ty niêm yết tại Nhật Bản, nhưng có khá nhiều tại Việt Nam và chúng tôi cảm thấy rất gần gũi.”

Vietnam is also facing stricter regulations on environmental protection, while demand for new materials is increasing as the country’s industries become more sophisticated.

【 Đại diện Himeno 】

“Trong trường hợp của Việt Nam, chúng tôi vẫn chưa có đơn vị R&D, vì vậy chúng tôi đang nhập khẩu công nghệ đã được thiết lập tại Nhật Bản vào Việt Nam, nhưng có những công ty tại Việt Nam đang khám phá việc sử dụng vật liệu mới để giảm trọng lượng. Vẫn còn ít công ty tại Việt Nam có công nghệ để xử lý vấn đề này. Do đó, chúng tôi đã bắt đầu quá trình tham vấn với họ, chế tạo nguyên mẫu tại Nhật Bản và sau đó sản xuất hàng loạt tại nhà máy của chúng tôi tại Việt Nam.”

Hiện nay, số lượng dự án mới được chuyển từ Trung Quốc đang tăng rất nhanh.

【 Đại diện Himeno 】

“Nhiều nước đang phát triển đang phát triển với tốc độ nhanh, nhưng chúng tập trung ở một khu vực và chỉ có thủ đô ngày càng lớn hơn. Trong trường hợp của Việt Nam, đất nước được chia thành Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, và có nhiều khu vực khác nhau, vì vậy vẫn có cơ hội để thâm nhập vào một nơi nào đó, và ngay cả những người đến sau như chúng tôi cũng có thể thành công.”

Triển vọng cho tương lai

【 Đại diện Himeno 】

“Trước hết, chúng tôi muốn đưa công ty con tại Việt Nam của mình lên cùng mức doanh số như trụ sở chính tại Nhật Bản. Để đạt được điều này, chúng tôi sẽ tăng số lượng các loại mạ. Một thế mạnh khác của nhà máy tại Việt Nam là họ cũng có thể lắp ráp các sản phẩm hoàn thiện nhỏ tại chỗ. Nếu chúng tôi làm tốt điều này và tăng năng lực cung ứng, tôi nghĩ chúng tôi sẽ ổn.”

“Tôi nghĩ rằng thật tốt khi chúng tôi mở rộng sang Việt Nam. Tôi nghĩ rằng những cuộc gặp gỡ ở Việt Nam cũng có tác động tích cực đến Nhật Bản. Tôi rất vui vì 10 năm đã trôi qua, bao gồm cả việc công ty chúng tôi được phục hồi. Chúng tôi sẽ cố gắng hết sức để trở thành công ty mạ số một tại Việt Nam và tôi hy vọng rằng bạn sẽ tiếp tục hợp tác với chúng tôi.”

(Trên: Phỏng vấn với công ty, được công bố với sự cho phép)

* Nếu bạn muốn trích dẫn bất kỳ thông tin nào từ bài viết này, vui lòng ghi rõ nguồn và cung cấp liên kết đến bài viết gốc để tôn trọng bản quyền.