Ngành công nghiệp mạ tại Nhật Bản và sự mở rộng sang Việt Nam

– Keio Denka Kogyo là một công ty hoạt động trong lĩnh vực 'mạ chức năng', trong đó một lớp màng kim loại được phủ lên bề mặt vật liệu để tăng cường chức năng của nó.

– Ngành công nghiệp mạ đang trải qua những thay đổi lớn do nhu cầu phát triển công nghệ để đáp ứng với môi trường và các vật liệu mới.

【 Đại diện Himeno 】

“Ví dụ, các vật liệu mới sử dụng magie đang được phát triển để giảm trọng lượng của thiết bị y tế, nhưng các phương pháp mạ cho chúng vẫn chưa được thiết lập và cần phải được nghiên cứu riêng cho từng trường hợp. So với 10 năm trước, số lượng các công ty chuyên về mạ điện tại Nhật Bản đã giảm 400 công ty, xuống còn khoảng 1.200 công ty.”

Vào thời điểm đó, công ty lo ngại về tình trạng suy thoái kinh tế kéo dài ở Nhật Bản, tỷ giá hối đoái không ổn định và các yếu tố khác nên quyết định thành lập cơ sở doanh thu ở nước ngoài khi vẫn còn đủ năng lực.

【 Đại diện Himeno 】

“Mặc dù công việc kinh doanh của chúng tôi đang phát triển, nhưng chúng tôi cảm thấy rằng trong tương lai việc sản xuất tại Nhật Bản có thể trở nên khó khăn hơn. Thêm vào đó, khi nghĩ đến sự phát triển của công ty, tôi cũng muốn vực dậy công ty bằng cách xây dựng nhà máy ở nước ngoài và thực hiện 'hoạt động trên toàn cầu' thông qua công nghệ mạ điện.‘

Đầu tiên, công ty thiết lập hệ thống xem xét riêng và yêu cầu một chuyên gia từ Tổ chức Doanh nghiệp vừa và nhỏ và Đổi mới khu vực. Trong một chuyến công tác có chuyên gia đi cùng, công ty đã đến thăm B&Company và yêu cầu điều tra. Ngoài Việt Nam, Indonesia cũng được xem xét.

Hình ảnh báo cáo khảo sát của B&Company

【 Đại diện Himeno 】

“Chúng tôi đã nhờ B&Company, một công ty đã kinh doanh tại Việt Nam nhiều năm, nghiên cứu thị trường. Vào thời điểm đó, chúng tôi đã có kế hoạch rõ ràng để vươn ra nước ngoài, nhưng chưa chắc chắn nên chọn Jakarta ở Indonesia, hay Hà Nội hoặc Thành phố Hồ Chí Minh ở Việt Nam. Dựa trên kết quả nghiên cứu của B&Company về khả năng mở rộng và hoạt động ở nước ngoài của các công ty mạ điện Nhật Bản, chúng tôi đã quyết định mở rộng sang miền Nam Việt Nam.”

B&Company đã liệt kê khoảng 300 công ty gia công kim loại của Nhật Bản tại các tỉnh thành quanh Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh là những địa điểm tiềm năng để mở rộng. Trong số khoảng 200 công ty đã trả lời các câu hỏi, khoảng 50 doanh nghiệp có nhu cầu gia công mạ đã được lựa chọn và phân tích. Có nhiều loại mạ khác nhau, một số loại rất khó tìm thấy ở Việt Nam. Cân bằng cung cầu khác nhau theo từng khu vực.

【 Đại diện Himeno 】

“Sử dụng báo cáo nghiên cứu, chúng tôi đã so sánh giữa miền Bắc và miền Nam Việt Nam. Kết quả là chúng tôi nhận được lời mời nhiệt tình từ các khu công nghiệp ở miền Nam và chúng tôi nghĩ rằng miền Nam, nơi có ít đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành, sẽ tốt hơn. Ngoài ra, chúng tôi đã được giới thiệu đến mức độ có các công ty muốn mạ.”

Quy mô thị trường ước tính cho miền Bắc và miền Nam cũng được so sánh và thấy rằng khối lượng đơn hàng trung bình của một công ty có sự khác biệt giữa các khu vực.

【 Đại diện Himeno 】

“Chúng tôi cũng xem xét doanh số mà chúng tôi có thể mong đợi từ việc mở rộng, cùng với thông tin về công ty của chúng tôi. Thật tốt khi có điều này như một trong những yếu tố trong quyết định mở rộng của chúng tôi.”

Cùng với những cân nhắc khác, quyết định cuối cùng được đưa ra là đặt nhà máy tại tỉnh Bình Dương, một tỉnh lân cận với Thành phố Hồ Chí Minh.

Sau khi mở rộng vào Việt Nam

Tại Việt Nam, Keio Denka Kogyo đã liên tục mở rộng, từ khoảng 50 nhân viên khi công ty thành lập cách đây 10 năm, nay đã có khoảng 100 nhân viên.

【 Đại diện Himeno 】

“Doanh số có xu hướng tập trung vào các khu vực còn lại. Trong trường hợp của chúng tôi, chúng tôi đã tăng gấp đôi cả về số lượng nhân viên và doanh số so với thời điểm đó.”

Doanh số bán hàng của công ty con tại Việt Nam cũng đang tăng trưởng ổn định và chiếm khoảng 301.000 tấn trong tổng doanh thu của tập đoàn. Hầu hết khách hàng của công ty con tại Việt Nam là khách hàng mới được phát triển sau khi công ty mở rộng hoạt động sang Việt Nam. Công nghệ tại nhà máy ở Việt Nam đã được cải tiến, và trong số khoảng 30 loại mạ được thực hiện tại Nhật Bản, nhà máy ở Việt Nam hiện nay có khả năng thực hiện khoảng 10 loại.

Một tòa nhà nhà máy mới sẽ được xây dựng thêm vào năm 2023.

Quy mô của công ty con Việt Nam (KEIDEN Vietnam CO., LTD.).

【 Đại diện Himeno 】

“90% khách hàng Việt Nam của chúng tôi là những công ty mà chúng tôi lần đầu gặp gỡ và bắt đầu kinh doanh tại Việt Nam. 90% khách hàng Việt Nam của chúng tôi là những công ty mà chúng tôi lần đầu bắt đầu kinh doanh tại Việt Nam. Trình độ công nghệ tại các nhà máy của Việt Nam đã được cải thiện và gần đây, số lượng các trường hợp không thể sản xuất sản phẩm tại Việt Nam do tắc nghẽn mạ đã giảm đáng kể. Không có nhiều giao dịch trực tiếp với các công ty niêm yết tại Nhật Bản, nhưng có khá nhiều tại Việt Nam và chúng tôi cảm thấy rất gần gũi.”

Việt Nam cũng đang đối mặt với những quy định nghiêm ngặt hơn về bảo vệ môi trường, trong khi nhu cầu về vật liệu mới ngày càng tăng khi các ngành công nghiệp của đất nước trở nên hiện đại hơn.

【 Đại diện Himeno 】

“Trong trường hợp của Việt Nam, chúng tôi vẫn chưa có đơn vị R&D, vì vậy chúng tôi đang nhập khẩu công nghệ đã được thiết lập tại Nhật Bản vào Việt Nam, nhưng có những công ty tại Việt Nam đang khám phá việc sử dụng vật liệu mới để giảm trọng lượng. Vẫn còn ít công ty tại Việt Nam có công nghệ để xử lý vấn đề này. Do đó, chúng tôi đã bắt đầu quá trình tham vấn với họ, chế tạo nguyên mẫu tại Nhật Bản và sau đó sản xuất hàng loạt tại nhà máy của chúng tôi tại Việt Nam.”

Hiện nay, số lượng dự án mới được chuyển từ Trung Quốc đang tăng rất nhanh.

【 Đại diện Himeno 】

“Nhiều nước đang phát triển đang phát triển với tốc độ nhanh, nhưng chúng tập trung ở một khu vực và chỉ có thủ đô ngày càng lớn hơn. Trong trường hợp của Việt Nam, đất nước được chia thành Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, và có nhiều khu vực khác nhau, vì vậy vẫn có cơ hội để thâm nhập vào một nơi nào đó, và ngay cả những người đến sau như chúng tôi cũng có thể thành công.”

Triển vọng cho tương lai

【 Đại diện Himeno 】

“Trước hết, chúng tôi muốn đưa công ty con tại Việt Nam của mình lên cùng mức doanh số như trụ sở chính tại Nhật Bản. Để đạt được điều này, chúng tôi sẽ tăng số lượng các loại mạ. Một thế mạnh khác của nhà máy tại Việt Nam là họ cũng có thể lắp ráp các sản phẩm hoàn thiện nhỏ tại chỗ. Nếu chúng tôi làm tốt điều này và tăng năng lực cung ứng, tôi nghĩ chúng tôi sẽ ổn.”

“Tôi nghĩ rằng thật tốt khi chúng tôi mở rộng sang Việt Nam. Tôi nghĩ rằng những cuộc gặp gỡ ở Việt Nam cũng có tác động tích cực đến Nhật Bản. Tôi rất vui vì 10 năm đã trôi qua, bao gồm cả việc công ty chúng tôi được phục hồi. Chúng tôi sẽ cố gắng hết sức để trở thành công ty mạ số một tại Việt Nam và tôi hy vọng rằng bạn sẽ tiếp tục hợp tác với chúng tôi.”

(Trên: Phỏng vấn với công ty, được công bố với sự cho phép)

* Nếu bạn muốn trích dẫn bất kỳ thông tin nào trong bài viết này, vui lòng trích dẫn nguồn cùng với liên kết đến bài viết gốc để tôn trọng bản quyền.