日本电镀行业及其向越南的扩张

– Keio Denka Kogyo是一家从事‘功能性电镀’的公司，即在材料表面镀覆金属膜以提升其功能性。.

– 由于需要针对环境和新材料开展技术开发，电镀行业正在经历重大变革。.

【Himeno 代表】

“例如，正在开发使用镁的新材料，以减轻医疗设备重量；而这类材料的电镀方法尚未确立，需要根据具体情况逐一设计。与10年前相比，日本专业电镀企业数量已减少400家，降至约1,200家。”

当时，公司对日本经济长期低迷、汇率不稳定等因素感到担忧，并决定趁自身仍具备足够能力时建立海外收益基础。.

【Himeno 代表】

“虽然我们的业务一直在增长，但我们感觉未来在日本开展制造业务可能会变得更加困难。此外，在思考公司成长时，我也希望通过设立海外工厂，并借助电镀技术开展‘走向世界的业务’，来激活公司。”

首先，公司建立了内部研讨机制，并邀请中小企业基盘整备机构和区域创新机构的专家参与。在专家陪同的商务考察中，公司拜访了B&Company并请其开展调研。除越南外，印尼也被纳入考虑。.

B&Company 调查报告示意图

【Himeno 代表】

“我们请在越南经营多年的B&Company进行调研。当时，我们已经明确计划出海，但尚不确定目的地是印尼雅加达，还是越南河内或胡志明市。基于B&Company关于我们这些日本电镀企业是否能够在海外扩张和开展业务的研究结果，我们最终决定进军越南南部。”

B&Company将河内和胡志明市周边各省市约300家日本金属加工企业列为潜在扩张对象。从约200家回复问询的企业中，筛选并分析了约50家有电镀外包需求的企业。电镀类型多样，其中一些在越南较难找到。供需平衡因地区而异。.

【Himeno 代表】

“我们利用研究报告，对越南北部和南部进行了比较。结果，南部工业园区向我们发出了热情邀请，而且我们认为，同一行业竞争对手较少的南部更为合适。此外，我们也了解到当地对电镀有需求的企业数量情况。”

同时还比较了北部和南部的预估市场规模，结果发现，单家企业的平均订单量因地区而异。.

【Himeno 代表】

“我们还结合自身公司的信息，评估了扩张后可预期的销售额。将这一点作为决定是否扩张的因素之一是很有帮助的。”

综合其他因素后，最终决定将工厂设在邻近胡志明市的平阳省。.

进军越南之后

在越南，Keio Denka Kogyo持续扩张，10年前公司设立时约有50名员工，如今已增至约100名。.

【Himeno 代表】

“销售往往集中在剩余地区。就我们而言，与当时相比，我们的员工人数和销售额都翻了一番。”

越南子公司的销售额也在稳步增长，约占集团总销售额的30%。越南子公司的大多数客户都是公司拓展至越南后开发的新客户。越南工厂的技术水平有所提升，在日本处理的约30种电镀类型中，越南工厂现在也能够处理其中约10种。.

2023年将新增一座厂房。.

越南子公司（KEIDEN VIETNAM CO., LTD.）的规模。.

【Himeno 代表】

“我们的越南客户中，90%是在越南首次认识并开始合作的公司。我们的越南客户中，90%是在越南首次开展业务的公司。越南工厂的技术水平一直在不断提升，最近由于电镀瓶颈导致产品无法在越南制造的案例已大幅减少。与日本上市公司的直接交易并不多，但在越南则相当多，感觉彼此非常接近。”

越南在环境保护方面也面临更加严格的监管，同时，随着该国各产业不断升级，对新材料的需求也在增加。.

【Himeno 代表】

“就越南而言，我们目前还没有研发部门，因此是将日本已建立的技术引入越南，但越南也有企业正在探索使用新材料来减轻重量。不过，越南具备这类技术的公司仍然不多。因此，我们已经开始与他们开展咨询合作，在日本制作原型，然后在我们越南工厂进行量产。”

目前，从中国转移过来的新项目数量正在迅速增加。.

【Himeno 代表】

“许多发展中国家都在快速增长，但它们的增长往往集中在一个地区，最先只会是首都越来越大。以越南为例，国家分为河内和胡志明市等多个区域，因此仍然有机会进入某个市场，像我们这样后来进入的企业也能够取得成果。”

未来展望

【Himeno 代表】

“首先，我们希望将越南子公司的销售额提升到与日本总部相同的水平。为此，我们将增加电镀种类数量。越南工厂的另一大优势是还能够在内部组装小型成品。如果我们把这方面做好并提升供应能力，我认为就没有问题。”

“我认为进军越南是正确的决定。我也认为在越南的相遇对日本产生了积极影响。我很高兴十年已经过去，也包括公司重振的这一段历程。我们将全力以赴，努力成为越南第一的电镀公司，也希望大家今后继续支持我们。”

（以上：经许可刊登的公司采访）

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