日本企業やその他の外国企業は現在、AI、オンライン情報源、市場調査レポートを通じて、ベトナムに関する情報をより容易に入手できるようになっています。しかし、実際の市場環境に十分に触れることなく、主に間接的な情報に依存して重要な経営判断を行う場合、依然としてリスクを伴う可能性があります。顧客、サプライヤー、パートナー、現地のビジネス慣行を理解するには、多くの場合、市場への直接的な関与が必要です。本稿では、企業がインタビュー、パートナー探索、工場訪問、ビジネスマッチング、その他の現場に根ざした活動によって、ベトナム市場調査をどのように補完できるか、またB&Companyが市場理解から実践的なビジネスアクションまで、このプロセスをどのように支援しているかを解説します。. 

ベトナムへの投資が拡大する中、市場理解の重要性が高まる 

ベトナムは、成長する国内市場として、またアジアにおける重要な生産・ビジネス拠点として、引き続き海外投資を引きつけています。2026年の最初の9か月間に、外国投資登録総額は503.6億米ドルに達し、前年同期比76.4%増加しました。一方、実行済みFDIは210.7億米ドルとなり、12.1%増加し、過去5年間で9か月ベースの最高水準を記録しました1. 

日本企業は、ベトナムでの事業拡大にも引き続き強い関心を示している。JETROの2025年度調査によると、ベトナムの日系企業の56.9%が今後1～2年の間に事業を拡大する計画であり、前回調査の56.1%をわずかに上回った。ベトナムは、2年連続で、事業拡大を計画する企業の割合がASEAN諸国の中で最も高かった. 

事業拡大を計画するベトナムの日系企業の割合、2016年 – 2025 

単位：調査対象企業の%​

出典: JETRO、海外進出日系企業実態調査 

事業拡大を継続する意向がある場合、企業が必要とする情報の種類も変化する。ベトナムが魅力的な市場かどうかを評価する段階から、どのように拡大するかを決定する段階に移行すると、市場規模、成長率、競合に関する一般的な情報は出発点にすぎなくなる。企業は、潜在顧客、サプライヤー、販売代理店に関するより具体的な情報と、現地市場で取引関係を構築するために必要となる実際の条件を把握する必要がある。. 

JETROによる2024年のベトナム日系製造業調査では、60.9%が必要な品質および技術力を満たす現地サプライヤーの発見に困難を感じていると回答し、55.0%が必要な原材料を供給できるサプライヤーが存在しないことを挙げた。さらに、20.9%が潜在的なサプライヤーに関する情報収集の難しさを報告し、9.7%が展示会やビジネスマッチングイベントなどの機会不足を指摘した。. 

ベトナムの日系製造業における現地調達の課題、2024年 

製造業のみ；複数回答可；n = 373

​出典: JETRO、2024年度 海外進出日系企業実態調査  

企業データベースや業界レポートによって潜在的なサプライヤーやパートナーを特定できるが、必要な能力を備えているか、協業に関心があるか、特定の商業面・技術面の要件を満たせるかどうかを完全に判断することはできない。そのため、外国企業が市場をより深く理解するには、従来型のベトナム市場調査に加えて、直接的な関与、インタビュー、パートナー評価、およびオン – 現地検証. 

市場情報を実践的な事業上の示唆へ転換する 

市場調査によって、ベトナムの市場規模、競争環境、規制、潜在的な機会について初期的な理解を得られる。しかし、この情報を事業判断に落とし込むには、より幅広いプロセスが必要となる。企業は、直接的な市場関与を通じて初期調査結果を検証し、得られた示唆を用いて事業戦略を精緻化するとともに、実行を支援するために関係するステークホルダーとのコミュニケーションを維持する必要がある。.  

​市場調査から事業実行へ

出所：B&Companyの分析 

直接的な市場関与には、企業の目的や検証が必要な情報に応じて、さまざまな活動が含まれる。以下の表では、一般的なアプローチ、それによって得られる示唆、市場開発の各段階における事業判断への活用方法を整理している。. 

ベトナム市場調査を補完する実務活動 

出所：B&Company分析 

これらの活動の適切な組み合わせは、行われる事業上の意思決定によって異なる。初期の探索段階にある企業は、主に市場調査とインタビューを必要とする一方、現地調達や提携の構築を準備する企業は、サプライヤーのスクリーニング、現地訪問、直接的なビジネスマッチングを必要とする場合がある. 

成功したEベトナムにおける直接的な市場関与の事例 

ベトナムで最近行われた日本企業の活動は、直接的な市場関与によって、二次調査だけでは得にくい情報を入手できることを示している。事業目的に応じて、企業はサプライヤー訪問、展示会、ビジネスマッチングを活用し、潜在的な機会の特定だけでなく、能力の評価、市場の反応の検証、現地企業との直接的な関係構築も行うことができる。. 

ベトナムにおける日本企業による最近の直接的な市場関与の事例 

出典：B&Companyの 統合分析 

これらの事例は、直接的な市場関与の価値を示しているが、インタビュー、現地視察、初回の商談はプロセスの一部にすぎない。企業は、収集した情報を活用して事業戦略を精緻化し、次のステップを決定する必要もある。言語、商慣行、意思決定プロセスの違いにより、数回の面談や短期出張を超えた継続的なコミュニケーションが必要になる場合がある。必要に応じて現地スタッフや経験豊富な現地パートナーが支援する継続的なフォローアップは、未解決の課題を明確化し、関係を維持し、初期協議を実務的な事業協力へ進展させるのに役立つ。. 

B&Companyの支援内容 

B&Companyは、各プロジェクトに合わせたベトナム市場調査、現地でのフィールド活動、継続的な現地支援を組み合わせる。すべての顧客に同じアプローチを適用するのではなく、具体的な事業上の課題、対象となる関係者、必要な検証レベル、利用可能なリソースに基づいて業務範囲を設計する。. 

目的に応じて、B&Companyの支援には以下が含まれる場合がある： 

– 顧客・事業ユーザーインタビュー： 購買行動、製品要件、選定基準、満たされていないニーズ、事業上の意思決定に影響する要因について、直接的なフィードバックを収集する。. 

– 専門家・関係者インタビュー： 二次情報では十分に説明されない可能性がある業界慣行、規制、流通構造、競争環境、その他の課題について、実務的な見解を得る。. 

– パートナー・サプライヤーの特定： 顧客の要件に基づき、潜在的な販売代理店、メーカー、サプライヤー、顧客、その他関連する取引先を探索・選定する。. 

– 工場、店舗、現場の視察： 実際の操業状況、生産能力、製品構成、価格設定、流通慣行、競合の存在、その他プロジェクトに関連する市場状況を確認する。. 

– ビジネスマッチングと面談支援： 選定した企業にアプローチし、関連する連絡先を特定し、面談を設定するとともに、外国企業とベトナムの潜在的パートナーとの初期協議を促進する。. 

– 戦略の精緻化と行動計画： 市場調査、インタビュー、現地視察、パートナーとの協議から得られた知見を活用し、顧客が初期仮説を見直し、市場参入・拡大戦略を調整し、実行可能な次のステップを特定できるよう支援する。. 

– 継続的なフォローアップと現地調整： 初回面談後もベトナム側の関係者とのコミュニケーションを維持し、未解決の要件を明確化し、追加協議を設定するとともに、潜在的な事業契約や提携に向けた交渉・調整を支援する。. 

B&Companyは、外国企業が市場全体の理解から、実際の事業により即した具体的な情報の獲得へ移行できるよう支援する。このアプローチは、顧客のニーズに応じて、初期市場評価からパートナー開拓、市場参入の実行まで調整できる. 

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