ベトナムは引き続き外国企業に魅力的なビジネス機会を提供しており、特に市場への参入または事業拡大を目指す日本企業にとって有望な市場である。市場調査は、市場動向、顧客需要、競争環境に関する有益な洞察を提供する一方、特定のビジネス機会が商業的に実現可能かどうかを必ずしも確認できるわけではない。市場調査から市場検証へ進むことで、企業は現地の顧客、専門家、潜在的なパートナーとの直接的な関わりを通じて、主要なビジネス上の前提を検証できる。.

市場背景：ベトナムが投資家を引きつけ続ける理由

ベトナムは、市場への参入や既存事業の拡大を目指す外国企業を引き続き引きつけている。特に日本企業は、同国に対する強い関心を維持している。日本貿易振興機構（JETRO）によると、ベトナムで事業を展開する日本企業の56.9%が、2025年に今後1～2年以内の事業拡大を計画していた。この割合は2021年以降、55%を上回っており、事業環境の変化にもかかわらず、拡大意向が比較的安定していることを示している[1].

ベトナムで事業拡大を計画する日本企業の割合、2021 – 2025

出典: JETRO、2025年度 海外進出日系企業実態調査（アジア・オセアニア編）

外国企業にとって、ベトナム市場調査は参入または事業拡大の機会を評価する際の最初のステップとなることが多い。市場需要、競争、顧客セグメント、流通チャネルに関する情報は、企業がどこに機会が存在し、どのような課題に直面する可能性があるかを理解するのに役立つ。しかし、これらの調査結果は全体像の一部にすぎない。市場が成長しているからといって、特定の製品に対する需要があるとは限らず、潜在顧客や販売代理店を特定したからといって、彼らが取引を行う準備ができているとは限らない。.

市場調査から市場検証へ

市場調査は、市場規模、業界動向、顧客セグメント、競争環境など、事業環境の概要を企業に提供する。しかし、有望な市場が、特定の製品やビジネスモデルの成功を必ずしも保証するわけではない。調査によって潜在需要が特定された場合でも、企業は自社製品が現地の要件を満たしているか、顧客が提示価格で購入する意思があるか、適切なビジネスパートナーが存在するかを確認する必要がある。.

市場検証とは、製品、サービス、またはビジネスアイデアがターゲット市場のニーズを満たす可能性を評価するプロセスである。大きな経営判断を行う前に、潜在顧客からフィードバックを収集し、市場需要に関する前提を検証することが含まれる[2]. 顧客からの受容度に加えて、企業は自社の事業計画が商業的に成立し、業務面でも実行可能かどうかを検討する必要がある。Strategyzerは、ビジネス機会を評価する際の重要な3つの側面として、望ましさ、実行可能性、実現可能性を挙げている[3].

市場調査結果から検証が必要な問いへ

資料：B&Company

企業は、顧客や専門家へのインタビュー、市場観察、製品テスト、ビジネスマッチング、工場訪問など、直接市場に関わる活動によって、デスクリサーチを補完し、これらの問いに答えることができる。調査会社は、関係するステークホルダーの特定、面談の設定、情報収集を通じて、こうした活動を支援できる。一方、企業の代表者が直接参加することで、さらなる価値が得られる。代表者は追加質問を行い、現地の慣行を観察し、顧客やパートナーからのフィードバックの背景にある理由をより深く理解できる。ただし、表明された関心だけを確定した需要とみなすべきではない。実際の顧客行動は、インタビューで回答者が述べた内容と異なる可能性がある[4].

市場 実務における市場検証の例：ベトナムの実際のビジネス事例

市場検証は、企業の事業目標や投資判断前に必要とされる情報に応じて、さまざまな形で実施できる。B&Companyのプロジェクト経験とベトナムにおける選定事例を踏まえ、以下の例は、市場検証活動が市場機会の評価、潜在的なパートナーの評価、事業判断にどのように役立つかを示している。.

ベトナムにおける市場検証の事例

出所：B&Companyのプロジェクト経験およびJETRO

B&Companyによるベトナムでの市場検証支援

B&Companyは、ベトナム市場調査と実践的な現地活動を組み合わせ、海外企業が初期調査の結果を検証し、実際の市場環境下で事業機会を評価できるよう支援している。必要な支援内容は、事業内容やベトナムでの計画によって異なる。市場参入を検討する企業は、潜在顧客、購買嗜好、現地の競争環境についてさらに把握する必要がある場合がある。.

クライアントのニーズに応じて、B&Companyは以下を通じて支援を提供している。

– 顧客・専門家インタビュー： 顧客の嗜好、製品要件、購買行動、業界の状況に関する直接的なフィードバックを収集する。.

– パートナー特定・ビジネスマッチング： 潜在的な販売代理店、サプライヤー、事業パートナーを探索・選定するとともに、協業機会を検討するための面談を手配する。.

– 工場・現場訪問： 潜在的なパートナーの生産能力、品質管理体制、操業状況を評価する。.

– 展示会参加・市場視察： 企業が現地の市場環境を観察し、競合商品を確認するとともに、関連企業と直接交流できるよう支援する

市場調査と実践的な市場検証活動を組み合わせることで、B&Companyは海外企業が現地の事業環境をより明確に理解し、計画の実現可能性を評価できるよう支援している。これらの調査結果は、市場参入戦略の見直し、潜在的なパートナーシップの評価、ベトナムでの事業開発・拡大に関するより informed な判断の基盤となる。.

続きを読む

事業目標に適したフィールド活動の選択

市場調査からビジネス支援まで：企業がベトナム市場に成功裏に参入する方法

* この記事からの情報を引用する場合は、著作権を尊重するために、元の記事へのリンクと共に出典を引用してください。.

[1] https://www.jetro.go.jp/ext_images/en/reports/survey/pdf/2025/EN_Asia_and_Oceania_2025_r.pdf

[2] https://www.shopify.com/ph/blog/market-validation

[3] https://www.strategyzer.com/library/how-to-test-your-idea-start-with-the-most-critical-hypotheses

[4] https://www.strategyzer.com/library/the-one-biggest-error-in-customer-interviews-mistaking-opinions-for-facts

[5] https://b-company.jp/vi/bcompanys-journey-with-clients-to-find-partners-in-vietnam-in-the-field-of-mechanical-processing/

[6] B&Company社内プロジェクト情報、JETROハノイ食品・飲料ビジネスマッチングおよび製品テスト（2025年）

[7] B&Company and JETRO 日本食品嗜好調査、2022年

[8] https://b-company.jp/vi/viatt-2026-invitation-to-vietnam-international-trade-fair-for-apparel-textiles-and-textile-technologies-2026/

[9] https://www.jetro.go.jp/case_study/2018/ichioka-seika.html