出典：B&Company編集

もう一つの洞察は、市場の広範さです。太陽光発電（公益事業規模および屋上設置型）、陸上風力、そして最先端の洋上風力発電まで、幅広い分野にまたがっています。各社はそれぞれ異なるセグメントに特化しています。例えば、B.GrimmやACENといった企業は太陽光発電と陸上風力発電所に注力している一方、OrstedやCIP（デンマーク）は洋上風力発電の機会をターゲットとしています。主要電力会社であるEVNは、すべてのプロジェクトが最終的にEVNの送電網に接続され、長期PPAに基づいてEVNに電力を販売するため、セクター全体を支えています。投資家は皆、EVNの単一購入者モデルとその進化する規制の範囲内で事業を展開しなければなりません。

ベトナムの再生可能エネルギー市場における機会と課題

ベトナムの再生可能エネルギー市場への参入は大きな可能性を秘めていますが、同時に落とし穴も存在します。外国投資家は、市場参入にあたり、以下の機会と課題を検討する必要があります。

重要な機会

主な課題

ベトナムの再生可能エネルギー市場への参入への影響

ベトナムの再生可能エネルギー市場は、アジアで最も急速なエネルギー転換の一つに外国投資家が参入できる魅力的な機会を提供しています。成功の鍵は、現地市場の複雑さを理解すること、つまり政府の計画との整合性、現地のステークホルダーとの連携、そしてインフラおよび規制リスクの軽減にあります。

– Priority sectors風力発電、太陽光発電、商業・産業用屋上太陽光発電、蓄電池、系統デジタル化などが含まれます。地域的に大きな投資機会があるのは、風力・太陽光発電に関してはビントゥアン省、ニントゥアン省、バリア・ブンタウ省などの中南部回廊地域、沿岸・洋上風力発電に関してはソクチャン省、チャビン省、ベンチェ省、バクリュー省などのメコンデルタ沿岸地域、大規模太陽光発電と蓄電池を組み合わせたタイニン省、ビンフオック省、ロンアン省、アンザン省などの南東部ソーラーベルト地域、拡張可能な屋上ポートフォリオに関してはバクニン省、バクザン省、ハイフォン省、ハイズオン省、タイグエン省、クアンニン省などの北部産業集積地です。

– Partner with Credible Local Firms: ベトナムの既存企業との合弁事業や提携は、規制手続き、土地取得、地域社会との関係構築を容易にするだけでなく、現地参加に対する政府の期待に応えることにもつながります。市場参入に成功する企業は、しばしばこうした「ローカリゼーション」のアプローチ、つまり外国資本と技術を国内ステークホルダーの関与と融合させるアプローチを模倣しています。

– Focus on Grid-friendly Solutions: 送電網の制約を考慮すると、ソリューション（エネルギー貯蔵、送電網のアップグレード、あるいは太陽光、風力、貯蔵を組み合わせたハイブリッドプロジェクト）を取り入れる投資家は、プロジェクトの承認とパフォーマンスにおいて優位に立つでしょう。EVNや関係当局と連携して送電網統合計画を策定したり、プロジェクト専用の送電網に投資したりすることで、出力抑制リスクを軽減できます。ベトナムは、バッテリーを備えたプロジェクトや消費地に近いプロジェクトを奨励しています。[7]したがって、提案をそれに応じて調整すると、成功の可能性が向上します。

– Long-Term Commitment and Flexibility: 規制当局（例えば、商工省、ERAV）との関係を構築し、政策変更に柔軟に対応し続けることが重要です。政策の移行期間（関税調整や承認手続きの長期化など）には、忍耐が必要となる場合があります。

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