Tóm tắt

Nền kinh tế đang mở rộng của Việt Nam tiếp tục thu hút các công ty Nhật Bản và nhà đầu tư nước ngoài đang tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới. Trong khi nghiên cứu thứ cấp cung cấp thông tin thiết yếu về xu hướng ngành, cạnh tranh và quy định, nhiều câu hỏi kinh doanh thực tiễn đòi hỏi những hiểu biết từ những người trực tiếp tham gia trong ngành. Bài viết này xem xét những hạn chế của nghiên cứu thị trường truyền thống, giải thích cách các chuyên gia trong ngành góp phần mang lại hiểu biết sâu sắc hơn về môi trường kinh doanh tại Việt Nam, đồng thời thảo luận cách các công ty có thể tích hợp kiến thức chuyên gia vào chiến lược gia nhập và mở rộng thị trường.

Tiềm năng thị trường Việt Nam và nhu cầu ngày càng tăng về sự am hiểu thị trường địa phương

Việt Nam duy trì tốc độ tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ, củng cố vị thế là điểm đến hấp dẫn đối với các doanh nghiệp quốc tế. Theo Cục Thống kê Quốc gia, GDP của Việt Nam tăng 9.01% so với cùng kỳ trong chín tháng đầu năm 2026, nhờ sự mở rộng của các ngành sản xuất, xây dựng và dịch vụ[Tôi]. Triển vọng tích cực này cũng được phản ánh qua ý định đầu tư của các công ty Nhật Bản. Khảo sát FY2025 về điều kiện kinh doanh của các công ty Nhật Bản hoạt động ở nước ngoài do JETRO thực hiện cho thấy 56.9% các công ty Nhật Bản tại Việt Nam tham gia khảo sát dự định mở rộng hoạt động kinh doanh trong vòng một đến hai năm tiếp theo, tỷ lệ cao nhất trong số các quốc gia ASEAN trong năm thứ hai liên tiếp[ii].

Triển vọng mở rộng của các công ty Nhật Bản tại Việt Nam, FY 2025

Nguồn: JETRO, Khảo sát FY2025

Mặc dù có những cơ hội này, các công ty nước ngoài vẫn tiếp tục đối mặt với những thách thức trong việc tìm hiểu và điều hướng môi trường kinh doanh địa phương. Trong cùng cuộc khảo sát của JETRO, 67.5% số người trả lời xác định các thủ tục hành chính phức tạp là một rủi ro đầu tư, trong khi 58.7% cho rằng khung pháp lý chưa phát triển đầy đủ hoặc việc triển khai còn thiếu rõ ràng. Những phát hiện này cho thấy các điều kiện thị trường thuận lợi không nhất thiết chuyển hóa thành các cơ hội kinh doanh dễ dàng triển khai. Đối với các công ty đang cân nhắc gia nhập thị trường, các quyết định liên quan đến khách hàng, đối tác kinh doanh và mô hình vận hành đòi hỏi thông tin chi tiết hơn những gì các chỉ số kinh tế tổng thể có thể cung cấp.

Kết hợp nghiên cứu thứ cấp và phỏng vấn chuyên gia trong ngành để có hiểu biết thị trường tốt hơn

Nghiên cứu thị trường thứ cấp cung cấp nền tảng thiết yếu cho các công ty nước ngoài đánh giá cơ hội kinh doanh tại Việt Nam. Tuy nhiên, thông tin công khai có thể chưa phản ánh đầy đủ hành vi khách hàng, động lực cạnh tranh hoặc điều kiện kinh doanh thực tế. Phỏng vấn chuyên gia trong ngành có thể bổ trợ cho nghiên cứu thứ cấp bằng cách cung cấp những hiểu biết trực tiếp, giúp các công ty đánh giá tính khả thi về mặt thương mại và vận hành của các cơ hội tiềm năng.

Hai phương pháp này có thể được so sánh trên sáu khía cạnh đánh giá thị trường riêng biệt

Bảng: So sánh nghiên cứu thị trường thứ cấp và phỏng vấn chuyên gia trong ngành

Nguồn: Tổng hợp của B&Company

Nghiên cứu thứ cấp và phỏng vấn chuyên gia trong ngành bổ trợ cho nhau trong việc đánh giá cơ hội và tính khả thi của thị trường. Trong khi nghiên cứu thứ cấp cung cấp những hiểu biết tổng quan, tiết kiệm chi phí về xu hướng thị trường, khách hàng tiềm năng và đối tác kinh doanh, phỏng vấn chuyên gia mang lại góc nhìn thực tiễn về hành vi mua hàng, yêu cầu kỹ thuật, năng lực của đối tác và các thách thức trong vận hành. Ví dụ, một nhà sản xuất thiết bị công nghiệp Nhật Bản khi gia nhập thị trường Việt Nam có thể sử dụng nghiên cứu thứ cấp để xác định các lĩnh vực tiềm năng và đối tác tiềm năng, trong khi phỏng vấn chuyên gia giúp đánh giá nhu cầu của khách hàng và mức độ phù hợp của đối tác. Việc kết hợp cả hai phương pháp giúp doanh nghiệp kiểm chứng các giả định về thị trường, khắc phục những thiếu hụt thông tin và đưa ra các quyết định sáng suốt hơn về gia nhập thị trường và phát triển kinh doanh.

B&Company có thể hỗ trợ như thế nào

Được thành lập tại Việt Nam vào năm 2008, B&Company là một công ty tư vấn và nghiên cứu thị trường Nhật Bản, có nhiều kinh nghiệm hỗ trợ các doanh nghiệp nước ngoài trong nhiều ngành khác nhau, bao gồm bán lẻ, chế biến thực phẩm, dệt may và sản xuất.

B&Company cung cấp dịch vụ nghiên cứu thị trường và phỏng vấn ngành từ đầu đến cuối, bao gồm xác định các doanh nghiệp liên quan, xây dựng danh sách khách hàng và đối tác tiềm năng, sàng lọc và lựa chọn đối tượng phỏng vấn, cũng như trực tiếp liên hệ để sắp xếp các cuộc phỏng vấn. Công ty thực hiện phỏng vấn với các chuyên gia trong ngành, lãnh đạo doanh nghiệp, quản lý thu mua, chuyên gia kỹ thuật và đối tác kinh doanh tiềm năng nhằm thu thập những hiểu biết trực tiếp về điều kiện thị trường, yêu cầu của khách hàng, phương thức mua hàng, động thái cạnh tranh và cơ hội hợp tác kinh doanh. Sau đó, các phát hiện được tổng hợp và phân tích trong các báo cáo toàn diện, cung cấp những hiểu biết thực tiễn và khuyến nghị nhằm hỗ trợ các quyết định về gia nhập thị trường, lựa chọn đối tác và phát triển kinh doanh tại Việt Nam.

Tận dụng kiến thức về thị trường địa phương và kinh nghiệm tương tác với các bên liên quan, B&Company giúp các doanh nghiệp nước ngoài tiếp cận những thông tin ngành có thể khó thu thập thông qua nghiên cứu thứ cấp. Bảng dưới đây trình bày một số dự án tiêu biểu trước đây của B&Company liên quan đến phỏng vấn ngành và tương tác với các bên liên quan.

Nguồn: Tổng hợp của B&Company

Những ví dụ này cho thấy năng lực của B&Company trong việc tương tác với các bên liên quan đa dạng trong ngành và thu thập những hiểu biết thực tiễn, qua đó giúp các doanh nghiệp nước ngoài hiểu rõ hơn về điều kiện thị trường Việt Nam và đưa ra các quyết định kinh doanh sáng suốt.

Kết luận

Tăng trưởng kinh tế liên tục của Việt Nam mang lại những cơ hội đáng kể cho các doanh nghiệp nước ngoài, nhưng việc gia nhập thị trường thành công đòi hỏi nhiều hơn là chỉ hiểu biết về quy mô thị trường và xu hướng ngành. Trong khi nghiên cứu thứ cấp cung cấp nền tảng để đánh giá tiềm năng thị trường, phỏng vấn chuyên gia trong ngành mang lại những hiểu biết thực tiễn về yêu cầu của khách hàng, động thái cạnh tranh và các thách thức trong vận hành, vốn có thể chưa được phản ánh đầy đủ trong dữ liệu công bố. Bằng cách kết hợp góc nhìn của chuyên gia với thông tin thị trường đáng tin cậy, doanh nghiệp có thể kiểm chứng tốt hơn các giả định kinh doanh, đánh giá đối tác tiềm năng và xác định rủi ro trước khi đưa ra quyết định đầu tư. Khi môi trường kinh doanh tại Việt Nam ngày càng cạnh tranh và phức tạp, việc kết hợp phân tích dựa trên dữ liệu với chuyên môn ngành tại địa phương sẽ đóng vai trò thiết yếu trong việc xây dựng chiến lược gia nhập thị trường hiệu quả và hỗ trợ tăng trưởng kinh doanh bền vững.

Đọc thêm

* Nếu bạn muốn trích dẫn bất kỳ thông tin nào từ bài viết này, xin vui lòng ghi rõ nguồn cùng với liên kết đến bài viết gốc để tôn trọng bản quyền.

[Tôi] https://www.nso.gov.vn/bai-top/2026/10/bao-cao-tinh-hinh-kinh-te-xa-hoi-quy-iii-va-9-thang-nam-2026/

[ii] https://www.jetro.go.jp/biz/areareports/2026/21fcf2689cf256b0.html

[iii] https://b-company.jp/business-support-for-interviewing-high-tech-start-up-in-south-vietnam/

[iv] https://b-company.jp/business-support-for-interviewing-vietnamese-scallop-processing-companies/

[v] https://b-company.jp/research-on-bipv-market-in-vietnam/

[vi] https://b-company.jp/survey-on-construction-work-of-ventilation-in-vietnam/

[vii] https://b-company.jp/projects/vietnam-mobile-payment-market-towards-a-data-society/#1505213340042-adbbb814-1861