ビジネス目標に適したフィールドアクティビティの選択

事業目標に適したフィールド活動の選択

2026年10月6日

B&Company

B&Companyは、2008年以来ベトナムにおいて市場調査および投資コンサルティングを専門とする初の日本企業です。.

このセクション「Vietnam Briefing」では、B&Companyの若手研究者がベトナムの産業動向、消費者動向、社会運動に関するタイムリーな情報を提供します。.

本記事はもともと英語で執筆されたものである。より幅広い読者が当社の知見にアクセスできるよう、AI翻訳技術を用いた翻訳版を提供している。最新の更新情報やより詳細な情報については、原文の英語版も参照されたい。原情報の正確性確保に努めているが、各情報については別途確認されたい。解釈および将来展望は、各研究者個人の見解である。.

ベトナムは、新たな市場、サプライヤー、ビジネス機会を求める外国企業にとって、ますます魅力的な進出先となっている。しかし、ベトナムへの進出を成功させるには、単に市場を訪問したり、潜在的なパートナーと面談したりするだけでは不十分である。市場探索や顧客インタビューから、パートナー探索やビジネスマッチングまで、異なる事業目標にはそれぞれ異なる現地活動が必要となる。本稿では、外国企業が目的に基づいて適切なアプローチを選択する方法を説明し、ベトナム市場への参入における一般的な課題を考察するとともに、ベトナムへの事業展開を計画する企業に実践的な知見を提供する。.

ベトナム市場への効果的な参入に向けた適切な現地活動の選択

ベトナムは、投資、調達、事業拡大の機会を求める外国企業を引き続き引き付けている。2025年、外国直接投資（FDI）の認可額は384.2億米ドル、実行額は276.2億米ドルに達し、ベトナムの経済的潜在力に対する国際投資家の継続的な信頼を示した^[1].

日本企業も対応を進めている。JETROの2025年調査では、ベトナムに進出している日系企業の56.9%が今後1～2年以内の事業拡大を計画している。これはASEAN平均の46.8%を上回る[2]. 。同じ調査では、67.5%が2025年に黒字になると見込んでおり、2009年以降で最も高い割合となった[3]. 。特に意欲が高いのは非製造業で、62%近くに達している（VIR).

Share of Japanese companies planning to expand in the next 1-2 years

出所：JETRO 2025年調査、 Vnエコノミー

さらに、ベトナムの事業環境は、国内政策の決定と外部要因の双方に左右され、急速に変化する可能性がある。例えば2026年には、停滞していたプロジェクトを再開させる国内政策に支えられ、GDP成長率は第2四半期に8.39%へ加速した[4], 一方、アナリストは、米国の関税が本格的に影響し始めることで、成長率は鈍化すると予想している[5]. 。そのため、過去のデータに基づくデスクリサーチはすぐに陳腐化する可能性がある。B&Companyは、デスクリサーチを出発点となる仮説として扱い、現地でのインタビューや店舗観察を通じて検証することを推奨している[6].

他の活動は、企業が潜在的なサプライヤーやパートナーに接触するのに役立つ。展示会では、市場全体を幅広く把握できる。Vietnam FoodExpo 2025には、500以上のブースに国内外の約400社が集まり、輸出業者と輸入業者向けの1対1のネットワーキングプログラムも実施された[7]. 。2026年9月16～18日にハノイで開催されるFBC ASEANでは、出展企業の約80%が主にベトナムと日本の製造業者であると報告されている[8]. 。ベトナムのビジネスマッチングでは、より深い交流が可能となる。MTA Vietnam 2026では、事前にスケジュールされた1対1の商談が実施され、JETROと共同でベトナムの製造業者と日本のサプライヤーをつないでいる[9]. 。最後に、工場訪問では、倉庫や工業団地も対象にでき、パンフレットでは確認できない生産能力、品質、人員体制の状況を確認できる。.

異なる事業目標には異なる現地活動が必要となる

現地活動は、単独の訪問としてではなく、具体的な事業上の問いに答えるための戦略的な手段として実施すべきである。適切なアプローチは、企業がベトナム市場で何を理解し、検証し、達成する必要があるかによって異なる。ベトナムへの事業展開を検討する外国企業にとって、現地活動はデスクリサーチだけでは得にくい知見をもたらす。.

事業目標と適切な現地活動の対応

現地活動	この活動を検討するタイミング	主な活動と事業上の価値	例
展示会訪問	ベトナムまたは特定の業界についてまだ探索段階にあり、追加の投資判断を行う前に市場の初期的な理解を深める必要がある企業に適している。. 買い手やサプライヤーの発掘など、すでに明確な目標を持ち、市場を幅広く探索して追加情報を収集したい企業に有用である。. 見本市の出展者は中堅・大企業が中心であり、小規模企業の参加は比較的少ない点に注意する必要がある。.	● 関連する見本市や業界イベントを訪問し、市場動向、競合他社の提供内容、製品ポジショニング、価格水準を観察する ● 潜在的な顧客、サプライヤー、販売代理店、その他の業界関係者と一つの場所で面談する ● 将来の市場開拓活動の基盤となる初期的なビジネス関係を構築する	通訳を伴ってクライアントの展示会訪問に同行するか、クライアントに代わって出席し、製品情報やビジネス上の連絡先を収集する。.[10]
工場訪問	ベトナムを生産拠点として検討している、現地サプライヤーを探している、または製造パートナー候補を評価している製造業に適している。. 企業ウェブサイトや資料を通じて提供される情報を超えて、実際の能力を確認する必要がある場合、工場を直接訪問することが重要となる。.	● 工場を訪問し、生産工程、設備、生産能力、品質管理体制を評価する。. ● サプライヤーが技術要件、品質基準、想定生産量を満たせるか確認する ● サプライヤーの選定やベトナムでの生産に関わる投資判断におけるリスクを低減する	加工パートナーを探す日本企業のクライアントに代わり、候補となる製造業者を選定してアプローチし、その後、クライアントが現地で生産能力を評価できるよう、通訳付きの面談と工場見学を手配する[11]. 特定製品のサプライヤーを探すため、2日間で3工場を訪問するクライアントに同行する。.
ビジネスマッチング	ベトナムでビジネス機会を見出し、販売代理店、サプライヤー、顧客、戦略的提携先など、適切な現地パートナーを探す必要がある企業に適している。. 効果的なビジネスマッチングには、企業リストを紹介するだけでは不十分であり、海外企業の目的を理解し、適切な能力と事業適合性を備えた候補を特定する必要がある。.	● 事業目的、必要な能力、協業への期待に基づき、対象パートナーのプロファイルを定義する ● 事業領域、経験、顧客ネットワーク、市場カバレッジに基づき、ベトナム企業の候補を調査・スクリーニングする ● 関連する候補企業との面談を手配し、初期コミュニケーションを支援する	クライアントと調査計画について合意したうえで、パートナー候補を選定してアプローチし、初回面談を手配する。. 候補企業の探索には、B&Companyが保有する90万社超のベトナム企業データベースを活用できる[12].
消費者インタビュー	新製品・新サービスの導入を計画している、市場受容性を評価したい、または既存の提供内容をベトナムの顧客嗜好に合わせて調整したい企業に適している。. 消費者からの直接的なフィードバックにより、二次調査だけでは把握できない実際のニーズを理解できる。.	● 対象顧客にインタビューを実施し、購買行動、嗜好、意思決定要因を把握する ● 製品の機能、使いやすさ、価格、パッケージ、総合的な顧客体験に関するフィードバックを収集する ● 導入の障壁となる可能性のある要因と、製品・サービス改善の機会を特定する	対象消費者をリクルートし、ベトナム語でインタビューを実施したうえで、製品の機能、価格、パッケージに関するフィードバックをクライアント向けに要約する。.
専門家インタビュー	規制、市場構造、競争動向、参入障壁の可能性など、業界固有の要因をより深く理解する必要がある企業に適している。. 公開情報が限られている場合や、経験豊富な現地関係者から実務的な知見を得る必要がある場合に、この活動は有用となる。.	● 業界専門家、業界団体、コンサルタント、経験豊富な実務家にインタビューする ● 市場動向、規制、顧客行動、業界の課題について実務的な見解を得る ● ベトナム市場への参入前に、主要な成功要因、潜在的リスク、重要な検討事項を特定する	関係者へのIn – depthインタビューを通じて、市場のサプライチェーン、主要プレーヤー、規制を把握する。これは、ベトナムのBIPV市場調査のような調査に該当する。ハノイおよびホーチミン市の中高級住宅プロジェクトに携わる換気工事業者や設計コンサルタントにインタビューを実施し、クライアント向けに建設現場の訪問も手配する[13].
市場観察ツアー	ベトナムのビジネス環境を直接体験し、製品、サービス、事業が実際にどのように運営されているかを理解したい企業に適している。このアプローチは、小売環境、顧客行動、流通チャネル、または事業拠点候補を評価する企業に有用となる。.	● 小売店、商業エリア、工業団地、競合企業、その他の関連場所を訪問する ● 実際の顧客行動、製品展示、販売チャネル、市場慣行を観察する ● デスクリサーチの調査結果を実際の市場環境と比較する	クライアントの製品に関連する小売店舗や商業エリアの視察ツアーを企画し、通訳を交えながら視察を案内し、競合製品、価格、陳列に関する所見を取りまとめる。.

出典：B&Company

これらのフィールド活動は相互に排他的なものではなく、企業の目的や事業拡大の段階に応じて組み合わせて実施することが多い。したがって、最も効果的なフィールド活動とは、必ずしも最も多くの情報を提供するものではなく、企業が取り組む必要のある具体的なビジネス上の意思決定に対して、最も関連性の高い知見を提供するものである。.

外国企業にとってのビジネス上の意味合いと機会

ビジネス目標に適したフィールド活動を選ぶことは、単に調査手法を選択することではない。これは、外国企業がベトナムで得られる情報の質とビジネス上のつながりを左右する戦略的な意思決定である。.

Field activity selection process and examples for foreign companies in Vietnam

Field activity selection process and examples for foreign companies in Vietnam

出典: B&Company

現地のステークホルダーにアプローチする最後の段階は、最も困難なことが多い。ベトナムにはさまざまな規模、業種、地域の企業が存在し、有用な情報が公開情報から常に得られるとは限らない。その結果、適切な連絡先を見つけ、潜在的なパートナーを評価するには、通常、現地のネットワークと市場知識が必要になる[14].

B&Companyがベトナムでビジネスマッチングを支援する方法

ベトナム市場への参入または事業拡大には、デスク調査だけでは不十分な場合が多い。二次情報によって市場の概要を把握できる一方、現地企業、顧客、専門家、販売代理店、その他の関連ステークホルダーとの直接的なやり取りを通じて初めて回答できる実務的な問いも数多くある。.

このため、B&Companyは画一的なアプローチを採用しない。代わりに、具体的なビジネス上の問い、市場参入段階、対象となるステークホルダー、利用可能な予算に基づき、最も適切なフィールド活動の選定と設計を支援する。.

クライアントの目的に応じて、B&Companyは以下のような支援を提供できる。

– 顧客またはビジネスユーザーへの詳細インタビュー: 購買行動、製品要件、満たされていないニーズ、評価基準、意思決定に影響を与える要因を把握する。.

– 専門家およびステークホルダーへのインタビュー: T公開情報だけでは十分に把握できない可能性がある市場構造、業界慣行、規制、流通システム、または新たなトレンドについて、実務的な知見を得る。.

– 潜在的パートナーの特定およびスクリーニング: 適切な販売代理店、メーカー、サプライヤー、顧客、その他の潜在的なビジネスパートナーを特定し、クライアントの目的との適合性を評価する。.

– ビジネスマッチングおよび面談設定: 選定した企業にアプローチし、関連する意思決定者と連絡を取り、面談を設定し、双方の協議を支援する。.

– 店舗訪問および現地観察: 実際の市場状況、製品構成、価格設定、棚での配置、顧客の来店状況、競合他社の存在、現地の販売慣行を把握する。.

– 競合他社および流通チャネル調査: 競合製品が現地市場でどのように流通、プロモーション、価格設定、ポジショニングされているかを調査する。.

– コミュニケーションおよび交渉支援: 会議前および会議中のコミュニケーションを円滑にし、必要に応じて通訳を提供し、ビジネス上の期待事項を明確化し、フォローアップ協議を支援する。.

そのためB&Companyは、フィールドワークを実施するだけでなく、どのようなフィールド活動が必要か、誰にアプローチすべきか、どのような情報を収集すべきかの判断も支援する。この柔軟性は、企業規模や市場参入段階によってビジネスニーズが大きく異なるため、特に有用である。大企業では複数のステークホルダーグループを対象とした体系的な調査プログラムが必要になる場合がある一方、中小企業や零細企業では、実務的な現地のフィードバックを得るために、当初は限られた数のインタビューや面談だけで十分な場合もある。.

B&Companyは、双方の間の仲介役を務めることで、これらの課題への対応を支援する。当社の現地データベース、ネットワーク、直接的なコミュニケーション能力を活用し、関連するステークホルダーの特定、連絡の確立、回答の取得、効果的な協議の促進を支援する。.

具体的な支援プロセスは各クライアントの目的に応じて調整でき、初期市場分析やパートナー特定から、直接的なアプローチ、交渉、提携形成まで対応する。.

B&Company Vietnamのビジネスマッチングサービス

B&Company Vietnamのビジネスマッチングサービス