长期以来，电视一直是人们的主要娱乐来源，但如今，随着内容实时展开，越来越多的人变得更加忙碌，他们希望随时随地观看任何内容，而不是全家人围坐在电视机前观看在特定时间播出的节目。尽管与传统电视服务、付费电视服务（有线、卫星、IPTV）相比，OTT 电视是最年轻的，但它正备受关注。OTT TV 服务基本上可以分为四种类型的流媒体视频服务：AVOD（免费且基于广告）、SVOD（基于订阅付费）、TVOD（基于用户观看的内容付费）和 EST（基于下载付费）。Research and Markets 预测，全球 OTT 服务市场规模将从 2019 年的 816 亿美元增长到 2024 年的 1569 亿美元，复合年增长率为 14%。

与世界其他地区一样，越南的年轻一代也正在经历从传统电视服务转向 OTT 电视的趋势，OTT 电视允许他们在互联网上观看电影和其他节目。据 Statista 报道，2019 年该国市场规模为 8600 万美元，并将以 10.39% 的复合年增长率增长，到 2024 年达到 1.41 亿美元。

根据越南广播和电子信息部的数据，越南拥有 6400 万互联网用户，位居全球第 12 位和该地区第 6 位；固定宽带用户超过 1460 万；移动宽带用户超过 6020 万（截至 2019 年 11 月）。此外，他们还表示，越南互联网用户平均每天花费 2 小时 31 分钟观看在线电视和点播视频。正如尼尔森在 2016 年报告的那样，越南现在是引领在线视频潮流的国家之一，10 名受访者中有 9 名表示他们每周都会在线观看视频。所有这些统计数据都表明，越南是一个拥有有前途的消费者的潜在市场。
近年来，市场上涌现出四大类OTT电视服务提供商。第一类是^英石 包括 VTV、SCTV、K+ 等广播公司在内的集团正在向 OTT 扩展并使用互联网作为传输平台。2^nd 第一组包括从广播公司获取内容或为电视制作自己的内容的单位，例如 Viettel、VTC、MobiFone；第二组是原创内容制作单位，例如 Cat Tien Sa、BHD。最后一组是平台服务提供商（平台），例如 FPT Play、ZingTV、Clip、VNPT Media 等，以及外国提供商 Youtube、Netflix、iFlix、HBO GO。2019 年夏天，中国巨头 WeTV（腾讯）和爱奇艺（百度）推出的两款 OTT 电视服务也允许越南用户使用其服务，并通过 Apple Store 或 Google Play Store 按月付费。

广播和电子信息部调查还显示，YouTube 的观看次数最多，为 260 万次，Netflix 排名第二，为 130 万次，FPT Play 排名第三，为 90 万次，ClipTV 达到 35 万次；VTVGo 达到 25 万次。目前，外方似乎更受青睐，国内 OTT TV 参与者在与他们竞争时面临一些困难。为了使这项服务完美运行，必须满足四个因素：用户和广播公司服务器的稳定和强大的网络、政府的支持、有趣的内容和公平的价格。

摄影 蒂博·佩南 在 Unsplash

截至 2019 年 11 月，越南固定宽带的平均下载速度为 42.45 Mbps，移动宽带的平均下载速度为 29.08 Mbps。虽然这足以让用户享受高清流媒体，但国内广播公司的服务器不够稳定，无法始终传输清晰的质量。

在政府方面，他们仍然没有为国内公司提供良好的支持。虽然越南公司一直需要缴纳全额税款，但以目前的税收政策，向外国 OTT 企业征税几乎是不可能的。例如，要将一部外国电影引入越南，国内方面必须缴纳全额三种税款：10% 的版权税、5% 的增值税和超过 20% 的企业所得税。

有人建议停止购买外国内容，专注于本地内容。然而，这导致了第三个问题：有趣的内容。为了与外国流媒体服务的原创内容竞争，国内公司试图制作原创的越南内容来吸引用户，例如《欢乐合唱团》越南版、Danet 的《太阳的后裔》越南版以及即将上映的《你来到的星星》。尽管打出了头条广告，但效果并不好，因为用户评价说这些剧不仅是外国剧的改编，而且情节也很弱。所以目前，没有外国电影或电视剧，就不可能吸引越南用户。好的一面是，本地公司仍然拥有体育赛事的转播权来吸引用户。例如，MyK+ NOW 多年来一直凭借其对英超联赛的转播权和 FPT 对意甲联赛的转播权而占据一席之地。

我们认为价格也是影响用户选择的关键因素。我们分析了越南目前一些 OTT 播放器的定价。

资料来源：来自其网站

我们可以看到，消费者有超过 10 个本地 OTT 电视选项，但只有 MyK+ NOW 收费，几乎所有其他提供商都在免费播放，或者对有限的内容免费，对优质内容收费。这是合理的，因为每个人都还在探索市场并教育消费者。Fim+ 高管表示，越南只有几百万优质 VOD 用户，在近 1 亿潜在用户的市场中，这个数字微不足道。主导全球 OTT 行业的巨头 Netflix 尽管自 2016 年以来就进入了市场，但截至 2019 年 12 月，仅吸引了超过 380,000 名付费用户，收入估计超过 4000 万美元。越南人习惯在非法流媒体网站上观看电影和电视节目，以及对现金支付的偏好可能是让 Netflix 陷入困境的两个主要原因。正如我们在 8 月份的文章中预测的那样，后者可以在不久的将来得到解决，但非法流媒体网站确实是一个障碍。 2019 年 2 月，FPT Telecom JSC 执行副总裁表示，该公司计算出大约有 50-60% 越南消费者访问非法网站 - 这意味着合法的 OTT 电视提供商可能会错过超过一半的消费者。

尽管目前的数字看起来并不乐观，投资者正在亏损，但 OTT 电视媒体是不可避免的趋势。Netflix 仍背负着数十亿美元的债务，但没有人说世界上第 38 个品牌是失败的，因为他们拥有更有价值的东西——消费者数据。我们认为，电视的未来，或者电视里的内容将由客户驱动。2019 年，我们在电影院看到了很多成功的越南电影，例如《Dreamy Eyes》和《Furie》，收入分别为 690 万美元和 530 万美元，甚至相当于一些外国大片的收入。这证明，如果内容制作精良，越南客户愿意付费观看。在未来 5 年内，我们期待看到越来越多有趣的原创和高度个性化的内容，这些内容直接为越南国内市场制作，也希望为国外市场制作，就像他们在韩国和日本市场所做的那样。没有人真正主宰越南 OTT 电视市场，这一事实证明，这块新鲜而热辣的蛋糕仍然足以让每个人分得一杯羹。

Ly Nguyen – B&Company Inc

参考：

1. 1. 广播电子信息系
   2. 研究与市场
   3. 统计局
   4. 尼尔森
   5. 咖啡商务
   6. 青年新闻
   7. 比较技术
   8. 越南投资评论
   9. 越南票房