越南已成为亚洲最具吸引力的投资目的地之一，这得益于强劲的经济增长、不断扩大的消费市场、具有竞争力的制造业以及与全球供应链的深度融合。随着外国公司寻求在制造、采购、分销、合资和战略投资等领域的投资机会，找到可靠的本地合作伙伴变得日益重要。. 

本文概述了越南的投资吸引力、国内商业环境、与越南公司合作时的关键考虑因素、成功的合作案例，以及 B&Company 的商业配对服务如何帮助投资者找到合适的合作伙伴。. 

为什么越南对外国投资者具有吸引力 

过去十年，越南已从一个低成本制造业中心转型为亚洲最具活力的经济体之一。该国拥有政治稳定、庞大的劳动力、不断壮大的中产阶级以及广泛参与全球贸易协定等优势。. 

越南的经济表现持续增强投资者信心。据世界银行预测，越南2025年GDP增​​长8.0%，预计2026年和2027年将分别保持6.8%和7.1%的强劲增长。越南的贸易占GDP比重也位居世界前列，接近170%，这反映出其与国际贸易和制造业网络的深度融合。[1] 

Vietnam GDP growth (%)

资料来源：越南统计总局 

外国直接投资（FDI）仍然是越南经济发展的关键驱动力。2025年，登记在册的FDI总额达到384.2亿美元，而实际拨付的FDI达到276.2亿美元，同比增长9%，是2021-2025年期间的最高水平。[2] 

就对越累计直接投资额而言，韩国仍然是最大的外国投资者。新加坡和日本也保持着重要的投资地位，并继续在越南的工业发展中发挥战略作用。 

Cumulative FDI Amount and Number of Projects by Major Countries (2024)

资料来源：越南计划投资部 

制造业和加工业仍然是吸引外资的最大份额，而房地产、物流、零售和高科技服务等行业也越来越受到关注。. 

各行业累计外国直接投资份额（%，2025 年）

资料来源：规划与投资部（MPI） 

这些数据表明，越南不再仅仅被视为低成本生产基地。相反，它已成为寻求长期增长机会、供应链多元化以及进入东南亚快速增长市场的企业的战略目的地。. 

对于外国公司而言，与当地企业合作可以提供一些实际优势，例如更快地进入市场、更好地了解当地法规、接触客户和供应商、获得许可证和执照方面的支持以及更强大的当地商业网络。. 

因此，找到合适的越南合作伙伴往往是实现市场长期成功的关键因素。. 

越南国内公司概况 

随着越南经济的增长，其国内商业部门也显著扩张。根据B&Company的企业数据库，到2024年，越南的本土企业数量将超过100万家，而外商投资企业约为2万家。. 

然而，越南国内商业格局高度分散。微型、小型和中型企业约占国内企业总数的98%，而大型企业仅占约2%。这种结构表明，尽管越南拥有广泛且充满活力的本土企业基础，但许多企业规模仍然相对较小，管理资源、财务透明度或与国际伙伴合作经验可能有限。. 

Number of local Vietnamese enterprises by company size (%)

数据来源：B&Company企业数据库 

越南企业变得越来越有竞争力，越来越注重出口，尤其是在电子、纺织、家具、食品加工、配套产业、物流和零售等领域。. 

然而，各公司开展国际合作的准备程度差异显著。一些公司拥有完善的管理体系、财务透明度、合规标准和全球业务经验，而另一些公司仍然依赖非正式管理和所有者主导的决策。因此，外国公司在评估目标公司时，不仅应评估其产品和服务，还应评估其管理质量、财务可靠性、合规性和沟通能力。. 

文化理解也至关重要。越南公司通常注重人际关系，务实灵活，但关键决策往往由所有者、总经理或少数高级管理团队做出。因此，找到合适的决策者并通过直接沟通建立信任，有助于合作关系更顺利地发展。. 

Vietnamese prioritize a work-life balance in the workplace 

来源：越南快运 

在越南，面对面会谈仍然备受重视。与单纯的电子邮件或在线会议相比，面对面的讨论、工厂参观和现场考察往往能更有效地建立信任。这些活动也提供了宝贵的机会，让双方能够了解公司的设施、工作方式、生产能力、质量控制措施以及对合作的整体承诺。. 

同时，清晰的文档记录至关重要。定价、付款方式、交货周期、保修条款、独家经销协议、质量责任以及售后支持等关键事项均应以书面形式明确确认。必要时提供会议纪要、书面后续记录和双语文档，有助于避免误解，确保双方在推进下一步工作前达成共识。. 

寻找越南商业伙伴时需要考虑的关键因素 

寻找合适的越南商业伙伴的第一步是明确合作目的。例如，寻求生产制造合作伙伴的公司需要评估生产能力、质量控制、认证和交付能力，而寻求分销商的公司则应更关注销售渠道、客户网络、市场覆盖范围和售后支持。. 

因此，在越南开展商业合作应被视为一个结构化的流程，而不仅仅是搜索公司名称。它通常包括：寻找潜在的本地合作伙伴，筛选其信誉和业务契合度，安排直接会面，以及进行后续沟通以确认双方的合作意向和具体条款。. 

尽管越南提供了许多合作机会，但外国公司也可能面临一些挑战，例如信息公开有限、管理标准差异、语言障碍以及决策流程不透明等。因此，认真筛选合作伙伴、直接沟通以及完善的文档记录对于建立可靠且长期的业务关系至关重要。. 

Business Matching process and potential challenges for foreign investors 

来源：B&Company Vietnam 

外国与越南成功合作案例 

许多成功的合作案例表明，外国公司和越南企业可以如何创造互惠价值。. 

B&Company的综合分析

这些案例表明，外国公司如何帮助本地公司融入全球供应链，同时加强越南的产业生态系统。.  

B&Company如何支持越南的商业配对 

为了克服这些挑战，外国投资者可以利用商业配对服务作为桥梁，与合适的越南合作伙伴建立联系。这些服务基于地理位置、生产能力、分销网络和语言能力等具体要求，帮助识别和筛选潜在合作伙伴，安排会面，协调工厂参观，并支持后续沟通。此外，它们还提供市场洞察、基础尽职调查支持、翻译和文化调解服务，帮助外国公司节省时间、降低风险，并在越南建立更可靠的合作伙伴关系。. 

B&Company成立于2008年，是首家专注于越南市场的日本市场调研及咨询公司，在河内和胡志明市设有办事处。B&Company拥有覆盖越南超过100万家企业的数据库，能够通过识别、筛选和对接合适的本地合作伙伴，有效地支持外国企业与越南本土企业的合作。. 

B&Company Vietnam 的商业配对服务 

来源：B&Company 

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