Ngành mạ tại Nhật Bản và quá trình mở rộng sang Việt Nam

– Keio Denka Kogyo là công ty hoạt động trong lĩnh vực ‘mạ chức năng’, trong đó một lớp kim loại được phủ lên bề mặt vật liệu nhằm nâng cao tính năng của vật liệu.

– Ngành mạ đang trải qua những thay đổi lớn do nhu cầu phát triển công nghệ để thích ứng với môi trường và các vật liệu mới.

【Đại diện Himeno】

“Ví dụ, các vật liệu mới sử dụng magiê đang được phát triển để giảm trọng lượng của thiết bị y tế. Đối với những vật liệu này, phương pháp mạ vẫn chưa được thiết lập và cần được xây dựng cho từng trường hợp. So với 10 năm trước, số lượng các công ty chuyên về mạ tại Nhật Bản đã giảm 400 công ty, xuống còn khoảng 1.200 công ty.”

Vào thời điểm đó, công ty lo ngại về tình trạng suy thoái kinh tế kéo dài tại Nhật Bản, tỷ giá hối đoái bất ổn và các yếu tố khác, nên đã quyết định xây dựng nền tảng doanh thu ở nước ngoài trong khi vẫn còn đủ năng lực.

【Đại diện Himeno】

“Mặc dù hoạt động kinh doanh đang tăng trưởng, chúng tôi cảm thấy rằng trong tương lai, việc tiếp tục sản xuất tại Nhật Bản có thể trở nên khó khăn hơn. Ngoài ra, khi suy nghĩ về sự tăng trưởng của công ty, tôi cũng muốn tạo động lực mới cho công ty bằng cách xây dựng một nhà máy ở nước ngoài và ‘làm việc trên toàn thế giới’ thông qua công nghệ mạ.”

Trước tiên, công ty thiết lập hệ thống tự đánh giá và đề nghị một chuyên gia từ Organization for Small and Medium Enterprises and Regional Innovation hỗ trợ. Trong chuyến công tác cùng chuyên gia, công ty đã đến thăm B&Company và đề nghị thực hiện khảo sát. Bên cạnh Việt Nam, Indonesia cũng được cân nhắc.

Hình ảnh báo cáo khảo sát của B&Company

【Đại diện Himeno】

“Chúng tôi đã đề nghị B&Company, đơn vị đã hoạt động kinh doanh tại Việt Nam trong nhiều năm, thực hiện nghiên cứu. Khi đó, chúng tôi đã xác định rõ kế hoạch ra nước ngoài, nhưng chưa biết nên đến Jakarta ở Indonesia hay Hà Nội hoặc Thành phố Hồ Chí Minh ở Việt Nam. Dựa trên kết quả nghiên cứu của B&Company về khả năng các công ty mạ Nhật Bản như chúng tôi mở rộng và hoạt động ở nước ngoài, chúng tôi đã quyết định mở rộng sang miền Nam Việt Nam.”

B&Company đã lập danh sách khoảng 300 công ty gia công kim loại Nhật Bản tại các tỉnh và thành phố xung quanh Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh như những địa điểm tiềm năng để mở rộng. Trong số khoảng 200 công ty phản hồi yêu cầu khảo sát, khoảng 50 doanh nghiệp có nhu cầu thuê ngoài dịch vụ mạ đã được lựa chọn và phân tích. Có nhiều loại hình mạ khác nhau, trong đó một số loại khó tìm được tại Việt Nam. Cán cân cung cầu cũng khác nhau giữa các khu vực.

【Đại diện Himeno】

“Dựa trên báo cáo nghiên cứu, chúng tôi đã so sánh khu vực miền Bắc và miền Nam Việt Nam. Kết quả là, chúng tôi nhận được lời mời nhiệt tình từ các khu công nghiệp ở miền Nam và cho rằng miền Nam, nơi có ít đối thủ cạnh tranh hơn trong cùng ngành, sẽ phù hợp hơn. Chúng tôi cũng được cung cấp thông tin về số lượng các công ty có nhu cầu sử dụng dịch vụ mạ.”

Quy mô thị trường ước tính tại miền Bắc và miền Nam cũng được so sánh, qua đó cho thấy khối lượng đơn hàng trung bình của mỗi công ty khác nhau tùy theo khu vực.

【Đại diện Himeno】

“Chúng tôi cũng xem xét doanh thu có thể kỳ vọng từ việc mở rộng, cùng với các thông tin về chính công ty của chúng tôi. Đây là một yếu tố hữu ích trong quyết định mở rộng của chúng tôi.”

Cùng với các yếu tố được cân nhắc khác, cuối cùng công ty đã quyết định đặt cơ sở tại tỉnh Bình Dương, tỉnh lân cận Thành phố Hồ Chí Minh.

Sau khi mở rộng sang Việt Nam

Tại Việt Nam, Keio Denka Kogyo tiếp tục mở rộng hoạt động. Vào thời điểm thành lập cách đây 10 năm, công ty có khoảng 50 nhân viên, nhưng hiện nay đã có khoảng 100 nhân viên.

【Đại diện Himeno】

“Doanh số có xu hướng tập trung ở các khu vực còn lại. Trong trường hợp của chúng tôi, so với thời điểm đó, cả số lượng nhân sự và doanh số đều đã tăng gấp đôi.”

Doanh số của công ty con tại Việt Nam cũng đang tăng trưởng ổn định và chiếm khoảng 30% tổng doanh số của tập đoàn. Phần lớn khách hàng của công ty con tại Việt Nam là những khách hàng mới được phát triển sau khi công ty mở rộng hoạt động sang Việt Nam. Công nghệ tại nhà máy ở Việt Nam đã được cải thiện; trong khoảng 30 loại hình mạ được triển khai tại Nhật Bản, hiện nhà máy ở Việt Nam có thể xử lý khoảng 10 loại.

Một tòa nhà nhà máy mới đang được xây dựng thêm trong năm 2023.

Quy mô của công ty con tại Việt Nam (KEIDEN VIETNAM CO., LTD.).

【Đại diện Himeno】

“90% khách hàng tại Việt Nam của chúng tôi là những công ty mà chúng tôi lần đầu gặp gỡ và bắt đầu hợp tác tại Việt Nam. 90% khách hàng tại Việt Nam của chúng tôi là những công ty mà chúng tôi lần đầu bắt đầu giao dịch tại Việt Nam. Trình độ công nghệ tại các nhà máy ở Việt Nam đang được cải thiện, và gần đây số trường hợp sản phẩm không thể sản xuất tại Việt Nam do các điểm nghẽn trong công đoạn mạ đã giảm đáng kể. Tại Nhật Bản, chúng tôi không có nhiều giao dịch trực tiếp với các công ty niêm yết, nhưng tại Việt Nam thì có khá nhiều, và chúng tôi cảm nhận rằng mình rất gần gũi với họ.”

Việt Nam cũng đang đối mặt với các quy định nghiêm ngặt hơn về bảo vệ môi trường, trong khi nhu cầu về vật liệu mới ngày càng tăng khi các ngành công nghiệp của đất nước trở nên tinh vi hơn.

【Đại diện Himeno】

“Tại Việt Nam, chúng tôi hiện chưa có bộ phận R&D, vì vậy đang đưa công nghệ đã được thiết lập tại Nhật Bản sang Việt Nam. Tuy nhiên, có những công ty tại Việt Nam đang tìm hiểu việc sử dụng vật liệu mới để giảm trọng lượng. Hiện vẫn còn ít công ty tại Việt Nam có công nghệ để xử lý loại vật liệu này. Do đó, chúng tôi đã bắt đầu quy trình tư vấn với họ, chế tạo nguyên mẫu tại Nhật Bản rồi sản xuất hàng loạt tại nhà máy ở Việt Nam.”

Hiện nay, số lượng dự án mới được chuyển giao từ Trung Quốc đang tăng rất nhanh.

【Đại diện Himeno】

“Nhiều quốc gia đang phát triển đang tăng trưởng với tốc độ nhanh, nhưng sự phát triển thường tập trung tại một khu vực, và trước tiên chỉ có thủ đô ngày càng mở rộng. Trong trường hợp của Việt Nam, đất nước được chia thành Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, cùng nhiều khu vực khác nhau, nên vẫn còn cơ hội để gia nhập thị trường ở một nơi nào đó, và ngay cả những doanh nghiệp gia nhập sau như chúng tôi cũng có thể thành công.”

Triển vọng trong tương lai

【Đại diện Himeno】

“Trước hết, chúng tôi muốn đưa công ty con tại Việt Nam đạt mức doanh số tương đương với trụ sở chính tại Nhật Bản. Để đạt được điều này, chúng tôi sẽ tăng số lượng loại hình mạ. Một thế mạnh khác của nhà máy tại Việt Nam là có thể tự lắp ráp các sản phẩm hoàn thiện cỡ nhỏ ngay tại nhà máy. Nếu thực hiện tốt điều này và nâng cao năng lực cung ứng, tôi nghĩ chúng tôi sẽ hoạt động thuận lợi.”

“Tôi nghĩ việc mở rộng sang Việt Nam là một quyết định đúng đắn. Tôi cho rằng những mối quan hệ được thiết lập tại Việt Nam cũng đã tạo tác động tích cực đối với Nhật Bản. Tôi rất vui vì đã 10 năm trôi qua, đồng thời công ty chúng tôi cũng được hồi sinh. Chúng tôi sẽ nỗ lực hết sức để trở thành công ty mạ số một tại Việt Nam, và hy vọng quý vị sẽ tiếp tục hợp tác với chúng tôi.”

(Trên đây: Nội dung phỏng vấn với công ty, được đăng tải với sự cho phép)

* Nếu bạn muốn trích dẫn bất kỳ thông tin nào trong bài viết này, vui lòng trích dẫn nguồn cùng với liên kết đến bài viết gốc để tôn trọng bản quyền.