Hồ sơ công ty

– Công ty: Công ty TNHH Keio Denka Kogyo. (Tokyo, Nhật Bản)

– Năm thành lập: 1968

– Ngành nghề kinh doanh chính: Xử lý bề mặt (mạ các loại kim loại cho linh kiện điện tử, ô tô).

– Số lượng nhân viên: 150 (tổng số)

– Mở rộng vào Việt Nam năm 2014 (Tỉnh Bình Dương)

Nhận xét

– Nhà máy xi mạ được xây dựng vào năm 2014 tại Bình Dương (Việt Nam) vì công ty nhận thấy những hạn chế trong hoạt động kinh doanh tại Nhật Bản.

– Trước khi mở rộng ra nước ngoài, công ty đã ủy quyền cho B&Company tiến hành khảo sát. Dựa trên kết quả khảo sát ngành hàng khách hàng, quyết định mở rộng sang Việt Nam được đưa ra sau khi so sánh và cân nhắc các quốc gia khác.

– Mặc dù hoạt động kinh doanh tại Nhật Bản đã tăng trưởng trong mười năm qua, nhưng hoạt động kinh doanh tại Việt Nam đã tăng trưởng đáng kể hơn, với doanh số bán hàng trong tập đoàn hiện chiếm 30% tổng doanh số.

– Công ty cho rằng việc thành lập doanh nghiệp mới và tác động đến nguồn nhân lực cũng rất đáng kể.

Ngành công nghiệp mạ tại Nhật Bản và sự mở rộng sang Việt Nam

– Keio Denka Kogyo là một công ty tham gia vào lĩnh vực 'mạ chức năng', trong đó một lớp màng kim loại được phủ lên bề mặt vật liệu để tăng cường chức năng của vật liệu.

– Ngành công nghiệp xi mạ đang có những thay đổi lớn do nhu cầu phát triển công nghệ để ứng phó với môi trường và vật liệu mới.

【Đại diện Himeno】

“Ví dụ, vật liệu mới sử dụng magiê đang được phát triển để giảm trọng lượng của thiết bị y tế, mà phương pháp mạ vẫn chưa được thiết lập và cần được thiết kế theo từng trường hợp cụ thể. So với 10 năm trước, số lượng công ty mạ chuyên dụng tại Nhật Bản đã giảm 400 xuống còn khoảng 1.200.”

Vào thời điểm đó, công ty lo ngại về tình trạng suy thoái kinh tế kéo dài ở Nhật Bản, tỷ giá hối đoái không ổn định và các yếu tố khác nên quyết định thành lập cơ sở doanh thu ở nước ngoài khi vẫn còn đủ năng lực.

【Đại diện Himeno】

“Mặc dù doanh nghiệp của chúng tôi đang phát triển, chúng tôi cảm thấy rằng trong tương lai, việc sản xuất tại Nhật Bản có thể trở nên khó khăn hơn. Ngoài ra, khi nghĩ về sự phát triển của công ty, tôi cũng muốn tiếp thêm sức mạnh cho công ty bằng cách có một nhà máy ở nước ngoài và thực hiện 'công việc trên toàn thế giới' thông qua công nghệ mạ.”

Đầu tiên, công ty thiết lập hệ thống xem xét riêng và yêu cầu một chuyên gia từ Tổ chức Doanh nghiệp vừa và nhỏ và Đổi mới khu vực. Trong một chuyến công tác có chuyên gia đi cùng, công ty đã đến thăm B&Company và yêu cầu điều tra. Ngoài Việt Nam, Indonesia cũng được xem xét.

Hình ảnh báo cáo khảo sát của B&Company

【Đại diện Himeno】

“Chúng tôi đã yêu cầu B&Company, một công ty đã kinh doanh tại Việt Nam trong nhiều năm, nghiên cứu. Vào thời điểm đó, chúng tôi đã quyết định rõ ràng là sẽ đi ra nước ngoài, nhưng chúng tôi không chắc chắn nên đi đâu - Jakarta ở Indonesia, hay Hà Nội hoặc Thành phố Hồ Chí Minh ở Việt Nam. Dựa trên kết quả nghiên cứu của B&Company để xem liệu chúng tôi, các công ty mạ của Nhật Bản, có thể mở rộng và hoạt động ở nước ngoài hay không, chúng tôi đã quyết định mở rộng vào miền Nam Việt Nam.”

B&Company đã liệt kê khoảng 300 công ty gia công kim loại của Nhật Bản tại các tỉnh thành quanh Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh là những địa điểm tiềm năng để mở rộng. Trong số khoảng 200 công ty đã trả lời các câu hỏi, khoảng 50 doanh nghiệp có nhu cầu gia công mạ đã được lựa chọn và phân tích. Có nhiều loại mạ khác nhau, một số loại rất khó tìm thấy ở Việt Nam. Cân bằng cung cầu khác nhau theo từng khu vực.

【Đại diện Himeno】

“Sử dụng báo cáo nghiên cứu, chúng tôi đã so sánh giữa miền Bắc và miền Nam Việt Nam. Kết quả là chúng tôi nhận được lời mời nhiệt tình từ các khu công nghiệp ở miền Nam và chúng tôi nghĩ rằng miền Nam, nơi có ít đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành, sẽ tốt hơn. Ngoài ra, chúng tôi đã được giới thiệu đến mức độ có các công ty muốn mạ.”

Quy mô thị trường ước tính cho miền Bắc và miền Nam cũng được so sánh và thấy rằng khối lượng đơn hàng trung bình của một công ty có sự khác biệt giữa các khu vực.

【Đại diện Himeno】

“Chúng tôi cũng xem xét doanh số mà chúng tôi có thể mong đợi từ việc mở rộng, cùng với thông tin về công ty của chúng tôi. Thật tốt khi có điều này như một trong những yếu tố trong quyết định mở rộng của chúng tôi.”

Cùng với những cân nhắc khác, quyết định cuối cùng được đưa ra là đặt nhà máy tại tỉnh Bình Dương, một tỉnh lân cận với Thành phố Hồ Chí Minh.

Sau khi mở rộng vào Việt Nam

Tại Việt Nam, Keio Denka Kogyo tiếp tục mở rộng, với khoảng 50 nhân viên khi công ty mới thành lập cách đây 10 năm, nhưng hiện đã có khoảng 100 nhân viên.

【Đại diện Himeno】

“Doanh số có xu hướng tập trung vào các khu vực còn lại. Trong trường hợp của chúng tôi, chúng tôi đã tăng gấp đôi cả về số lượng nhân viên và doanh số so với thời điểm đó.”

Doanh số tại công ty con Việt Nam cũng đang tăng trưởng đều đặn và chiếm khoảng 30% trong tổng doanh số của tập đoàn. Hầu hết khách hàng của công ty con Việt Nam là những khách hàng mới được phát triển sau khi công ty mở rộng sang Việt Nam. Công nghệ tại nhà máy Việt Nam đã được cải thiện và trong số khoảng 30 loại mạ được xử lý tại Nhật Bản, nhà máy Việt Nam hiện có thể xử lý khoảng 10 loại.

Một tòa nhà nhà máy mới sẽ được xây dựng thêm vào năm 2023.

Quy mô của công ty con Việt Nam (KEIDEN Vietnam CO., LTD.).

【Đại diện Himeno】

“90% khách hàng Việt Nam của chúng tôi là những công ty mà chúng tôi lần đầu gặp gỡ và bắt đầu kinh doanh tại Việt Nam. 90% khách hàng Việt Nam của chúng tôi là những công ty mà chúng tôi lần đầu bắt đầu kinh doanh tại Việt Nam. Trình độ công nghệ tại các nhà máy của Việt Nam đã được cải thiện và gần đây, số lượng các trường hợp không thể sản xuất sản phẩm tại Việt Nam do tắc nghẽn mạ đã giảm đáng kể. Không có nhiều giao dịch trực tiếp với các công ty niêm yết tại Nhật Bản, nhưng có khá nhiều tại Việt Nam và chúng tôi cảm thấy rất gần gũi.”

Việt Nam cũng đang phải đối mặt với các quy định chặt chẽ hơn về bảo vệ môi trường, trong khi nhu cầu về vật liệu mới đang tăng lên khi các ngành công nghiệp của đất nước trở nên tinh vi hơn.

【Đại diện Himeno】

“Trong trường hợp của Việt Nam, chúng tôi vẫn chưa có đơn vị R&D, vì vậy chúng tôi đang nhập khẩu công nghệ đã được thiết lập tại Nhật Bản vào Việt Nam, nhưng có những công ty tại Việt Nam đang khám phá việc sử dụng vật liệu mới để giảm trọng lượng. Vẫn còn ít công ty tại Việt Nam có công nghệ để xử lý vấn đề này. Do đó, chúng tôi đã bắt đầu quá trình tham vấn với họ, chế tạo nguyên mẫu tại Nhật Bản và sau đó sản xuất hàng loạt tại nhà máy của chúng tôi tại Việt Nam.”

Hiện nay, số lượng dự án mới được chuyển từ Trung Quốc đang tăng rất nhanh.

【Đại diện Himeno】

“Nhiều nước đang phát triển đang phát triển với tốc độ nhanh, nhưng chúng tập trung ở một khu vực và chỉ có thủ đô ngày càng lớn hơn. Trong trường hợp của Việt Nam, đất nước được chia thành Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, và có nhiều khu vực khác nhau, vì vậy vẫn có cơ hội để thâm nhập vào một nơi nào đó, và ngay cả những người đến sau như chúng tôi cũng có thể thành công.”

Triển vọng cho tương lai

【Đại diện Himeno】

“Trước hết, chúng tôi muốn đưa công ty con tại Việt Nam của mình lên cùng mức doanh số như trụ sở chính tại Nhật Bản. Để đạt được điều này, chúng tôi sẽ tăng số lượng các loại mạ. Một thế mạnh khác của nhà máy tại Việt Nam là họ cũng có thể lắp ráp các sản phẩm hoàn thiện nhỏ tại chỗ. Nếu chúng tôi làm tốt điều này và tăng năng lực cung ứng, tôi nghĩ chúng tôi sẽ ổn.”

“Tôi nghĩ rằng thật tốt khi chúng tôi mở rộng sang Việt Nam. Tôi nghĩ rằng những cuộc gặp gỡ ở Việt Nam cũng có tác động tích cực đến Nhật Bản. Tôi rất vui vì 10 năm đã trôi qua, bao gồm cả việc công ty chúng tôi được phục hồi. Chúng tôi sẽ cố gắng hết sức để trở thành công ty mạ số một tại Việt Nam và tôi hy vọng rằng bạn sẽ tiếp tục hợp tác với chúng tôi.”

(Trên: Phỏng vấn với công ty, được công bố với sự cho phép)