08-01-2016

さまざまな課題に直面しているにもかかわらず、ベトナムでは人口と所得水準の上昇を背景に有料テレビサービスの需要が着実に増加し続けています。
情報通信省の最近の最終報告書によると、2015年の有料テレビサービス部門からの総収益は990万人の加入者で4億5800万ドルに達し、今年までに世帯の3分の1が有料テレビサービスを利用するという首相の開発目標を達成しました。2010年から2014年にかけて、有料テレビ加入者からの収益は約22%のCAGRを経験しました。さらに、政府は、公共情報の強化、メカニズムと法的枠組みの改善、投資資本の動員、サービス品質の向上など、サービスプロバイダーにとって好ましい環境を作り出す4つの主要政策を実施し、2020年までにベトナムの60〜70%世帯が有料テレビサービスを利用することを目指しています。
しかし、現在の市場は熾烈な価格競争に陥っています。ベトナムの有料テレビサービスの平均加入料は現在、東南アジア地域全体で最も低くなっています。特に、ベトナムのユーザーあたりの平均収益（ARPU）は4〜5米ドル/月であるのに対し、他の東南アジア諸国の料金範囲は9〜32米ドル/月です。価格面での競争戦略は、この分野の大手プレーヤーによって採用されており、中小規模のプロバイダーを排除して市場シェアを獲得することを目的としています。2011年には55の有料テレビプロバイダーがありましたが、それ以降、有料テレビプロバイダーの数は、参入するプレーヤーと撤退するプレーヤーの間で変動し、2015年末現在、プロバイダーの総数はわずか31です。過度の価格競争がこの市場の持続的な発展を妨げていると言われています。
ベトナムの現在の主な有料テレビサービスには、地上デジタルテレビ、インターネットプロトコルテレビ（IPTV）、モバイルテレビ、ケーブルテレビ、衛星テレビなどがあり、このうちケーブルテレビはベトナムで最初に運営されたタイプの有料テレビサービスであり、有料テレビ加入者の80.8%（2015年）を占めています。衛星テレビは着実に市場シェアを拡大しており、加入者数は2015年に140万人に達しました。この分野では、フランスの放送局Canal Plus Groupが出資しているK+が傑出したプロバイダーであり、唯一の外資系企業でもあります。同社のサービスは比較的高価ですが、主にイングランドプレミアリーグや世界のトップサッカーリーグをベトナムで放送することで市場シェアを急速に伸ばし、2つの主要競合企業VTCとAVGを打ち負かしました。2013年の衛星テレビ加入者60%は同社のものです。
一方、地上デジタル有料テレビは、2020年までにデジタル化を徹底するという政府の目標の影響を受けています。アナログテレビ放送が終了し、地上デジタルテレビが段階的に無料化されるにつれて、サービスプロバイダーが他の種類の放送にサービスを移行しているため、この有料テレビセグメントは縮小しています。一方、IPTVはインターネットプロバイダーによる顧客獲得戦略の1つです。2013年のIPTV加入者数は110万人で、そのうちVNPTのMyTVは80%を占めています。VNPTはベトナムで最初にIPTVを導入した企業であり、ユーザーは年間約55米ドルでさまざまなチャンネルを選択できます。IPTV、特にビデオオンデマンド（VoD）は、世界的にも将来的に大きな成長が見込まれる市場ですが、著作権侵害に対する政府の罰則が十分に厳しくないため、IPTVプロバイダーは著作権のないコンテンツを使用して非常に低コストでサービスを提供しています。
有料テレビ市場は人口増加と所得水準の上昇を背景に拡大傾向にあり、今後も成長が続くと予想されている。しかし、過当競争や著作権侵害の問題が解決されなければ、成長は早期に止まってしまうだろう。

B&Company Vietnam – ゴ・クイン・ホア